品牌企業(yè)年度計(jì)劃書
一、2011
年年度目標(biāo)
（一）年度營(yíng)業(yè)目標(biāo) 1．銷售目標(biāo)
2011年度總銷售目標(biāo)為 1.28億 萬(wàn)元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下： ① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 1512 萬(wàn)元（開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)2000間）； ② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 2646 萬(wàn)元（開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)1500間）； ③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 3780 萬(wàn)元（開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)1500間）； ④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 4914 萬(wàn)元（開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)1500間）。 2銷售策略
① 根據(jù)保健類食品向中高檔發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持在保健品類食品的我品牌價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)寬銷售渠道,開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品、銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率。 ② 通過(guò)市場(chǎng)促銷刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 ③ 利用公司的市場(chǎng)工具和資源，采取多款包裝的產(chǎn)品推動(dòng)策略。
④ 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。 （二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo) 1總體思路
大力建設(shè)多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一、二級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷售目標(biāo)，力爭(zhēng)超額完成任務(wù)。 2年度目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排
拓展部將充分利用北京、上海、廣州美容、醫(yī)藥保健品展會(huì)招商的機(jī)會(huì)，拓展更多市場(chǎng)。具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃如下表所示。
2011年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排表
時(shí)間
重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)
wk_ad_begin({pid : 21});wk_ad_after(21, function(){$('.ad-hidden').hide();}, function(){$('.ad-hidden').show();});
共 6 頁(yè)
第一季度 廣東省
第二季度 黑龍江、遼寧、吉林、四川 第三季度 河南、湖南、北京、山東 第四季度 上海、江蘇、浙江、
3．銷售組織建設(shè) （1）建設(shè)思路與目標(biāo)。
① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。
② 逐步完善人員薪資、績(jī)效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。 ③ 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作。 （2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)
擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。
① 市場(chǎng)監(jiān)察與市場(chǎng)促銷策劃目前合二為一，視實(shí)際需要分設(shè)。
② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，大區(qū)經(jīng)理暫不設(shè)置，視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況而逐步增設(shè)。
③ 各級(jí)職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)理、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不低于同行，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的。 4塑造品牌形象
通過(guò)統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“腸胃呵護(hù)專家”專業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“腸胃保健類食品代表”的愿景。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。
（1）專業(yè)CI（Corporate Identity）設(shè)計(jì)
通過(guò)專業(yè)的CI識(shí)別系統(tǒng)，尤其是VI（Visual Identity）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向 營(yíng)銷總監(jiān)
營(yíng)銷部經(jīng)理
拓展部經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理
市場(chǎng)監(jiān)察
銷售主管
大區(qū)拓展主管
大客戶業(yè)務(wù)代表
共 6 頁(yè)
公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí)，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（2）宣傳用品配置
在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、形象促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場(chǎng)宣傳物料，并通過(guò)合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。
（3）網(wǎng)站建設(shè)
在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時(shí)與相關(guān)的保健、醫(yī)藥網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜。
二、公司年度營(yíng)銷策略
（一）產(chǎn)品銷售策略
1.amis保健品類產(chǎn)品營(yíng)銷策略
結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的二個(gè)系列中，著重推廣amis益長(zhǎng)道。此外，在包裝上也計(jì)劃做到以下幾點(diǎn)。
① 盒裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。
② 適時(shí)開發(fā)禮品裝系列產(chǎn)品，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道、不同客戶的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。
③ 適時(shí)開發(fā)散裝系列以供試用客戶專供包裝及醫(yī)院、診所專供包裝。 2. amis保健品類產(chǎn)品營(yíng)銷策略
今年底新推出的amis系列產(chǎn)品中的益長(zhǎng)道是一次大膽嘗試，已成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，2011年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，及時(shí)開發(fā)新品類以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。
（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略
1.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，硬性要求促銷力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。
（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略
結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體分為以下幾種類別。
① 終端渠道商，指擁有連鎖藥店、連鎖超市終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。
共 6 頁(yè)
② 流通渠道商，指擁有以批發(fā)網(wǎng)絡(luò)為主的客戶。
③ 醫(yī)院、診所及其他渠道商，指擁有醫(yī)院、診所及其他特殊通路的客戶。
其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。
（四）營(yíng)銷推廣組合策略
根據(jù)我公司產(chǎn)品特點(diǎn)，2011年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并做好以下四方面的工作。
1.針對(duì)消費(fèi)者
① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來(lái)操作。
② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。
2.針對(duì)終端商
主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。 3.針對(duì)經(jīng)銷商
在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場(chǎng)
才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《“amis”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。
4.針對(duì)營(yíng)銷人員
營(yíng)銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(lái)。
三、2011年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
（一）銷售活動(dòng)計(jì)劃
1.省外區(qū)域市場(chǎng)的開拓，健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。市場(chǎng)拓展時(shí)間安排如下表所示。
省外區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃表
時(shí)間 計(jì)劃拓展省區(qū)
2011年3月 廣東省、四川省
2011年4月
遼寧省、湖南省、黑龍江省
共 6 頁(yè)
2011年5月 山東省、江蘇省、河南省、吉林省 2011年6月 湖北省、天津市、北京市 2011年7月 福建省、上海市、廣西省 2011年8月 河北省、陜西省、安徽省 2011年9月～ 2012年12月
其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域
2．2011年6月繼續(xù)開拓各省醫(yī)院、診所等特殊渠道； 3．即時(shí)建立、更新銷售數(shù)據(jù)
自商品部設(shè)立即日起，即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報(bào)表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報(bào)表。具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，于次月5號(hào)前上報(bào)；數(shù)據(jù)的整理及更新由商品部具體負(fù)責(zé)。
5．健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫(kù)存周期
2011年3月前，由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國(guó)各地的各家物流運(yùn)營(yíng)商的具體報(bào)價(jià)及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長(zhǎng)期的合作伙伴，簽訂物流服務(wù)合同。這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)，又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間，達(dá)到縮短產(chǎn)品庫(kù)存周期的目的。
（二）市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃
由前述各項(xiàng)營(yíng)銷推廣策略，2011年市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃表
事項(xiàng) 時(shí)間
操作明細(xì)
負(fù)責(zé)人 包裝、規(guī)格的
確定及成本
核算
2011年
4月底前
落實(shí)禮品裝、品嘗品包裝、規(guī)格及
成本核算。
由營(yíng)銷部協(xié)調(diào)落
實(shí)（因暫無(wú)市場(chǎng)策
劃人員） CI系統(tǒng)建設(shè)
4～5月
完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計(jì)
市場(chǎng)策劃專員負(fù)
責(zé)跟蹤，營(yíng)銷部協(xié)助
宣傳資料制
作
4月
制作產(chǎn)品營(yíng)銷手冊(cè)，5月投入使用 市場(chǎng)策劃專員落 實(shí)
5月
完成形象促銷臺(tái)的設(shè)計(jì)、制作，6
月份起投入使用
5月
完成POP海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作
品牌企業(yè)年度計(jì)劃書 [篇2]
過(guò)去一年，在全體員工的共同努力下，公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善，品牌效益得到較大提升，為新一年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為滿足公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展需要，確保公司整體目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以旅游帶動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)整體、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)水平，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和廣大游客更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
二、基本原則
堅(jiān)持整體、協(xié)調(diào)發(fā)展，充分發(fā)揮旅游帶動(dòng)的龍頭作用，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一；堅(jiān)持以人為本，安全第一，寓管理于服務(wù)之中，不斷滿足旅游市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求；堅(jiān)持以“商務(wù)會(huì)議”為重點(diǎn)，積極發(fā)展團(tuán)隊(duì)度假旅游，有序拓展粵東兩翼客源市場(chǎng)；堅(jiān)持以雁南飛山莊為核心，突出冰川地質(zhì)公園優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)系列旅游產(chǎn)品特色化發(fā)展；堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，合理整合市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏格局，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三、發(fā)展目標(biāo)
到2012年底，基本完成“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項(xiàng)目建設(shè)，將冰川地質(zhì)公園打造成國(guó)家級(jí)地質(zhì)公園；旅游特色產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，有效實(shí)現(xiàn)品牌延伸；商務(wù)會(huì)議綜合接待能力得到明顯增強(qiáng)，市場(chǎng)
梅州市雁南飛生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司2012年度工作計(jì)劃
營(yíng)銷能力得到有效提升； 散客接待量同比增長(zhǎng)30%以上，團(tuán)隊(duì)接待量同比增長(zhǎng)80%以上，客房入住率提升至70%；力爭(zhēng)到2015年，公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
四、主要任務(wù)
（一）加快旅游集群建設(shè)，豐富旅游文化內(nèi)涵
1、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項(xiàng)目建設(shè)，有效提升旅游形象。抓緊建設(shè)景區(qū)大門、農(nóng)特產(chǎn)品購(gòu)物街等配套設(shè)施，適應(yīng)景區(qū)發(fā)展需求；擴(kuò)建進(jìn)港大道至雁南飛山莊和冰川地質(zhì)公園的路道，提高景區(qū)可進(jìn)入性。
2、完善酒店功能建設(shè)， 提高旅游服務(wù)水平。進(jìn)一步完善綠泉酒店商務(wù)會(huì)議和休息娛樂(lè)功能建設(shè)，豐富夜間游樂(lè)項(xiàng)目，提高游客滿意度。
3、打造國(guó)家地質(zhì)公園，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)冰川地質(zhì)公園的保護(hù)和開發(fā)，逐步完善冰川地質(zhì)公園大門、停車場(chǎng)、游客休息區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增強(qiáng)管理力度和提高業(yè)務(wù)與服務(wù)水平，打造集地質(zhì)遺跡保護(hù)、游覽觀光、科普教育等功能于一體的綜合型國(guó)家地質(zhì)公園。
4、擦亮旅游標(biāo)簽，助推產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。進(jìn)一步按照“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)，完善軟硬件配套建設(shè)；充分利用“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標(biāo)簽提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
（二）向管理要效益，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
1、健全管理制度，完善工作規(guī)程。逐步健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面的一系列規(guī)章制度，重點(diǎn)包括以規(guī)范程序、強(qiáng)化職責(zé)為主要內(nèi)容的工作制度；以規(guī)范行為、保障工作為主要內(nèi)容的管理制度；以監(jiān)督執(zhí)行、加強(qiáng)自律為主要內(nèi)容的績(jī)效考評(píng)制度等。在公司形成一套較為全面系
統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系，有效提升工作效率和質(zhì)量。充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性和創(chuàng)造性，努力建設(shè)員工滿意的服務(wù)型管理團(tuán)隊(duì)。
2、踐行以人為本，加強(qiáng)人力資源開發(fā)。完善企業(yè)用人機(jī)制，樹立人才資本意識(shí)；擴(kuò)大招聘途徑，引進(jìn)人力資源、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷策劃等專業(yè)人才；強(qiáng)化培訓(xùn)，推動(dòng)人才的數(shù)量質(zhì)量?jī)?yōu)化； 通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)人力資源激勵(lì)機(jī)制，提高企業(yè)效益和員工工作積極性；健全和完善考核評(píng)價(jià)體系，建立良好的薪酬機(jī)制。
3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。提高財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)性、前瞻性、預(yù)測(cè)性和可操作性，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作由核算型向管理型轉(zhuǎn)變；建立健全財(cái)務(wù)內(nèi)部控制職能，有力保障資金使用的規(guī)模化、制度化、合理化；強(qiáng)化成本管理，加強(qiáng)物流管理與成本控制，走低成本、高效率、優(yōu)質(zhì)低耗的 可持續(xù)發(fā)展道路。
4、加強(qiáng)旅游安全保障體系建設(shè)。著力完善安全管理、檢查、獎(jiǎng)罰制度；建立安全督察機(jī)制，制定高峰期游客安全處置預(yù)案和特殊情況的安全處置預(yù)案；在重點(diǎn)地段和危險(xiǎn)地段設(shè)置安全標(biāo)示和防護(hù)設(shè)施，配備專職、流動(dòng)安全人員；加強(qiáng)員工安全防護(hù)意識(shí)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)年度零事故目標(biāo)。
（三）以客戶為中心，突破市場(chǎng)營(yíng)銷困局
1、通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。與旅游企業(yè)、訂房中心等專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，以營(yíng)銷聯(lián)合的形式，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品、旅游線路有機(jī)組合，打造旅游精品；與服務(wù)型企業(yè)聯(lián)合推出產(chǎn)品捆-綁銷售等多種形式合作，促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷售。
2、推行會(huì)員制，著力加大與會(huì)員俱樂(lè)部合作、培育消費(fèi)大客戶。
3、打造精品線路，拉動(dòng)餐飲、客房消費(fèi)。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質(zhì)公園二天游精品線路，有效拉動(dòng)餐飲和客房消費(fèi)。
4、整合營(yíng)銷傳播，提高品牌知名度。繼續(xù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視、海報(bào)等傳媒不懈?jìng)鞑パ隳巷w品牌形象；加強(qiáng)公共關(guān)系管理，與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關(guān)系，實(shí)時(shí)策劃主題活動(dòng)，保持良好的公共形象。
5、強(qiáng)化售后服務(wù)，專注顧客滿意度。逐步建立健全客戶檔案，以游客滿意度為基準(zhǔn)，通過(guò)各種途徑跟蹤服務(wù)質(zhì)量，搜集客戶意見，不斷提升從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，促進(jìn)客戶重復(fù)消費(fèi)。
（四）實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)，推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展
大力發(fā)展旅游購(gòu)物，提高旅游商品、旅游紀(jì)念品在旅游消費(fèi)中的比重。擴(kuò)大粵東黑豬生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步對(duì)黑豬、茶葉、果酒等農(nóng)特產(chǎn)品深度開發(fā)，切實(shí)提升旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和科技含量；著力完善農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)、包裝，提煉品牌訴求，提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的提檔升級(jí)，打造一批旅游精品和名品，推動(dòng)旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
新的一年，在總經(jīng)理室的'領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚全體員工的智慧和力量，再接再厲，開拓進(jìn)取，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展機(jī)遇，全面完成年度規(guī)劃的各項(xiàng)任務(wù)，為雁南飛事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)！
品牌企業(yè)年度計(jì)劃書 [篇3]
一、 市場(chǎng)環(huán)境分析
端子市場(chǎng)硝煙彌漫，各大廠商紛紛發(fā)力，中國(guó)目前是全球最重要的汽車制造基地，未來(lái)端子制造中心也將在中國(guó)。XXXXX與其他國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
二、 市場(chǎng)細(xì)分 針對(duì)濟(jì)源市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)品的策略，優(yōu)勢(shì)以及不足。增強(qiáng)自己銷售的資本。
三、 品牌定位 合理品牌定位，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，做好品牌市場(chǎng)定位，才能有針對(duì)性的銷售。 第二部分：產(chǎn)品機(jī)會(huì)研究
一、 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者
二、 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
三、 競(jìng)品的品牌宣傳分析
四、 高正品牌宣傳分析
五、 目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位
第三部分：推廣策略
一、 確定宣傳主題
一、 提升江淮知名度，帶動(dòng)江淮產(chǎn)品銷量 針對(duì)端子市場(chǎng)，發(fā)展制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略提高消費(fèi)者的忠實(shí)度，以
加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度提高到店率。
二、 確定宣傳內(nèi)容 高正端子創(chuàng)造中國(guó)端子新標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)領(lǐng)先、填補(bǔ)市場(chǎng)空白，拓展市場(chǎng)空間 深入消費(fèi)者內(nèi)心，洞察消費(fèi)者購(gòu)買行為 兼顧功能性與情感性訴求 兼顧品牌形象建設(shè)以及產(chǎn)品的實(shí)際銷售 傳播策略的一致性以及傳播手段的多元化
三、 銷售策略
產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌 產(chǎn)品功能帶品牌形象 理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性
2015年的主要任務(wù)：
一、 提升“產(chǎn)品 ”品牌形象
一、 全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，獨(dú)特簡(jiǎn)潔的廣告，持續(xù)全面的傳播，
高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，合乎消費(fèi)者心理的核心價(jià)值。 高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌的根本 合乎消費(fèi)者心理的核心價(jià)值是決定品牌成敗的關(guān)鍵 全方位的統(tǒng)一表現(xiàn)凝聚了品牌傳播的力量 獨(dú)特簡(jiǎn)潔的廣告降低了品牌推廣的難度持續(xù)全面的傳播強(qiáng)化了品牌建構(gòu)的力度
二、 服務(wù)品牌傳播策略 XXXXXX的“貼心服務(wù)，共同經(jīng)營(yíng)”的服務(wù)概念的提煉與闡釋 服務(wù)品牌的傳播渠道 設(shè)定服務(wù)品牌的案名，集專業(yè)性、親和力、服務(wù)態(tài)度與一體 進(jìn)行服務(wù)品牌的視覺形象系統(tǒng)設(shè)定 利用你媒體宣傳制造熱點(diǎn) 利用公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)大宣傳面積 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度，提高高正的品牌知名度 善于利用平面媒體的優(yōu)勢(shì)，見縫插針的宣傳XXXX，推廣XXXXX轎
車的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比 統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，真正做到以人為本，以服務(wù)打出路，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)抗衡競(jìng)品 熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝 “走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，整合資源，想盡一切辦法提升銷量，提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌知名度，提升客戶滿意度。
【品牌企業(yè)年度計(jì)劃書】相關(guān)文章：
1.企業(yè)年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書