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定遠小包業(yè)務發(fā)展情況匯報
一、業(yè)務發(fā)展情況
1、市場開發(fā)情況
走訪客戶28家，分為電腦配件、服裝、鞋類市場、圖書文具、化妝品等實體店，通過淘寶店鋪搜尋、客戶轉介等多種渠道尋找電商客戶資源，目前兩家淘寶店家，一家為電腦配件（發(fā)往地區(qū)東部為主），一家為圖書（發(fā)放地區(qū)二區(qū)、三區(qū)為主），日均量都在100件以上，都達成初步協(xié)議，愿意從郵政已小包形式進行寄遞，同時與此次洽談的求索書店，達成口頭協(xié)議，確保日均寄遞量在50件及以上，協(xié)議將在下一步進行簽訂。在確保與此兩家客戶合作的前提，在散戶開發(fā)上，目前也有一定收獲，包含下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)一內衣店、城內一兒童鞋店等，日均寄遞量在3-5件。
2、人員配備情況
前期楊軍負責我縣小包業(yè)務市場開發(fā)、用戶溝通及相關問題反饋，隨著業(yè)務量不斷遞增，我局將配備專人進行小包攬收，同時準備從社會進行招聘一人，負責小包的信息錄入及出口分發(fā)。
3、考核機制
市場部針對支局投遞人員關于小包攬收、投遞擬定了細致的考核激勵政策，動員全局人員齊心協(xié)力發(fā)展小包業(yè)務，讓小包上升一新的臺階，改變我局長期落后的局面。
二、質量監(jiān)督檢查
1、設立質量監(jiān)督檢查辦公室，質量監(jiān)督專人負責，同時在全省對小包考核的基礎上，我局在小包各個寄遞環(huán)節(jié)中，明確責任人，縣局考核質量監(jiān)督辦公室、支局考核支局長、段道考核投遞員。
2、組織培訓
周一召開了電子化支局投遞服務大會，培訓對象為：分發(fā)室、投遞室、各電子化支局支局長及投遞員，在賬單投遞、掛號信函、進口小包投遞等進行了系統(tǒng)培訓，同時重點強調了進口小包的投遞服務上做了明確要求，及時接收率100%，當然妥投率88%，3日妥投率99%，反饋率100%
3、實時反饋
發(fā)現(xiàn)小包延遲及異常，通過電話、QQ群市場部及時跟進，質量檢查辦及時尋找問題根源，若為主觀個人原因造成的問題，迅速通報并處罰。
三、存在的問題
1、電商大戶對價格與時間要求較為嚴厲，在市場調查的過程中，一些私人快遞公司（天天快遞）價格本省及江浙滬甚至降到3元，5元全國包郵。
2、隊伍素質提升
一是即將從社會招聘的負責小包出口分發(fā)，需要系統(tǒng)培訓，用以提高出口時效，目前日均50件的小包信息錄入及分發(fā)，時間為2小時左右，較為延緩。二是雖然各種考核機制已傳達，在小包的投遞服務上仍然存在延緩問題，對進口小包的分揀分發(fā)、網運過程需進一步優(yōu)化。
四、下一步規(guī)劃
1、繼續(xù)縣城小包市場開發(fā)及做好客戶維護服務工作，確保已妥談的小包用戶量的提升，另一方面加大對農村市場的開發(fā)，對各支局下發(fā)指導性計劃，力爭7月中旬我縣小包日均寄遞量達100件。
2、強化質量監(jiān)督考核力度，堅持杜絕因主觀原因造成小包進出口延誤。
3、新增人員的培訓。
定遠小包業(yè)務發(fā)展情況匯報 [篇2]
市局：
我局自前年開始收寄國內小包以來，今年上半年兩包共實現(xiàn)收入52.53萬元。截止6月我局日均件數達481件，達到二季度市局下達日均平臺400件目標。目前逐漸進入快速發(fā)展階段，現(xiàn)就具體發(fā)展情況匯報如下：
一、基本情況
截止10月21日，全局小包日均出口件數達到520件，累計實現(xiàn)業(yè)務收入112萬元。主要客戶集中在**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)和**主城區(qū)，另有兩家客戶由于倉儲原因從**鎮(zhèn)搬遷至**物流港。具體情況如下：
二、主要發(fā)展措施
（一）高度重視，加快發(fā)展步伐。
1、區(qū)局高度關注小包業(yè)務的發(fā)展，局領導也多次在全局經營分析會上要求我們高度重視兩包業(yè)務的發(fā)展。多次召集區(qū)局相關部門召開專題會議，由市場部牽頭，協(xié)調解決小包業(yè)務的發(fā)展和攬收中的矛盾問題為我局小包業(yè)務的發(fā)展掃除障礙。
2、在市局的指導和區(qū)局的高度重視下，我們一方面從自身的認識上迅速明確將兩包業(yè)務打造成我局2017年函件業(yè)務的重要增長點，另一方面積極尋求市函件局對收寄的大力支撐。
3、在今年一季度我局的全年工作會議上，進一步明確提出，二季度要實現(xiàn)小包業(yè)務日均收寄量500件（到6月底實際達到481件）；到四季度力爭實現(xiàn)小包業(yè)務日均收寄量1000件的發(fā)展目標；堅定了我們發(fā)展的方向和信心。
（二）認真調研，明確發(fā)展思路。
1、成立專門收寄隊伍，加強市場調研
2017年1月，我們從全局范圍內抽調2名思想素質高，身體條件好，駕駛技術硬的員工組成小包收寄組，專項負責全局小包收寄；讓營銷員有更多的時間和精力投入到開發(fā)。
分析兩包業(yè)務的特點、潛在市場和目標客戶，逐步明確了業(yè)務拓展的方向和重點。目前，我局主要的客戶有9個，其中具規(guī)模標準資費客戶3家，協(xié)議客戶6家。區(qū)局在9月下旬結合市局獎勵政策再次對市場部兩個團隊下達為期90天的“兩包”指令性競賽目標 2
計劃，以確保年初下達四季度小包日均1000件，協(xié)議客戶數15家的目標。
2、學習兄弟局經驗，明確發(fā)展思路
2017年上半年我局的“兩包”業(yè)務都只是在前臺有零星業(yè)務產生，所以對該業(yè)務的了解都非常有限，業(yè)務發(fā)展幾乎是從零起步。為了加快切入這一巨大市場，我們統(tǒng)一認識“模仿”就是最好的創(chuàng)新的發(fā)展思路。一是“請進來”培訓。在2017年1月份，邀請市函件局小包業(yè)務的相關老師到我局，對各班組支局及市場部業(yè)務經理、營銷人員等相關人員進行了培訓。二是“走出去”學習。多次組織營銷人員和郵務類支局長到**、**、市投遞等局學習先進經驗；通過學習，我們對“兩包”的市場前景、業(yè)務特點、操作流程、資費策略等都有了明確的認識。
三、下一步發(fā)展措施
（一）加快業(yè)務拓展，搶占市場份額
繼續(xù)采用線上搜索和線下跟蹤相結合的辦法對市場進一步摸排和挖掘；合理利用好市局在旺季營銷中提供的獎勵政策，以競爭性的價格策略為核心，全面搶奪“兩包”業(yè)務重點客戶，力爭最大化搶占市場份額。
（二）抓好旺季營銷，打好“兩雙”戰(zhàn)
首先區(qū)局上下全員齊心高度重視四季度旺季，市場部將以往周例會制改為每天晨夕會制；天天發(fā)現(xiàn)問題天天解決問題，集大家之“頭腦風暴”集思廣益拓寬思路。同時已分批次派出10多人參加市
局“兩包”匯戰(zhàn)；近期又派出4名人員到市局小包處理中心學習小包處理，并安排成立了由行政駕駛、后勤人員、管理人員組成的小包收寄和處理機動小組；市場部為牽頭單位，負責日常的組織協(xié)調和質量管控工作，理順關系，明確職責；提前為“雙11”、“雙12”旺季做好預案準備。
（三）注重售后服務，做好跟蹤維護
對重點大客戶，落實專人對客戶的郵件進行查詢，及時將郵件狀況反饋給客戶，對異常郵件，及時聯(lián)系并協(xié)調處理。要求營銷客戶經理每周不得低于兩次對各自對口客戶維系，確保存量客戶不流失。
（四）加強資費管理，確保有序經營
發(fā)揮好專業(yè)的統(tǒng)籌作用，配合市局做好資費優(yōu)惠審批的把關，杜絕不符合優(yōu)惠辦法的低資費攬收，防止內部的惡性競爭。做好業(yè)務相關各項報表，確保量收帳實相符，確保合規(guī)經營。
四、建議
怎樣才能在短時間精準發(fā)現(xiàn)和鎖定“兩包”目標客戶群，我局通過向先進局學習得到方法是：線上搜索和線下跟蹤。但是線上搜索我局發(fā)現(xiàn)往往會走很多彎路（尤其國際小包客戶），當聊了很多且對方客戶有意向時才發(fā)現(xiàn)區(qū)域距之甚遠；就這一課題能否請市信息局和專業(yè)局共同探討有無捷徑可巡；最好能給各經營單位提供相對精準目標信息，有效縮短開發(fā)時間。以上建議僅代表我局希望，如有不且實際之處請相關單位原諒！
****郵政局
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