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工商模擬市場策劃書
《工商模擬市場實訓》方案
工商模擬市場實訓是根據(jù)高職教育“以就業(yè)為導向“的辦學思想創(chuàng)建的，重在讓學生綜合實踐各門專業(yè)課程，全面培養(yǎng)專業(yè)技能和綜合素質(zhì)而設立的實訓環(huán)節(jié)。實訓是為了實現(xiàn)經(jīng)濟學、管理學、企業(yè)策劃、企業(yè)管理、市場營銷、公司理財、會計實務、稅收實務、經(jīng)濟法規(guī)、公共關系、廣告實務、電子商務等各門學科的全面知識的有效整合及綜合實踐。學生綜合運用這些知識，完成模擬企業(yè)的人員組合、市場調(diào)查、企業(yè)注冊、攤位的招投標、資金籌集、采購進貨、攤位的策劃、裝飾布置、營銷方案的制定、廣告宣傳、市場開業(yè)、商品經(jīng)營、企業(yè)管理、財務核算和照章納稅、總結完善等全過程的深入全面的實訓，具體內(nèi)容如下：
一、完成模擬企業(yè)的人員組合
1、本著優(yōu)勢互補、取長補短、自愿結合的原則成立模擬企業(yè)組織，每個企業(yè)擬為9人。
2、根據(jù)模擬企業(yè)的有關職能進行分工協(xié)作，有負責人、財務人員、采購人員、營銷人員等等
3、參加實訓的學生必須加入一個企業(yè)并負責相應崗位的工作。
二、進行市場調(diào)查
1、每個模擬企業(yè)均應根據(jù)我院5000多人的這一特定的市場需求及消費特點制定市場調(diào)查計劃。
2、設計市場調(diào)查表，印刷1 00—200份。
3、以多種形式開展市場調(diào)查。
4、完成調(diào)查報告，為下一步經(jīng)營打好基矗
三、進行企業(yè)注冊
1、討論研究企業(yè)的名稱、經(jīng)營范圍、注冊資金
2、按市場管理部門的要求完成企業(yè)的工商和稅務登記注冊工作，
四、參加攤位的招投標
1、事先觀察每個攤位的地理位置，并進行、比較、分析和判斷。
2、企業(yè)成員根據(jù)自身企業(yè)的商品特色、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營目標、營銷策略等方面的因素選取幾個目標攤位。
3、了解黃金攤位運用荷蘭拍賣法以及一般攤位運用普通拍賣法的具體規(guī)則，并制定本企業(yè)投標的具體策略和價格底線。
4、每個企業(yè)選派兩人參加統(tǒng)一的攤位招投標會。
五、籌集資金
1、討論確定籌集資金的總額。
2、討論確定資金籌集的方式。
3、籌措生產(chǎn)經(jīng)營所需要資金。
六、采購進貨
1、了解市場及進貨渠道，貨比三家，力爭采購到價廉物美的商品。
2、確定采購期限、付款方式、運輸方式、質(zhì)量責任等方面的問題。
3、開業(yè)前或經(jīng)營過程中順利完成采購任務。
七、攤位的裝飾布置及策劃
1、根據(jù)所經(jīng)營商品的特色及企業(yè)名稱的特點策劃攤位的布置。
2、攤位的布置要求有創(chuàng)意、成本低、自己動手且做到環(huán)保。
3、企業(yè)成員自己動手在開業(yè)前完成攤位的裝飾與布置。
八、制定營銷方案完成廣告宣傳
1、根據(jù)企業(yè)的特色進行廣告策劃。
2、根據(jù)企業(yè)的特色制定營銷方案，特別是在定價和促銷方面多做工作。
九、模擬市場開業(yè)
1、按照全系統(tǒng)一安排進行開業(yè)儀式。
2、進行第一天的商品經(jīng)營和企業(yè)管理。
3、及時進行財務核算，并總結經(jīng)驗和教訓。
十、商品經(jīng)營和企業(yè)管理
1、開業(yè)后進行為期五天的商品經(jīng)營和企業(yè)管理。
2、注重采購、生產(chǎn)、銷售、成本核算、分工協(xié)作、組織管理等各方面的實訓。
3、自覺遵守市場管理的規(guī)則，注意用電和衛(wèi)生等方面的管理。
十一、完成財務核算和照章納稅
1、商品經(jīng)營結束后，盡快完成財務核算工作。
2、按規(guī)定交納有關的稅費。
3、上交有關的數(shù)據(jù)資料，參加評比。
十二、總結完善
1、各模擬企業(yè)開會討論，總結實訓期的經(jīng)驗和教訓。
2、每人完成實訓日記和實訓報告
“商務模擬公司”在實訓教學中的運用
2006年9月第6期(總第97期)
韋杰梅(廣西二輕工業(yè)技工學校，廣西 南寧 530026)
摘要：在90年代初，國內(nèi)部分高職院校率先引“商務模擬公司”實訓教學法并構建了商務模擬公司網(wǎng)絡，這一新興的培訓模式在財經(jīng)類、營銷類及電子商務類專業(yè)的實踐教學活動中，充分體現(xiàn)了能力本位的職業(yè)教育教學思想，最大程度的提高學生職業(yè)經(jīng)驗的獲取和職業(yè)能力的培養(yǎng)�！吧虅漳M公司”實訓模式做為目前一種低耗高效的實訓教學模式，同樣適于技工學校的實訓教學。
關鍵詞：“商務模擬公司”;網(wǎng)絡;組建;運用
作者簡歷：韋杰梅，廣西二輕工業(yè)技工學校會計教研室主任、電子商務教研室主任。
“模擬公司”這種特殊的商業(yè)實踐教學模式起源于50年代二戰(zhàn)后經(jīng)濟處于恢復期的聯(lián)邦德國。發(fā)展到今天，已成為全世界模擬公司網(wǎng)絡后的模擬公司總數(shù)已達到2900多家，分布在31個國家。1984年，“商務模擬公司”作為一種培訓模式被引入到國內(nèi)，并迅速得到了大眾的認可與推廣。模擬公司的教學觀念是基于通過實踐學習理論和知識，也就是通過貿(mào)易業(yè)務實踐而獲得貿(mào)易理論與知識。在模擬公司中，象一個真實公司一樣設立諸如行政管理及人力資源部、財務部、采購部、銷售部、市場部等職能部門，學生在模擬公司的每一個部門進行輪崗操作實習，直接與其他國內(nèi)外模擬公司發(fā)生業(yè)務關系，直接與模擬的社會經(jīng)濟部門，如銀行、工商、稅務、海關、商檢等發(fā)生聯(lián)系，在這種仿真的商務活動中，使他們了解、熟悉職業(yè)崗位所需的各方面理論、知識及法律法規(guī)和政策。這樣極大地引發(fā)學生學習的主動性和積極性，盡快實現(xiàn)從感性到理性的提升。要實現(xiàn)這一有效的實踐教學模式，需要在學校中構建“商務模擬公司”，并成為“模擬公司網(wǎng)絡”成員，在“模擬中心”的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開展業(yè)務
1 “模擬公司”、“模擬公司網(wǎng)絡”與“模擬中心”簡介
所謂“模擬公司”，是指在培訓人員指導下，由學生或受訓人員按照有關商業(yè)活動規(guī)則而建立起來的教學公司。這種虛設公司是在封閉的經(jīng)濟體系內(nèi)與其它模擬公司發(fā)生“業(yè)務”關系，除了貨物和貨幣之外，它可以囊括所有真實公司一切的商務活動。模擬公司的主要功能是利用這種當今最為先進、實踐性最強的商業(yè)職業(yè)教學方式可以培養(yǎng)受訓人員所必須掌握的有關商務活動的一些關鍵技能，培養(yǎng)其團隊精神和社交能力;提高外語水平，并促使各門基礎學科的相互滲透和融合。
“模擬公司網(wǎng)絡”是指當一個國家內(nèi)多家模擬公司相繼建立后，在其國家中心辦公室的協(xié)助下，各公司間有序地發(fā)生各種交錯的貿(mào)易關系，這時的模擬公司群就形成了網(wǎng)絡。眾多模擬公司之間形成的模擬市場關系即構成模擬公司網(wǎng)絡。單個的模擬公司由于是單項的業(yè)務模擬，實踐工作不可能是單項性的，必然會在企業(yè)內(nèi)部各部門，各人員之間，或以企業(yè)外部各企業(yè)各部門人員之間發(fā)生，因此單個的模擬公司是沒有存在的現(xiàn)實意義的，只有進入模擬公司網(wǎng)絡，才能發(fā)揮其功能。
“模擬中心”也稱為網(wǎng)絡協(xié)調(diào)中心，是模擬公司網(wǎng)絡國家中心辦公室的簡稱。它是所屬模擬公司所模擬的微觀經(jīng)濟得以運行的根本保證。一般地說，10個以上模擬公司進行交往即需建立一個協(xié)調(diào)中心，并且一個國家一般只需建立一個協(xié)調(diào)中心。該中心可代表該國家所有模擬公司申請加入國際模擬公司網(wǎng)絡中心協(xié)會，即EUROPEN協(xié)會。“商務模擬中心”可以為各模擬公司提供各項主要服務，如提供的服務項目有：(1)模擬銀行：負責辦理模擬公司的銀行賬戶,及業(yè)務轉(zhuǎn)賬業(yè)務;(2)模擬注冊中心：辦理模擬公司登記與注冊;(3)模擬市場：作為緩沖公司和組織交易會;(4)培訓部：模擬公司概念的推廣;幫助各會員建立并運作模擬公司;(5)發(fā)展研究部：網(wǎng)絡發(fā)展;出版“模擬公司”質(zhì)量手冊等。如1998年在中國浙江溫州市高教園區(qū)溫州職業(yè)技術學院成立的“中國商務模擬公司網(wǎng)中心辦公室”就是一所在高職院校成立的，針對商務模擬公司運作管理的模擬中心，該中心旗下已有七十多個模擬公司，目前已成熟的功能模塊有：模擬市嘗模擬銀行、模擬注冊中心、模擬稅務機關，它是“中國商務模擬公司網(wǎng)”的協(xié)調(diào)中心，協(xié)調(diào)所屬的模擬公司進行仿真的商務活動;同時模擬真實的商務運作環(huán)境，是所屬模擬公司所模擬的微觀經(jīng)濟得以運行的根本保證。
2 “商務模擬公司”培訓模式在技工學校實訓教學中運用的前景
2.1 是能力本位、實踐導向教學理念的要求
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