精選實(shí)習(xí)周記范文匯編八篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，一周又過(guò)去了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？讓我們通過(guò)周記發(fā)表自己的意見(jiàn)和想法吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編整理的實(shí)習(xí)周記8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習(xí)周記 篇1
第一周
這周是來(lái)到鄞州國(guó)民村鎮(zhèn)銀行實(shí)習(xí)的第一周，行長(zhǎng)把我安排在房貸部，新同事是三位很熱情的年輕人，都只是畢業(yè)兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我熟悉辦理房貸需要的基本客戶資料。第一周里，建行負(fù)責(zé)的幾個(gè)樓盤(pán)房貸的辦理也有不少業(yè)務(wù)。在這些新近辦理的業(yè)務(wù)中，我發(fā)現(xiàn)年輕人買房的比較多，一般多為中小套，大多也都是外來(lái)人口，在合肥發(fā)展。由于年輕人貸款買房壓力大，大多父母會(huì)協(xié)助其還款。由于國(guó)家即將繼續(xù)收緊買房政策，在房?jī)r(jià)居高不下的此時(shí)，還是有不少人選擇在政策變動(dòng)前買房。我想國(guó)家政策的制定實(shí)施真的有很多不定因素，畢竟有很多剛性需求，人們對(duì)于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠(yuǎn)離廣上北，加上合肥這幾年高速發(fā)展，前景可觀。我想在目前來(lái)說(shuō)合肥的房?jī)r(jià)應(yīng)該還將繼續(xù)漲價(jià)，而作為參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的金融部門(mén)應(yīng)該還是會(huì)繁榮發(fā)展的。
第二周
這周我主要負(fù)責(zé)整理客戶資料和對(duì)拖欠貸款的客戶進(jìn)行電話催收。
聽(tīng)前輩們說(shuō)，今年的業(yè)務(wù)量只有去年的一半，只有前年的三分之一。的確，客戶資料需要整理的并不多。不過(guò)每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證明等，特別的外來(lái)人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸款，否則只能全額買房。如今在二套房1.2倍利率的情況下，二套房的購(gòu)買相對(duì)比較少了。在房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很紅火的情況下，我們銀行負(fù)責(zé)的新里程花園倒還是不錯(cuò)，或許是中小套房比較多，所處位置也頗佳吧。
當(dāng)我開(kāi)始給有不良記錄的客戶打電話后，我才深刻體會(huì)銀行的無(wú)奈。有的客戶只拖欠半個(gè)月的，有的只拖欠了幾十元，這也許是因?yàn)閲?guó)家調(diào)整貸款利息的原因，一般還比較容易聯(lián)系上。但是有的釘子戶，電話不是停機(jī)就是打不通，要不就是錯(cuò)誤的號(hào)碼，這些拖欠用戶的行為，對(duì)于銀行資產(chǎn)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，行長(zhǎng)還專門(mén)對(duì)房貸部開(kāi)會(huì)批評(píng)了這事。我想沒(méi)過(guò)前幾年的次貸危機(jī)也就是這種情況的井噴造成的吧，所以在對(duì)貸款客戶情況審核時(shí)，真的需要慎重、認(rèn)真，而不是一味的拉客戶。
第三周
這周的工作量不是很多，和同事們也更熟了。
昨天晚上，我的一個(gè)好朋友x約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過(guò)是在一家小銀行。他已經(jīng)上班三周了。感覺(jué)還是不大適應(yīng)。按他說(shuō)，是環(huán)境的問(wèn)題。別人對(duì)他的態(tài)度不友善。自己和他們的互動(dòng)也不多，每天中午都是自己一個(gè)人吃飯，覺(jué)得上班很痛苦。
相比之下，我覺(jué)得我很幸運(yùn)�？赡苁俏覀円苍谝黄鸸ぷ鞯亩际�20多歲的同齡人，有著很多共同話題，同事們都很親切，很快便熟悉了。也覺(jué)得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取能成為他們當(dāng)中的一分子。心態(tài)的轉(zhuǎn)變不僅僅要求自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生的姿態(tài)，更要像一個(gè)工作中的人。
我可能有點(diǎn)工作狂的味道。只要有工作，我會(huì)不斷的做下去，一點(diǎn)也不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊或疲憊。不過(guò)，一旦手上的事做完了，人會(huì)覺(jué)得無(wú)聊而無(wú)動(dòng)力，心也慌。我心里覺(jué)得，如果在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時(shí)候，我卻閑下來(lái)很不自在�？傁胱鳇c(diǎn)什么。
不過(guò)也許是買房政策實(shí)在太緊，最近的工作量比較少，閑余時(shí)間，我多是和同事們請(qǐng)教些職場(chǎng)的問(wèn)題，以及提高自己的計(jì)算機(jī)操作水平。不過(guò)還是希望下周可以忙起來(lái)啊。
第四周
這個(gè)星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實(shí)習(xí)的時(shí)候根本就沒(méi)有車搭，站在車站等很久都沒(méi)有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒(méi)有車搭，還不如走著去，走了好久，當(dāng)我走到銀行門(mén)口時(shí)已經(jīng)快八點(diǎn)半了，那是我實(shí)習(xí)以來(lái)到得最晚的'一次。
到了銀行我開(kāi)始整理客戶的各種貸款所需的資料，復(fù)印件，幫客戶填寫(xiě)個(gè)人住房按揭貸款合同,貸款申請(qǐng)人資料,在征信系統(tǒng)查個(gè)人信用報(bào)告,做消費(fèi)信貸調(diào)查報(bào)告...其實(shí)銀行信貸的工作并不復(fù)雜，只是需要絕對(duì)的細(xì)心和耐心。這兩天見(jiàn)到了很多人，各行各業(yè)形形色色，對(duì)自己也是很好的鍛煉。我從前幾天的"問(wèn)他們吧，我不知道"到今天客戶辦好貸款后的"謝謝哦!"進(jìn)步還真是不小。
現(xiàn)在的工作雖然很簡(jiǎn)單，但做好也是不容易的，我想就從做好中國(guó)建行的一顆螺絲釘開(kāi)始吧。
第五周
這周感觸最深的是我的師傅，房貸部的客戶經(jīng)理，他是一個(gè)很年輕的帥小伙。他比我只大了2歲，由于業(yè)務(wù)出色，在柜臺(tái)做了一年后，便開(kāi)始負(fù)責(zé)房貸部了。在這個(gè)星期里他教了我很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，比如她告訴我對(duì)待來(lái)貸款的每一個(gè)人都要有禮貌，首先要給每一個(gè)人泡茶，然后在上下班的時(shí)候都要打掃一下地面的衛(wèi)生，我覺(jué)得他說(shuō)的這些很有道理，人與人之間最起碼的就是禮貌與尊重，我很贊同他說(shuō)的這些。所以我很愿意與他交流自己的實(shí)習(xí)體會(huì)與遇到的一些問(wèn)題。
在快下班的時(shí)候師傅聊了一會(huì)有關(guān)實(shí)習(xí)的事情，不少的人都在銀行實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)間，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西，也有些人覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間。其實(shí)我覺(jué)得不光是學(xué)習(xí)、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個(gè)人都要有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握。下個(gè)星期再接再厲。
第六周
這個(gè)星期我主要是幫銀行清理資料，把一些沒(méi)用或者過(guò)期的資料清理出來(lái)，再把有用的整理好，編好號(hào)放進(jìn)柜子里。既然是實(shí)習(xí)生，就要做好打雜的準(zhǔn)備。但不能光是打雜，要做個(gè)"有心人"。以前聽(tīng)見(jiàn)人去實(shí)習(xí)，感覺(jué)都很羨慕，好像他每天都可以充實(shí)的學(xué)到很多知識(shí)，其實(shí)不然。很多地方的實(shí)習(xí)都是分派一些簡(jiǎn)單的活，讓人覺(jué)得自我價(jià)值無(wú)處體現(xiàn)�？墒亲屑�(xì)想想：人家的正式員工每天也就無(wú)非做這些事情，何況你一個(gè)實(shí)習(xí)生呢 所以我開(kāi)始去幫他們抄合同，基本沒(méi)什么技術(shù)含量，熟悉了流程就埋頭狂寫(xiě)好了。開(kāi)始也覺(jué)得很枯燥無(wú)趣，抄合同抄得吐血只想快點(diǎn)結(jié)束算了，但是后面卻發(fā)現(xiàn)表面上很無(wú)腦的工作，只要用心的話還是能學(xué)到東西的。有一次撥來(lái)?yè)苋タ吹揭环荽箢~企業(yè)貸款的記錄檔案，好奇之下細(xì)看起來(lái)：厚厚的一沓文件中，詳細(xì)記錄了該企業(yè)的各方面信息，對(duì)該企業(yè)貸款的審批過(guò)程以及發(fā)放貸款的理由。這才知道原來(lái)企業(yè)貸款的審核是如此之繁瑣，包括了調(diào)查該企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行模式，用于抵押的房產(chǎn)價(jià)值如何，以及分析還款人的第一，第二還款源是否充足。這些還不夠，后面往往附有該企業(yè)的年度財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表，損益表與現(xiàn)金流量表。哈!這下在學(xué)校學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)可算派上了用場(chǎng)，我不費(fèi)什么力氣就看懂了這些報(bào)表(當(dāng)然這些屬于小企業(yè)，比較簡(jiǎn)單)，隨后的數(shù)據(jù)和各種分析也基本是駕輕就熟，可見(jiàn)大學(xué)學(xué)的專業(yè)知識(shí)必然是會(huì)有用的。所以學(xué)弟學(xué)妹們?cè)趯W(xué)校要珍惜時(shí)間，好好學(xué)習(xí)啊!
實(shí)習(xí)周記 篇2
大學(xué)3年的學(xué)習(xí)生涯一晃而過(guò)，不管你是大力歡迎還是極力抗拒，最后一年的教育實(shí)習(xí)就這么來(lái)了。20xx年xx月13日，我和其他3名隊(duì)員一起，正式開(kāi)始我們?cè)趨R景實(shí)驗(yàn)學(xué)校的教育實(shí)習(xí)。
坦誠(chéng)地說(shuō)，對(duì)于即將到來(lái)的實(shí)習(xí)生涯，我充滿了不知名的恐懼與無(wú)力感。我擔(dān)心自己不能盡快完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)新學(xué)校的環(huán)境與這兒的人與事；我擔(dān)心自己沒(méi)有足夠的威力，管住這群90末的調(diào)皮小孩；更重要的是，我擔(dān)心自己不能把課上好，順利地組織課堂教學(xué)活動(dòng)，因?yàn)槲覀�(gè)人的師范技能一直很差。不過(guò)在匯景實(shí)驗(yàn)學(xué)校的第一周，這兒友善的老師和同學(xué)，還有一塊兒進(jìn)行實(shí)習(xí)的隊(duì)友打消了我的顧慮。特別是負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的信息技術(shù)課李老師和初二<14>班班主任吳老師，她們都十分熱心，用她們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用心解答我在實(shí)習(xí)期間遇到的疑難困惑，使我對(duì)于順利完成接下來(lái)的實(shí)習(xí)任務(wù)充滿了信心。
有隊(duì)友笑言“在大學(xué)的最后一年，我們重返了中學(xué)時(shí)代”，的確如此，我還清晰記得第一次走入初二<14>班教室的情景，那熟悉的課室，熟悉的黑板和幻燈機(jī)，還有講臺(tái)下那些青春洋溢的笑臉，或是埋頭苦讀的身影，與我的中學(xué)時(shí)代記憶如此相符。而且我讀中學(xué)時(shí)也同現(xiàn)在一樣，每一趟要步行半小時(shí)，往返于學(xué)校和家里。
但是，無(wú)論一切多么相似，我們現(xiàn)在的角色已大大不同。曾經(jīng)的我，即使自己覺(jué)得學(xué)習(xí)有多累多苦，也不過(guò)是一個(gè)懵懵懂懂，一門(mén)心思撲在學(xué)習(xí)上的中學(xué)生，不用在意其他同學(xué)在做什么，學(xué)習(xí)得怎么樣；而現(xiàn)在的我們，重返中學(xué)，是為了和中學(xué)生們?cè)谝黄�，�?xì)心觀察他們的日常所作所為（尤其是學(xué)習(xí)行為），自己再結(jié)合實(shí)踐，研究如何組織課堂，如何調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)熱情，如何讓他們?cè)谡n余時(shí)間把精力集中在有益于他們的事情上，而不是把所有時(shí)間都浪費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲、打架吵鬧等等。
現(xiàn)在的.我們，是學(xué)生，也是老師；是那班小孩子眼中的“實(shí)習(xí)老師”，更是有志于為培養(yǎng)祖國(guó)下一代盡心盡責(zé)的未來(lái)教師。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)崇高的目標(biāo)，我們要抓住教育實(shí)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，努力向身邊的老師們學(xué)習(xí)，同那群可愛(ài)的孩子們相熟悉，提升自我的教學(xué)水平，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。祝愿我和隊(duì)友們，都能在這次難得的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到更多，為今后的職業(yè)發(fā)展做好充足準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)周記 篇3
終于到了一直期待著的實(shí)習(xí)，來(lái)到了廣交會(huì)。廣交會(huì)給我的感覺(jué)就是，地方很漂亮，可是連吃飯都要坐在地下的地方。大家一直在想明天會(huì)更好，可是到了第二天連坐的座位都沒(méi)了，真的很感嘆那個(gè)所謂的廣交會(huì)。
第一天主管還滿算不錯(cuò)的，第二天就發(fā)現(xiàn)截然不同。
我們的工作的名稱很好聽(tīng)，叫接待�？墒亲龅膮s是抹桌子，洗茶壺，搽花盆，倒水等等。明明是接待，給客人提供最好的服務(wù)是應(yīng)該的'，但我卻是不明白為什么連清潔都要我們來(lái)負(fù)責(zé)，我們是什么，我真的很想告訴那個(gè)所謂的主管我們是來(lái)接待的。
說(shuō)到主管，我總以為在廣交會(huì)能做上主管的應(yīng)該各方面素質(zhì)都不錯(cuò)，可是，這次讓我好好的見(jiàn)識(shí)到，主管只是一個(gè)三流的人，連最基本的人際關(guān)系都不會(huì)好好的管理，她還可以管理什么?
實(shí)習(xí)周記 篇4
(第一周)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在×××人力資源處進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，開(kāi)始的一周主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，公司主管介紹了一下公司的規(guī)章制度，企業(yè)文化等內(nèi)容，接下來(lái)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，進(jìn)行安全教育，期間重點(diǎn)熟悉×××人力資源處的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制方案，根據(jù)工作需要合理如何調(diào)配人力，如何開(kāi)展職工的招聘，考核，獎(jiǎng)懲，辭退工作，做好各類先進(jìn)人物，各類獎(jiǎng)勵(lì)人選和人才基金資助對(duì)象的推薦工作，如何開(kāi)展職工轉(zhuǎn)正，定級(jí)，定職，和專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理;如何開(kāi)展職工的工資，津貼，補(bǔ)貼和離退人員離退費(fèi)的發(fā)放工作，審批加班費(fèi)，節(jié)日酬金，探親路費(fèi)等人員費(fèi)用;人事檔案的管理過(guò)程等日常工作環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過(guò)一周的培訓(xùn)盡快勝任工作崗位。
心得體會(huì)：
今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來(lái)的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤�、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
(第二周)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
充實(shí)的崗前培訓(xùn)結(jié)束了，迎來(lái)第二周的具體工作，本周主要是接觸的是×××的人事檔案管理。建立健全保管制度是對(duì)人事檔案進(jìn)行有效保管的關(guān)鍵。通過(guò)一周的時(shí)間我大致的經(jīng)歷以下過(guò)程：1、對(duì)人事材料的歸檔，首先要對(duì)材料進(jìn)行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內(nèi)容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補(bǔ)登材料的名稱;最后將新材料放入檔案 2檢查核對(duì)檔案，對(duì)人事檔案材料本身進(jìn)行檢查，如查看有無(wú)霉?fàn)�，蟲(chóng)蛀等，并對(duì)人事檔案保管的環(huán)境進(jìn)行檢查，如查看庫(kù)房門(mén)窗是否完好，有無(wú)其他存放放錯(cuò)誤等 3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動(dòng)引起的 4人事檔案保密制度的學(xué)習(xí)。作為專業(yè)人員不得擅自將人事檔案內(nèi)容泄露，嚴(yán)守秘密5人事檔案的統(tǒng)計(jì)，主要包括對(duì)人事檔案的數(shù)量，材料收集補(bǔ)充情況，檔案保管情況，利用情況庫(kù)房設(shè)備情況和人事檔案工作人員情況的統(tǒng)計(jì)。
心得體會(huì)：
通過(guò)為期一周的×××人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據(jù)，為人事制度改革提供了信息支持。人事檔案是培養(yǎng)，考察，預(yù)測(cè)，人才的重要手段，是實(shí)現(xiàn)人力資源的重要依據(jù)，×××能否建立一支知識(shí)化，年輕化，專業(yè)化的醫(yī)療隊(duì)伍，人才是基礎(chǔ)，前提，關(guān)鍵。一份人事檔案可以完整提供一個(gè)全面信息為×××發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才和使用人才提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。
(第三周)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本周主要學(xué)習(xí)×××的人力資源規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)方案，×××目前對(duì)人力資源配置，需求提出了五年發(fā)展規(guī)劃：1)臨床、醫(yī)技、護(hù)理、機(jī)關(guān)、后勤等各部門(mén)人員配備齊全，人才梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)歷層次、人才結(jié)構(gòu)、人才厚度明顯優(yōu)化2)爭(zhēng)取造就市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)一批具有影響力的學(xué)科帶頭人，創(chuàng)立一批知名的特色專業(yè)3)營(yíng)造規(guī)范有序、公平競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的氛圍。從體制、機(jī)制上創(chuàng)造有利于人才成長(zhǎng)成功的良好環(huán)境。
心得體會(huì)：
人力資源規(guī)劃是人力資源開(kāi)發(fā)與管理的重要部分，是×××為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)根據(jù)目前的人力資源狀況，為了滿足未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)×××的人力資源質(zhì)量和數(shù)量方面的需要，決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源所作的預(yù)測(cè)和相關(guān)事項(xiàng)。
(第四周)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
本周參與×××的`招聘錄用環(huán)節(jié)，由于招聘崗位的不同、人力需求數(shù)量與人員要求的不同，×××的招聘分為內(nèi)部招聘和外部招聘。內(nèi)部招聘 ×××管理者有相當(dāng)一部分是從內(nèi)部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養(yǎng)員工積極進(jìn)取的精神。當(dāng)×××的某個(gè)部門(mén)出現(xiàn)空缺崗位時(shí)，人力資源部門(mén)會(huì)及時(shí)地將空缺崗位的性質(zhì)、職責(zé)及其所要求的條件等在×××的院報(bào)、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開(kāi)內(nèi)部競(jìng)聘會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人選，然后根據(jù)員工檔案了解員工教育、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、技能等方面的信息，經(jīng)過(guò)組織人事部門(mén)共同考核篩選，最終錄用。內(nèi)部招聘有利于節(jié)約招聘成本，同時(shí)由于內(nèi)部員工互相熟識(shí)，往往認(rèn)同度較高，有利于今后工作的開(kāi)展�！痢痢劣捎谛袠I(yè)的特殊性，許多管理崗位必須是懂業(yè)務(wù)的，因此管理崗位內(nèi)部招聘比較多。
外部招募 因?yàn)獒t(yī)務(wù)人員流動(dòng)性較大，再加上自然減員，×××內(nèi)部的人力資源無(wú)法隨時(shí)滿足×××的變化和發(fā)展，另外×××也需要補(bǔ)充一些學(xué)科帶頭人、技術(shù)骨干等高端人才來(lái)推動(dòng)×××的發(fā)展，所以，×××的外部招聘主要是面向社會(huì)招收能擔(dān)當(dāng)重任的學(xué)科帶頭人，技術(shù)骨干或者是各大專院校的應(yīng)屆畢業(yè)生。外部招聘的主要渠道有：通過(guò)人才招聘會(huì)，用報(bào)紙、網(wǎng)站等發(fā)布招聘信息;大中專畢業(yè)生自薦;在職員工介紹;參加一些學(xué)術(shù)會(huì)議等。
心得體會(huì)：
招聘工作是×××的重中之重，錄用人員的好壞真接關(guān)系×××的發(fā)展，因此×××領(lǐng)導(dǎo)非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財(cái)力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預(yù)期目標(biāo)還有一定的距離。因此提出幾點(diǎn)優(yōu)化建議：首先臨床各科根據(jù)×××人力資源規(guī)劃和工作分析數(shù)量和質(zhì)量要求，制定招聘計(jì)劃，人力資源部門(mén)對(duì)它進(jìn)行審核，特別是對(duì)人員需求量、費(fèi)用等項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查，簽署意見(jiàn)后交×××院長(zhǎng)審批。其次擬定招聘計(jì)劃時(shí)具體內(nèi)容應(yīng)包括：崗位、需求量、各崗位具體要求;招聘信息發(fā)布的時(shí)間、方式、渠道與范圍;招募對(duì)象的來(lái)源與范圍;招募方法;招聘測(cè)試的實(shí)施部門(mén);招聘預(yù)算;招聘結(jié)束時(shí)間與新員工到位時(shí)間等項(xiàng)目。再次人力資源部根據(jù)招聘計(jì)劃所確定的招聘信息發(fā)布的時(shí)間、方式、渠道與范圍落實(shí)具體的發(fā)布工作。再次對(duì)求職申請(qǐng)者進(jìn)行資格審查，面試、考試。人力資源部門(mén)將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室，經(jīng)臨床科室初選后，由人力資源部門(mén)再進(jìn)行復(fù)試、體檢。在此過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格按照工作分析階段產(chǎn)生的職務(wù)說(shuō)明書(shū)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔。然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位。試用合同應(yīng)詳細(xì)寫(xiě)明試用的職位、試用期限、試用期的報(bào)酬與福利、員工在試用期的工作績(jī)效目標(biāo)與應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任、員工轉(zhuǎn)正的條件等內(nèi)容。最后對(duì)招聘成本、錄用人員數(shù)量、質(zhì)量等評(píng)估并以報(bào)告形式向院長(zhǎng)反饋。
(第五周)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)半，本周主要接觸的是培訓(xùn)體系，×××在多年的實(shí)踐中有一套自己的培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系主要包括四個(gè)方面：1)新職工崗前培訓(xùn)2)醫(yī)生、技術(shù)人員的三基培訓(xùn)3)護(hù)理人員的培訓(xùn)4)中層以上管理人員的培訓(xùn)。具體流程要求如下：1.按×××需求制定培訓(xùn)計(jì)劃。各職能部門(mén)每年必須根據(jù)×××總體要求以及上級(jí)部門(mén)的要求，結(jié)合×××人力資源現(xiàn)狀于年底報(bào)《培訓(xùn)需求調(diào)查表》，送人力資源部。人力資源部負(fù)責(zé)人針對(duì)各部門(mén)上報(bào)的培訓(xùn)需求情況，結(jié)合×××發(fā)展的需要，在合理進(jìn)行人力資源配置的基礎(chǔ)上，確定相應(yīng)的培訓(xùn)、考核方式，編制人力資源年度教育培訓(xùn)計(jì)劃。2.培訓(xùn)內(nèi)容及具體要求�！痢痢粮鶕�(jù)人員分類有針對(duì)性地制定培訓(xùn)方案，分別對(duì)1)新職工崗前培訓(xùn);2)在崗人員(包括醫(yī)生、護(hù)士、技術(shù)人員)崗位技能培訓(xùn);3)中層以上管理人員管理知識(shí)培訓(xùn)、4)特殊崗位資質(zhì)培訓(xùn)。a)新職工崗前培訓(xùn)人力資源部每年七月份新職工到崗，在簽訂勞動(dòng)合同后，由院領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門(mén)、臨床各科間配合開(kāi)展新職工崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容有院紀(jì)院規(guī)，安全教育、×××文化、×××規(guī)章制度等項(xiàng)目的培訓(xùn)，經(jīng)測(cè)試合格后方能上崗。b)在崗人員崗位技能培訓(xùn)醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部每年不定期對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行一至二次全面的崗位技能培訓(xùn)，幫助醫(yī)務(wù)員工在理論知識(shí)、操作技能方面的復(fù)習(xí)和提高，考核合格后方能上崗。c)中層以上管理人員培訓(xùn)所有中層以上管理人員都必須參加×××管理高級(jí)研修班，考核合格，獲結(jié)業(yè)證書(shū)后方能上任d)特殊崗位資質(zhì)培訓(xùn)×××是一個(gè)特殊的行業(yè)，對(duì)于很多崗位都有特殊的資質(zhì)要求，如醫(yī)生有醫(yī)師資格證、護(hù)士有護(hù)士資格證、操作ct及磁共振的人員有ct、磁共振上崗證、會(huì)計(jì)有會(huì)計(jì)上崗證等、還有許多工勤崗位也同樣需要上崗證，這些特殊崗位的人員必須持證才能上崗，人力資源部門(mén)必須對(duì)這些崗位進(jìn)行認(rèn)真梳理，按要求對(duì)這些特殊崗位的人員進(jìn)行培訓(xùn)，不定期進(jìn)行抽查，沒(méi)有資質(zhì)人員一律不得上崗。
心得體會(huì)：
×××在培訓(xùn)方面做得比較到位，對(duì)培訓(xùn)工作投入了大量的資金，為加強(qiáng)培訓(xùn)力量，還專門(mén)指定科教處、醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部、人力資源部等多個(gè)部門(mén)對(duì)不同人員實(shí)施培訓(xùn)，×××充分考慮員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與×××發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)制定培訓(xùn)計(jì)劃，使員工對(duì)培訓(xùn)積極性高昂，更加主動(dòng)的參與到培訓(xùn)當(dāng)中來(lái)。
實(shí)習(xí)周記 篇5
這是我來(lái)電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過(guò)了周六日的休整之后，我覺(jué)得自己渾身是勁，開(kāi)始滿懷希望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來(lái)。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開(kāi)始一天的工作了。既然有機(jī)會(huì)擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來(lái)幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來(lái)到營(yíng)業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會(huì)先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們?cè)鯓痈鷨�，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽(tīng)她們通電話沒(méi)有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無(wú)知。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過(guò)聽(tīng)他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營(yíng)銷的技巧：
首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：
一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的；
二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)所在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。三、了解客戶的需要，投其所好。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面。
之前我打營(yíng)銷電話的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感，對(duì)各種類型的客戶說(shuō)的話都一樣，沒(méi)有針對(duì)性，自然難以引起客戶的興趣。后來(lái)，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會(huì)了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時(shí)候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。
當(dāng)然，推銷并不需要，也沒(méi)必要去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們只要做好自己的本職就足夠了。可是必要時(shí)，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。畢竟電話營(yíng)銷時(shí)間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點(diǎn)也未必能一一記祝我們這樣做個(gè)橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。
其次，開(kāi)好頭，注意細(xì)節(jié)。開(kāi)場(chǎng)白或者問(wèn)候是電話銷售人員與客戶通話時(shí)在前30秒鐘要說(shuō)的話，也就是要說(shuō)的第一句話。這可以說(shuō)是客戶對(duì)電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說(shuō)不要以第一印象來(lái)評(píng)判一個(gè)人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來(lái)對(duì)電話銷售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)！優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的三個(gè)效果：一、吸引客戶注意力；二、建立融洽關(guān)系；三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。
從上一周開(kāi)始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一、二點(diǎn)的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí)，我立刻意識(shí)到了壓力。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費(fèi)要66元，其實(shí)是很有難度的.。即便辦套餐即可免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)�？墒侨绻�40元消費(fèi)段的客戶就意味著每個(gè)月至少多花費(fèi)了20元，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。
因此，如何打動(dòng)他們，讓他們有耐心聽(tīng)完我的介紹，并成功吸引他們過(guò)來(lái)營(yíng)業(yè)廳是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作。我開(kāi)始還是照著之前的模式，效果一點(diǎn)都出不來(lái)，每個(gè)人的反應(yīng)都是“考慮”，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來(lái)聽(tīng)鶯姐示范了幾次后，我就有了一點(diǎn)體會(huì)了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對(duì)象來(lái)推介。看到這里，可能你會(huì)有點(diǎn)困惑。對(duì)象不就是電話號(hào)碼的用戶嗎？還用尋找？
其實(shí)，這里是有一定道理的。因?yàn)槲覀兊纳习鄷r(shí)間恰好也是上班族不在家的時(shí)間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達(dá)的效果一般都不好，所以我要伺機(jī)找到最合適的推介對(duì)象。盡量尋找機(jī)主、中學(xué)生還有家庭主婦，否則可以盡量在機(jī)主在家的時(shí)間再打過(guò)去。定位好推介對(duì)象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動(dòng)客戶的注意力，讓他們有耐心聽(tīng)下去。建立融洽關(guān)系，似乎在短短的電話營(yíng)銷中不可能輕易建立。這個(gè)想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。
建立融洽的關(guān)系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個(gè)要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對(duì)癥下藥，擺出套餐與他的實(shí)際使用的結(jié)合點(diǎn)。亮點(diǎn)突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過(guò)程中要注意自己的肢體語(yǔ)言。商務(wù)禮儀很重要的一課――電話禮儀，其要點(diǎn)是通電話時(shí)同樣要姿勢(shì)優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會(huì)通過(guò)你的聲音傳遞到對(duì)方的耳朵里去。這樣對(duì)方就會(huì)覺(jué)得自己得不到尊重，營(yíng)銷的效果就好不起來(lái)。所以我一直嚴(yán)格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念。
再次，要擁有積極的心態(tài)，對(duì)待工作要滿腔熱情。這就表現(xiàn)在自己始終堅(jiān)信“一分耕耘一分收獲”，并持之以恒。要踏踏實(shí)實(shí)工作，干一行愛(ài)一行。既然選擇了在電信實(shí)習(xí)，我就會(huì)全心全意地付出，為電信貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。
最后，在電話營(yíng)銷的通話中，要全神貫注，并做好以下幾點(diǎn)：
1、我們先要贏得客戶的認(rèn)可，掌握語(yǔ)速、語(yǔ)氣以及通電話時(shí)間。
2、認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問(wèn)題，盡量予以解決。遇到不懂得地方，可請(qǐng)客戶稍等，在向別人請(qǐng)教后，再詳細(xì)告知客戶。
3、切莫對(duì)客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒(méi)禮貌地想要收線時(shí)，要禮貌地結(jié)束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。
我剛開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)話的語(yǔ)速總是沒(méi)有掌握好，被組長(zhǎng)提醒后，我就著意去改善，現(xiàn)在已經(jīng)好多了。在通話的過(guò)程中，我會(huì)一直留意客戶的語(yǔ)氣，如發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)出不耐煩，我就盡量快點(diǎn)結(jié)束通話�？蛻粲袉�(wèn)題的話，我會(huì)讓其稍等，然后在系統(tǒng)中尋找有用信息，還不能解決的話，我就在請(qǐng)教完別人之后，再致電給客戶，盡力為客戶解決疑難。即使遇到態(tài)度較差甚至惡劣的客戶，我也會(huì)自己保持良好的心態(tài)，善始善終。
實(shí)習(xí)周記 篇6
實(shí)習(xí)的第一周
7月16日開(kāi)始，我和另外兩個(gè)同學(xué)來(lái)到廣州市農(nóng)科院蔬菜研究中心開(kāi)始了我們的暑期實(shí)習(xí)。如今一周已過(guò)，該總結(jié)一下了。
在市農(nóng)科院的這一周里，我一直被楊敏老師帶領(lǐng)著，主要負(fù)責(zé)幫她整理數(shù)據(jù)，做檢測(cè)預(yù)處理等工作，閑時(shí)也幫幫其他老師配試劑或者檢測(cè)一點(diǎn)東西。上班時(shí)間為 8:00～12:00a.m.；14:00～17:00p.m.，每天的中午一般都是在實(shí)驗(yàn)室里休息，沒(méi)地方睡，只好趴在桌子上休息一會(huì)兒。
一周下來(lái)，筆記記下滿滿幾頁(yè)，幾乎每天都有事做，每天都有樣品要檢測(cè)，這讓我感到很充實(shí)，學(xué)到不少東西，雖然每次下班都挺累的。接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)我的具體工作內(nèi)容和感受。
實(shí)習(xí)的第一天，一來(lái)到實(shí)驗(yàn)室，楊老師便給了我一份任務(wù)，那就是抄寫(xiě)剛剛出來(lái)的檢測(cè)報(bào)告。我想這不難吧，應(yīng)該可以很快寫(xiě)完。所以我信心滿滿得接受了�？墒亲屛蚁氩坏降氖�，接下來(lái)的整一個(gè)上午，我才勉強(qiáng)把它寫(xiě)完。其實(shí)份數(shù)不算多，也就10來(lái)份。但是這期間我卻由于疏漏，粗心等因素，重寫(xiě)了好多次。這份報(bào)告，要考慮書(shū)寫(xiě)規(guī)范的問(wèn)題，有數(shù)值修約的問(wèn)題，有樣品分類的問(wèn)題……所以寫(xiě)完之后，讓我感受到作為一名工作者，一定要認(rèn)真細(xì)心，任何工作都不分輕重，要一視同仁，認(rèn)真對(duì)待。不懂的地方一定要及時(shí)問(wèn)清楚。這一天我也感受到了舊知識(shí)重溫的重要性，比如有效數(shù)值的修約準(zhǔn)則，這在大一分析化學(xué)里面有提及到的，可是如今我卻忘得七七八八了，所以需要重新學(xué)起。
下午我又被安排到了藥品倉(cāng)庫(kù)整理藥品架，當(dāng)了一回倉(cāng)管。在這里我的工作只有兩個(gè)，第一，把標(biāo)簽書(shū)寫(xiě)不明，外部破損的試劑取出；第二，將過(guò)期變質(zhì)的藥品取出；最后登記下來(lái)它的名稱、純度、廠家、數(shù)量等，并將它裝在箱子里。老師簡(jiǎn)單交代后，我就開(kāi)始工作，第一個(gè)任務(wù)還算簡(jiǎn)單，好壞一目了然，難的是第二個(gè)，我需要判斷藥品是否可用，比如，潮解、出水或者嚴(yán)重結(jié)塊，這就要查看標(biāo)簽上的藥物屬性，所以一個(gè)下午下來(lái)，整理了不少。還了解了幾個(gè)純度的代號(hào)，GR優(yōu)級(jí)純、AR分析純、CP化學(xué)純。
接下來(lái)的幾天，我?guī)屯豕鹌祭蠋熍淞藥灼孔霰壬臉?biāo)準(zhǔn)溶液，還做了土壤的pH檢測(cè)，學(xué)會(huì)使用pH計(jì)；還幫助楊老師做食品（紅米，龍眼，豬肉等）的Hg和AS的檢測(cè)。這期間在測(cè)汞和砷的時(shí)候，我掌握了食物消解的方法，了解了微波消解系統(tǒng)的使用還有原子熒光光度計(jì)的操作方法。
這一星期以來(lái)，每天都要早起去搭地鐵，花費(fèi)在交通上的錢也不少，工作有時(shí)候也要加班加點(diǎn)，累是自然的，但是能有所收獲，心里還是有些安慰的。希望在接下來(lái)的實(shí)習(xí)里，我能夠不斷掌握知識(shí)，不斷熟悉實(shí)驗(yàn)操作儀器，不斷熟練操作規(guī)范，不斷讓自己得到提高。
實(shí)習(xí)的第二周
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去兩周了，在第二周里，我的工作有了新的進(jìn)展，感受到了更多新鮮的事物和豐富的知識(shí)。實(shí)驗(yàn)操作有了進(jìn)一步的提高，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)喜歡做實(shí)驗(yàn)，喜歡充實(shí)的生活。
在第二周里，我的主要工作任務(wù)有硒標(biāo)準(zhǔn)曲線對(duì)手動(dòng)原子熒光光度計(jì)的校正、砷的標(biāo)準(zhǔn)曲線測(cè)標(biāo)準(zhǔn)品、食品中硒的加標(biāo)測(cè)回收率等。在農(nóng)科院的實(shí)驗(yàn)室里，我們沒(méi)有壓力，工作上我們跟楊老師一起討論問(wèn)題，像朋友般，沒(méi)有拘謹(jǐn)沒(méi)有隔閡。這讓我們的思緒和靈感在每一次討論和實(shí)驗(yàn)探索中得到升華，得到了發(fā)散。我們總能在每一次商討中找出解決問(wèn)題的方法，不斷地改進(jìn)，不斷地取得成效。而且農(nóng)科院的老師們都很平易近人，一點(diǎn)也沒(méi)有高高在上的架子，這讓我們由衷地產(chǎn)生敬仰之情。我們可以跟每一個(gè)老師探討，可以向他們咨詢所有一切不懂的問(wèn)題，老師們總是非常耐心、和善地教導(dǎo)我們，讓我們感受到知識(shí)的魅力。
經(jīng)過(guò)上一周的旁觀和學(xué)習(xí)，老師開(kāi)始放心地把實(shí)驗(yàn)交給我獨(dú)立來(lái)完成，我因此也有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的操作和訓(xùn)練，很開(kāi)心，當(dāng)然也有點(diǎn)緊張。特別在本周五的時(shí)候我開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)完整的實(shí)驗(yàn)——食品中硒的加標(biāo)測(cè)回收率。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)有點(diǎn)像本科階段實(shí)驗(yàn)里的綜合實(shí)驗(yàn)，我花了一個(gè)中午加下午才把它完成。本次實(shí)驗(yàn)的主要樣品是雞肉，實(shí)驗(yàn)主要由四個(gè)部分構(gòu)成，分成：樣品的稱量和微波消解；樣品趕酸；空白與樣品的上機(jī)檢測(cè)；標(biāo)準(zhǔn)曲線的測(cè)定。四個(gè)過(guò)程基本都是我一個(gè)人來(lái)完成，所以我也顯得更加謹(jǐn)慎和認(rèn)真。在第一步的微波消解最關(guān)鍵的地方，那就是在雞肉加入硝酸和雙氧水，有3個(gè)樣品需要加標(biāo)，然后放入微波系統(tǒng)消解，沒(méi)有加標(biāo)這一步，實(shí)驗(yàn)將會(huì)是失敗的。盡管如此，我還是忘了加標(biāo)，這主要是實(shí)驗(yàn)過(guò)程中由于跟隊(duì)友討論其他問(wèn)題，精神被分散了，等到消解了幾分鐘后，在洗手間我才突然想起來(lái)，幸好還來(lái)得及，所以急忙打開(kāi)停止微波系統(tǒng)，重新加入標(biāo)準(zhǔn)樣，這才舒了一口氣，安心下來(lái)。所以這也給了我一個(gè)小小的教訓(xùn)，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中一定要百分百集中精神，絲毫也不能放松，否則將會(huì)前功盡棄。在接下來(lái)的煮酸階段，由于感覺(jué)耗時(shí)過(guò)多，所以我通過(guò)與老師商討，對(duì)溫度的設(shè)置問(wèn)題達(dá)到共識(shí)，在不影響實(shí)驗(yàn)的前提下，提高了加熱的溫度。最終實(shí)驗(yàn)的前處理還是順利完成了，接下來(lái)是緊張的上機(jī)。通過(guò)設(shè)置運(yùn)行條件，我們便開(kāi)始了原子熒光測(cè)定，實(shí)驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)一切正常，只是有一個(gè)問(wèn)題，回收率只有9％，這是怎么回事呢？硒怎么就失去了那么多。我跟老師開(kāi)始了緊張的演算和討論。整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，硒的最可能損耗只能是在煮酸階段，微波消解是在密閉情況下進(jìn)行，不可能會(huì)有損耗。那為什么煮酸就會(huì)失去那么多呢？難道是提高溫度到250℃會(huì)使硒變成蒸汽跑掉了？老師要我回去查查資料，看溫度對(duì)硒的物性會(huì)不會(huì)有影響？
實(shí)驗(yàn)雖然順利，但結(jié)果我還是不滿意，回來(lái)的路上我一直在思考，到底哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？ 不可能會(huì)有如此大的損耗，肯定是某個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了或者忽視了……就在路上，我突然想起移液槍似乎有問(wèn)題，我馬上問(wèn)同學(xué)，黃色的小管最多能裝多少？他們告訴我是200μL，我一下子恍然大悟，果然是看錯(cuò)了，我所選用的移液槍是100μL的，但是它有一條刻度，會(huì)干擾讀數(shù)，很容易就看成多1000μL的量程，而我一直以為我量取的是800μL，那這樣就矛盾了，移液管是不能量取那么多的，只能是80μL，也就是說(shuō)我多讀了一位。這么說(shuō)，回收率應(yīng)該不是9％，而是90％。我的實(shí)驗(yàn)操作沒(méi)有錯(cuò)，當(dāng)我打電話給楊老師時(shí)，老師也很贊同我的說(shuō)法，也很開(kāi)心，祝賀我實(shí)驗(yàn)是成功的。雖然如此，我還是覺(jué)得以后的實(shí)驗(yàn)要更加的認(rèn)真才好，要在細(xì)節(jié)上下功夫。期待我接下來(lái)的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)的第三周
實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼已過(guò)大半，時(shí)間就是如此，總是流走得那么慢條斯理，初時(shí)讓你感覺(jué)不出它的軌跡，然而，當(dāng)你漸漸無(wú)視它存在的時(shí)候，它卻已經(jīng)無(wú)聲無(wú)息地走了好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)……
又到了總結(jié)的時(shí)刻，實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)自己激情開(kāi)始消退，有點(diǎn)想打退堂鼓的意思。難道要我們一個(gè)月都守著一臺(tái)原子熒光光度計(jì)嗎？這是我最初不斷問(wèn)自己的話。然而，我錯(cuò)了。特別是經(jīng)歷了這一周，我才更有深刻的體會(huì)，其實(shí)，你能最詳盡地掌握理解一臺(tái)機(jī)的操作規(guī)程，那已經(jīng)是一種莫大的收獲。
為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)在這一周里，楊老師因?yàn)槌霾畈蓸�，大部分時(shí)間都是我們3人獨(dú)立處理樣品，上機(jī)，出報(bào)告，完全一副當(dāng)家人的樣子，成了十足的員工。而老師不在的時(shí)候，這臺(tái)熒光機(jī)也不斷給我們制造困難，標(biāo)準(zhǔn)曲線擬合度不佳，濃度沒(méi)梯度，測(cè)樣不平行……一系列問(wèn)題，不斷考驗(yàn)著我們，我們這才真正意識(shí)到，其實(shí)，它的脾氣并沒(méi)有我們想象中好摸透，我們也沒(méi)有意識(shí)中那么了解它。所以，我現(xiàn)在明白，如果說(shuō)，前期我們只是對(duì)這臺(tái)機(jī)了解的是表皮，那么接下來(lái)的時(shí)間，我們將會(huì)從細(xì)節(jié)的地方不斷深入了解。
本周的工作有龍眼、土壤和灌溉水的檢測(cè)，其中土壤的檢測(cè)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，可以說(shuō)大部分時(shí)間都是要重新做土壤檢測(cè)。問(wèn)題出在哪里呢？首先，在使用酸消解的時(shí)候，使用了分析純的鹽酸，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，熒光值都非常高。這很不正常，于是我就單獨(dú)用分析純的鹽酸測(cè)了Hg的熒光值，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)的酸都有很高的熒光值，這只能說(shuō)明分析純級(jí)別的酸用于如此微量檢測(cè)的地方，其純度是不過(guò)關(guān)的，必須采用級(jí)別更高的優(yōu)級(jí)純。后來(lái)在第二天的重做實(shí)驗(yàn)中又出現(xiàn)新的問(wèn)題，汞的標(biāo)準(zhǔn)液熒光值上不去，就是說(shuō)偏低了。這樣的曲線去測(cè)樣品顯然是不行的。我們開(kāi)始懷疑是標(biāo)準(zhǔn)液的問(wèn)題，所以就選擇了重配，結(jié)果情況沒(méi)有改觀，后來(lái)又重配了還原液，清洗的酸，熒光值還是上不去。后來(lái)經(jīng)過(guò)查書(shū)，以及過(guò)去的操作條件，才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)可以通過(guò)儀器條件的改變來(lái)提高熒光值。因此，通過(guò)改變電壓值以及電流值，發(fā)現(xiàn)熒光值開(kāi)始上去了。就在我們以為土壤的檢測(cè)應(yīng)該不會(huì)再有問(wèn)題的時(shí)候，第三天的一批新樣的檢測(cè)中，儀器又開(kāi)始跟我們過(guò)不去，標(biāo)準(zhǔn)液的測(cè)量沒(méi)有梯度變化，這讓我們很苦惱。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，清洗液的濃度被純水不斷給稀釋了，與載流液濃度不一致，因此下次在清洗過(guò)后應(yīng)當(dāng)將純水拿開(kāi)。但是雖然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，梯度上不去的問(wèn)題依然存在。不管是重配試劑，還是改變儀器條件，它就是不為所動(dòng)，真是把我們給難住了。就在我們一籌莫展的時(shí)候，楊老師回來(lái)了，她說(shuō)以往的經(jīng)驗(yàn)表明，可能是儀器發(fā)生了問(wèn)題，靈敏度不佳，要不斷清洗空白。具體的情況還等下周才知道它是否可用。雖然問(wèn)題還在，但我們還是享受思考問(wèn)題、一起討論解決方案的'過(guò)程。
實(shí)習(xí)的第四周
實(shí)習(xí)已經(jīng)到了后半段，我早已能夠完全融入那個(gè)工作環(huán)境，熟悉那種工作節(jié)奏。每天7點(diǎn)多出發(fā)，到晚上17點(diǎn)下班。我已經(jīng)能夠獨(dú)立勝任原子熒光的工作。在第四周的工作里，我們被安排的工作任務(wù)稍微少了些，沒(méi)有像前兩周那么多，不過(guò)本周原子熒光光度計(jì)卻沒(méi)少給我們?nèi)锹闊�，所以一周下�?lái)，幾乎都是在對(duì)付那臺(tái)儀器。
原子熒光光度計(jì)似乎故意給我們出難題或者說(shuō)它想讓我們更加深入地了解它，所以麻煩總是不斷。也好，楊老師說(shuō)得對(duì)，有問(wèn)題反而是好事。就在星期一，熒光機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)測(cè)量值很平行，都跟標(biāo)準(zhǔn)空白值接近，甚至連標(biāo)準(zhǔn)曲線的值都近似空白，完全沒(méi)有應(yīng)有的梯度變化，這是什么問(wèn)題呢？我們對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程做了分析，首先懷疑稀釋液、還原液、氬氣的問(wèn)題，所以說(shuō)干就干，全部該重配的重配，該檢查的檢查……可是等我們忙完一切后，問(wèn)題還是沒(méi)有什么改觀，也許是儀器本身的問(wèn)題……于是我們檢查水分，檢查管道，檢查燈絲，結(jié)果一切正常，這是什么回事呢？看來(lái)是內(nèi)部難以察覺(jué)的地方出現(xiàn)問(wèn)題。會(huì)是哪里呢？沒(méi)有梯度，我的第一直覺(jué)就是沒(méi)有稀釋到，難道是反應(yīng)閥出現(xiàn)泄漏……后來(lái)老師回來(lái)了，一檢查才發(fā)現(xiàn)原來(lái)爐絲斷了，難怪測(cè)Hg的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，因?yàn)镠g的測(cè)量是不需要點(diǎn)火的。那么，爐絲為什么會(huì)那么容易斷呢？一查資料發(fā)現(xiàn)，液體劇烈反應(yīng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生泡沫，泡沫被氫化物和載氣帶到原子反應(yīng)器時(shí)被爐絲點(diǎn)火燃燒，結(jié)果泡沫里由于含有高濃度溶質(zhì)，會(huì)在爐絲上碳化，使得爐絲電阻發(fā)生變化，在堆積處容易發(fā)生短路。
可是，到這里一切都解決了嗎，問(wèn)題就僅僅是如此嗎？結(jié)果整了好久，爐絲是裝上了，一檢測(cè)，問(wèn)題還是存在。看來(lái)出狀況的不止一個(gè)地方。老師決定要拆開(kāi)原子反應(yīng)器開(kāi)開(kāi)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，石英管里面還有溶質(zhì)堆積，很臟，需要清洗。于是我們將它拆下來(lái)放入超聲波清洗器清洗，利用超聲波的作用，可以對(duì)難以清洗到的角落進(jìn)行全面徹底的清洗。終于，在大家的努力下，光度計(jì)恢復(fù)了‘健康’運(yùn)行。
第二天，工程師唐兵老師來(lái)農(nóng)科院幫助我們，我們可不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，我們一咕腦問(wèn)了好多關(guān)于原子熒光光度計(jì)的問(wèn)題，老師給我們也一一講解了，他的回答都跟我們之前在書(shū)上或者實(shí)踐中遇到的差不多。這讓我感覺(jué)，實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)是多么的寶貴。下來(lái)的時(shí)間也許會(huì)遇到新的問(wèn)題，但我們會(huì)更加自信，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)的第五周
實(shí)習(xí)到了第五周，開(kāi)始進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，還有一周，我們的實(shí)習(xí)就真的要圓滿結(jié)束了。想想這不緊不慢的日子，還是這樣走過(guò)了。在內(nèi)心的深處還是有點(diǎn)不舍，這是一段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這里的人和事，我都會(huì)想念的。
華農(nóng)的幾個(gè)學(xué)生下周要去畢業(yè)旅行，真好，只是等他們回來(lái)的時(shí)候我們已經(jīng)走了。所以在星期五的下午，忙完了手頭的工作，我主動(dòng)找了幾個(gè)熟悉的人做了告別。那時(shí)候大家都充滿笑容，只是雖然還沒(méi)走，我突然也是有點(diǎn)不舍。再見(jiàn)了，親愛(ài)的朋友。
還是講講這一周的工作吧，本周里工作任務(wù)不是很繁重，而且還是日常的檢驗(yàn)，檢驗(yàn)的項(xiàng)目也就是原來(lái)那些，所以沒(méi)有什么新鮮的東西。只是我們已經(jīng)上手，可以單獨(dú)完成檢測(cè)的工作，這也是我們所要的，算是目的達(dá)到了。
本周主要是兩個(gè)美國(guó)土壤的檢測(cè)，土壤一號(hào)和土壤二號(hào)。這兩個(gè)土壤不是農(nóng)科院的檢測(cè)任務(wù)，只是幫忙別人做鑒定，另外也可以檢驗(yàn)自己的檢測(cè)能力。老師把這兩個(gè)土壤交給我來(lái)做。為了保證準(zhǔn)確性，老師在檢測(cè)項(xiàng)目上加了兩個(gè)國(guó)標(biāo)，這個(gè)難度可就提高了。聽(tīng)老師說(shuō)，平時(shí)一個(gè)國(guó)標(biāo)要做好都不容易。那這樣看來(lái)要兩個(gè)國(guó)標(biāo)都做好，確實(shí)有點(diǎn)挑戰(zhàn)。我欣然接受，可是過(guò)程可不是說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。第一次做實(shí)驗(yàn)，平行是有了，可是國(guó)標(biāo)偏低，做不到規(guī)定值內(nèi)。我想可能是消解不夠，對(duì)于平時(shí)的兩個(gè)小時(shí)消解，我感覺(jué)還是不足夠的。因?yàn)楸壬芾镉凶厣螝怏w，這說(shuō)明它還沒(méi)消解完全，所以我跟老師商量要延長(zhǎng)時(shí)間。而老師也建議我們水浴的時(shí)候要讓試樣得到立體全方位的加熱，也就是說(shuō)要內(nèi)外水要高過(guò)比色管里的樣品液高度，讓其充分水浴。通過(guò)這樣的改進(jìn)，我們做了簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，果然國(guó)標(biāo)進(jìn)入規(guī)定值域。于是我又開(kāi)始做美國(guó)土壤，結(jié)果兩個(gè)國(guó)標(biāo)一個(gè)做好了，老師說(shuō)我的平行依然做得很好，就是有點(diǎn)可惜，另一個(gè)國(guó)標(biāo)沒(méi)做好。她鼓勵(lì)我要我加油，“離成功就差一步啦”。是的，我一定要努力。所以這次試驗(yàn)，我盡量在每個(gè)環(huán)節(jié)都注意了，從比色管的挑選，土壤的準(zhǔn)確仔細(xì)稱量，水浴的裝液量以及時(shí)間控制，反應(yīng)的充分化……一系列準(zhǔn)備后，就是緊張的上機(jī)。結(jié)果真是驚喜不斷，隨著一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)和換算，一個(gè)國(guó)標(biāo)做好了，另一個(gè)國(guó)標(biāo)又做好了……天哪，真是太激動(dòng)了，基本成功一半了，接下來(lái)就是等樣品是否平行，通過(guò)稀釋，發(fā)現(xiàn)都是非常平行，沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，我成功了，哈哈。
真的好開(kāi)心，老師也很興奮。所以凡事只要用心，認(rèn)真對(duì)待，沒(méi)有做不好的。只是有時(shí)候我們需要多多鼓勵(lì)自己多多提醒自己，要不然總是有頭腦短路的情況發(fā)生，這是不好的。在這一周里，還有一個(gè)難搞的問(wèn)題，那就是氬氣瓶的問(wèn)題，這臺(tái)機(jī)好像是知道我們快結(jié)束了實(shí)習(xí)生活，頻繁給我們制造新問(wèn)題，似乎為了讓我們更加全面徹底的了解它，呵呵，這算是件好事吧！幸運(yùn)的是我們有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，有問(wèn)題我們都能在一起探討，一起想辦法，所以沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)真的受益匪淺，我心里真的充滿了感激。
實(shí)習(xí)周記 篇7
一個(gè)周就要過(guò)去了，這次見(jiàn)習(xí)帶給我的收獲已經(jīng)很大了，聯(lián)系的第一天分配了我的任務(wù)，巡防一區(qū)隊(duì)，警務(wù)室在西客站附近，臨近紅燈區(qū)，我們的責(zé)任很重。第二天，領(lǐng)導(dǎo)我們一區(qū)隊(duì)布置了常住人口暫住人口責(zé)任狀審查核對(duì)分類匯總工作，要求一周內(nèi)解決它！要不周六周日加班，為了周六我生日能好好過(guò)，一定要努力完成！一千多戶，每戶五份不同的責(zé)任狀，好累�。�！五點(diǎn)半下班后，回家吃了個(gè)飯，八點(diǎn)繼續(xù)去派出所，晚上的任務(wù)是巡邏，九點(diǎn)到凌晨三點(diǎn)，第二天上午休息。騎上得瑟的`警用電動(dòng)車，裝上執(zhí)勤用具，幾個(gè)人出去掃黃打非抓小偷了！一晚上的時(shí)間，看到一個(gè)老漢和一個(gè)四十歲左右的中年人醉酒打架，調(diào)解無(wú)效讓巡邏車帶回了派出所教育。然后在查午夜閑逛人員身份證時(shí)，遇見(jiàn)一個(gè)淡定哥，問(wèn)啥啥不知道，后來(lái)他家人來(lái)了才知道他有點(diǎn)呆。
第三天上午睡得很爽，下午去對(duì)戶口，對(duì)的頭都大了，又平安的度過(guò)了。第四天下雨，經(jīng)過(guò)一天的頭腦犯渾的對(duì)戶口后，回到了家，由于很餓，衣服也沒(méi)換，穿著零度就出去買吃的了，到了樓下，經(jīng)過(guò)十九號(hào)樓，看見(jiàn)堆了一堆人，才知道，一個(gè)小孩從樓上摔下來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)人報(bào)警，我馬上打了120，還好經(jīng)過(guò)鍛煉的我成熟了些，雖然是第一次打120，但是我還是用最快的時(shí)間說(shuō)清了事件和地址，然后就出去門(mén)口接車了。這個(gè)轄區(qū)派出所的人沒(méi)多久就到了，我讓他們先進(jìn)去，我繼續(xù)在外面等車，過(guò)了一會(huì)，救護(hù)車總算到了，救護(hù)人員下了車，跟著我去了事發(fā)地點(diǎn)，當(dāng)他們開(kāi)始救護(hù)時(shí)，作為還不是警察卻穿警服的我，偷偷的離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)。這件事讓我很糾結(jié)，據(jù)說(shuō)那個(gè)小孩已經(jīng)在地上躺了半個(gè)小時(shí)以上，期間竟沒(méi)有一個(gè)人給醫(yī)院打電話，連報(bào)警那個(gè)人都是在我給120打完電話以后才打的，醫(yī)護(hù)人員到的時(shí)候，那個(gè)小孩血流了一地，腳摔斷的地方都已經(jīng)腫了，那些人竟然只是旁觀，事不關(guān)己的樣子，只有自己的親人出事才會(huì)著急。
實(shí)習(xí)周記 篇8
這周依然很長(zhǎng)的時(shí)間待在輔導(dǎo)室行政見(jiàn)習(xí)，所以在班上觀看老師教學(xué)的時(shí)間真的很少，常�；氐浇淌矣钟錾峡迫握n，看老師在學(xué)期初如此的忙碌，就都留下來(lái)協(xié)助老師批改作業(yè)、整理級(jí)務(wù)…等，故在教學(xué)見(jiàn)習(xí)的節(jié)數(shù)上真是少之又少。因此我做了一些思考，我想是否先以教學(xué)為重，等有科任課時(shí)在去協(xié)助處室，慢慢的等老師的`教學(xué)較為熟悉時(shí)，我再去看看科任課或是其他班級(jí)的課，不過(guò)，要如何與處室老師們溝通、協(xié)調(diào)，這真是我要學(xué)習(xí)的一項(xiàng)大課題��！
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