工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告模板(精選17篇)
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編為大家收集的工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告模板,希望對(duì)大家有所幫助。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 1
一、實(shí)習(xí)目的
作為規(guī)范市場(chǎng)和執(zhí)行工商政策規(guī)定的國(guó)家機(jī)構(gòu),工商行政管理局專門負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的商務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督管理,調(diào)節(jié)市場(chǎng)機(jī)制,維護(hù)市場(chǎng)秩序。本次實(shí)習(xí)目的是加深對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的了解,進(jìn)一步領(lǐng)悟國(guó)家稅收政策的精髓,同時(shí)也為了理清政府工商管理機(jī)構(gòu)機(jī)關(guān)和企業(yè)、市場(chǎng)三者之間的關(guān)系,將書本知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),深化對(duì)工商管理理論的認(rèn)識(shí)。為此,我來(lái)到了當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭止ど趟,進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
市工商行政管理局工商所,簡(jiǎn)稱工商所。該單位業(yè)務(wù)工作由縣工商局直接領(lǐng)導(dǎo)和管理,對(duì)縣工商局負(fù)責(zé)。工商所的基本任務(wù)是依據(jù)國(guó)家工商系統(tǒng)法律政策的規(guī)定,對(duì)轄區(qū)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、個(gè)體工商戶,以及宏微觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理,保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),取締和處罰非法經(jīng)營(yíng)企業(yè)商戶,承擔(dān)維護(hù)商業(yè)社會(huì)正常經(jīng)濟(jì)秩序的職責(zé)。
三、開展綜合實(shí)踐時(shí)間
本次實(shí)習(xí)涵蓋工商所工作的各個(gè)方面,主要包括以下幾個(gè)部分。
1、我參與了國(guó)家工商稅務(wù)政策的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程之中,我體會(huì)到了國(guó)家對(duì)工商業(yè)的宏觀調(diào)控力度和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的重要性。就我個(gè)人的實(shí)習(xí)而言,工商管理工作看起來(lái)瑣碎而不起眼,或者說(shuō)無(wú)法做出驚天動(dòng)地的壯舉,但是它關(guān)系到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的和諧,企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,也影響到國(guó)家的稅收工作。在了解了國(guó)家相關(guān)政策和工商所實(shí)際工作流程之后,我承擔(dān)了接受群眾咨詢的任務(wù)。有些群眾對(duì)于工商所的工作職能不太了解,對(duì)此我一一耐心解答,幫助群眾普及工商知識(shí),還對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者傳達(dá)國(guó)家稅收政策,敦促企業(yè)依法納稅。
2、在具體工作方面,我和同事以及相關(guān)部門都配合默契,在多項(xiàng)工作中取得了較好的成果。我與同事們組成資產(chǎn)清查小組,對(duì)轄區(qū)內(nèi)特定企業(yè)的固定資產(chǎn)進(jìn)行清理工作。在短短一個(gè)月的時(shí)間里,咱們走訪了數(shù)十家私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶。咱們對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn),大到機(jī)械設(shè)備,小到電話機(jī)計(jì)算器,都登記造冊(cè),并按照數(shù)量和物品描述于固定資產(chǎn)賬簿一一核對(duì)。盤點(diǎn)期間,我參與資產(chǎn)分類的工作,將土地、房屋、設(shè)備儀器等分門別類,并核查原產(chǎn)地、發(fā)票、使用說(shuō)明書等文件。其間,為了快速適應(yīng)工作狀態(tài),我還申請(qǐng)制作資產(chǎn)明細(xì)表。有了前期實(shí)習(xí)打下的基礎(chǔ),我很快就輕車熟路地接手了工作,與同事共同完成了任務(wù)。此外,我還學(xué)習(xí)了怎樣為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者辦理工商注冊(cè)登記手續(xù)、接受并處理消費(fèi)者的投訴、對(duì)商標(biāo)注冊(cè)和廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督規(guī)范等。
3、除了日常的辦公室工作之外,工商所還經(jīng)常組織下鄉(xiāng)鎮(zhèn)督察地方工商市場(chǎng)情況,開展下鄉(xiāng)走訪民情活動(dòng),了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際狀況,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)決策提供有力的幫助。對(duì)于一名工商管理專業(yè)學(xué)生,我在下鄉(xiāng)過(guò)程之中,積極學(xué)習(xí)相關(guān)政策和過(guò)去工作的資料,了解了基本情況之后,我多次向本單位領(lǐng)導(dǎo)和同事咨詢一些疑難問(wèn)題,爭(zhēng)取在正式工作開展之前做好充分準(zhǔn)備,不打無(wú)把握之仗。我還獨(dú)立走訪了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、副食品批發(fā)市場(chǎng)、服裝外貿(mào)市場(chǎng)等,與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者傾心交談,在聽取群眾匯報(bào)的時(shí)候認(rèn)真做記錄,細(xì)心分析情況,對(duì)于亟待解決的問(wèn)題提出方案,站在群眾的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,受到了群眾的好評(píng)。
從這次下鄉(xiāng)走訪中,我接觸到了真實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀,撰寫了個(gè)人體會(huì)等材料,獲得了領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。在工作上的進(jìn)步讓我信心百倍,我堅(jiān)信自己一定能把工作做好,成為一名合格的工商管理從業(yè)者。過(guò)去的實(shí)習(xí)工作不僅讓我在工商管理業(yè)務(wù)上有了長(zhǎng)足進(jìn)展,還提高了我和上級(jí)單位以及各牽頭部門的溝通交流能力。我在實(shí)際工作中體會(huì)到了與相關(guān)工商單位的工作銜接需要注意的事項(xiàng),認(rèn)真鉆研每一點(diǎn),確保銜接工作的'順利完成。在與牽頭部門的溝通中,我學(xué)會(huì)了怎樣用精確簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)所感所想,以及怎樣讓對(duì)方充分了解咱們,配合咱們更好地開展工作。
4、我還與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)等單位合作,共同處理消費(fèi)者維權(quán)問(wèn)題。由于不良商家的逐利心理,很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者會(huì)售賣假貨和過(guò)期商品,損害消費(fèi)者利益。對(duì)此,我一方面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),一方面向同事咨詢過(guò)往處理案例,按照國(guó)家政策法規(guī),對(duì)不法商戶進(jìn)行處罰,安撫群眾,保障消費(fèi)者權(quán)益。
四、總結(jié)及提高
兩個(gè)月的市工商行政管理局工商所實(shí)習(xí)中,我完全適應(yīng)了工作環(huán)境,和上級(jí)單位以及牽頭部門打交道也能得心應(yīng)手,各項(xiàng)工商管理政策基本熟練掌握,與單位同事的關(guān)系十分融洽,工作中配合默契,能互相幫助,取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這段時(shí)期的學(xué)習(xí)鍛煉,我的各方面能力都有所提高,這讓我體會(huì)到了工商管理專業(yè)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性,同時(shí)也激勵(lì)我努力學(xué)習(xí),將專業(yè)知識(shí)學(xué)深學(xué)精。
今后,我會(huì)在思想上繼續(xù)進(jìn)步,將課堂知識(shí)和工商管理工作的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái),積極創(chuàng)新思維。國(guó)家的工商政策有因地制宜,因時(shí)制宜的特點(diǎn),從這個(gè)方面看來(lái),我對(duì)工商工作的了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要在今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我對(duì)于日常工作流程雖然已經(jīng)熟悉,但是還談不上精益求精,比如在群眾咨詢的過(guò)程之中,有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題我還考慮得不夠周到細(xì)致,常常會(huì)有遺漏。因此,我必須用更端正的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)工商管理知識(shí),多參考實(shí)際案例,只有這樣,我才能最大限度發(fā)揮主觀能動(dòng)性,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,把理想變成現(xiàn)實(shí),為我國(guó)工商事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 2
實(shí)習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的幫助下,熟悉了工商行政管理局基本業(yè)務(wù)活動(dòng),對(duì)于會(huì)計(jì)記賬、檔案管理、年檢等具體工作進(jìn)行了比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,在不斷地嘗試和實(shí)踐提高自己的專業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備,F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
喀什市工商行政管理局地址設(shè)在祖國(guó)最西部的一座邊陲城市喀什,新疆喀什解放北路248號(hào),主要經(jīng)營(yíng)市區(qū)企業(yè)單位、個(gè)體的營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記、審查、市場(chǎng)管理等。在職員工154名。該部門的主要職責(zé)表現(xiàn)為:1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)監(jiān)督管理和行政執(zhí)法的有關(guān)工作,起草有關(guān)法律法規(guī)草案,制定工商行政管理的規(guī)章和政策。2.負(fù)責(zé)各類企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位、個(gè)人以及外國(guó)(地區(qū))企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)等市場(chǎng)主體的登記注冊(cè)并監(jiān)督管理,承擔(dān)依法查處取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)的責(zé)任。3.承擔(dān)依法規(guī)范和維護(hù)各類市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的責(zé)任,負(fù)責(zé)監(jiān)督管理市場(chǎng)交易行為和網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)的行為。除此以外還有其他等職能,其中主要強(qiáng)調(diào)監(jiān)督與審核的職能。由此可看出,工商局作為政府機(jī)關(guān)有著與企業(yè)公司不同的日常工作運(yùn)程。
2、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
我所學(xué)的專業(yè)是財(cái)政學(xué),就業(yè)可面向政府機(jī)關(guān)在政府機(jī)構(gòu)任職。工商局作為政府口的重要部門,負(fù)責(zé)管理與維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)、單位、個(gè)體商戶的日常經(jīng)營(yíng),是市區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要保障部門。我此次實(shí)習(xí)的目的在于結(jié)合專業(yè)所學(xué)的政治經(jīng)濟(jì)理論知識(shí),嚴(yán)格要求自己,使得學(xué)有所用、學(xué)有所成。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:
第一,了解實(shí)習(xí)單位的企業(yè)性質(zhì)、組織形式、業(yè)務(wù)范圍、管理模式和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程及程序。
第二,學(xué)習(xí)和掌握實(shí)習(xí)單位的會(huì)計(jì)處理程序、方法、手段和企業(yè)會(huì)計(jì)核算組織程序。
第三,了解實(shí)習(xí)單位的單位組織結(jié)構(gòu)情況,包括公司人員設(shè)置、審批程序及其內(nèi)容、方法和效果。
第四,了解實(shí)習(xí)單位的企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式與財(cái)務(wù)部門的相關(guān)情況
第五,總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò),并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
3、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我有幸來(lái)到工商局企業(yè)注冊(cè)科實(shí)習(xí)。作為助理實(shí)習(xí)生,主要協(xié)助初審登記員負(fù)責(zé)辦理轄區(qū)范圍內(nèi)的個(gè)體工商戶注冊(cè)登記、變更注銷,檔案管理等相關(guān)工作。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容有:
。ㄒ唬┝私膺^(guò)程:起初,剛進(jìn)入單位時(shí),工商局里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,而工商局所從事的工作也不是很了解,我所在的注冊(cè)科具體是干什么工作的,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,是同事們友善的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌,不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝,對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō),是給我上了一堂禮儀課。第一天開始工作時(shí),由所在科室的科長(zhǎng)做我的指導(dǎo)老師,給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的對(duì)注冊(cè)資料的分類,我按照科長(zhǎng)教我的方法,對(duì)注冊(cè)資料進(jìn)行排列整理,我了解了對(duì)于注冊(cè)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照所需的資料手續(xù),對(duì)于工商局的工作方向及內(nèi)容有了初步了解。體驗(yàn)了首次在社會(huì)上工作的感覺(jué),并在工作的同時(shí)慢慢熟悉工商局的工作環(huán)境。作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少的。在以后的幾天里,我逐漸對(duì)自己的工作加深了了解,同時(shí)也對(duì)公司制度建立及注冊(cè)資本等方面有所了解。
。ǘ┟鬟^(guò)程:對(duì)工商局的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天按時(shí)到局里上班,同時(shí)明確一天的工作任務(wù)。在對(duì)于企業(yè)單位注冊(cè)資料的整理工作中,掌握了對(duì)資料分類,排序,審定等一些必備知識(shí),以及公司組建,注冊(cè)資本調(diào)整,稅收等方面知識(shí)的了解。在工作期間業(yè)務(wù)難度不大,需要在平時(shí)工作過(guò)程中不斷摸索整理、協(xié)調(diào)等方面的有效方法和技巧。
。ㄈ⿲(shí)踐過(guò)程:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),我對(duì)工商局營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)、檔案分類整理以及企業(yè)年檢的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。上班期間,聽從科長(zhǎng)的安排,接受科長(zhǎng)分配的工作任務(wù),在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),先自己嘗試著去解決,而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),則向科長(zhǎng)反映情況,請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下,出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),對(duì)工作的積極性也有所提高。并且我接觸了一些辦公用品,如打印機(jī)、切割尺、打洞機(jī)、裝訂機(jī)等器械并掌握了這些機(jī)器的基本操作,了解了公務(wù)辦公的基本情況,同時(shí)也學(xué)到了更多有用的東西。
4、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
實(shí)習(xí),一方面就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地,只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐還可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同,接觸的人與事不同,從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識(shí),還要不斷在生活中實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷從各方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。有幾點(diǎn)心得體會(huì)讓我受益匪淺:
第一要真誠(chéng):你可以偽裝自己的.面孔,但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天實(shí)習(xí)時(shí),我心里不可避免的有些忐忑:不知道科長(zhǎng)怎么樣,應(yīng)該去怎么做,要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后,之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,我微笑和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看是兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動(dòng)出擊:當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,在實(shí)習(xí)期間,我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作,主動(dòng)的做些力所能及的事,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我與同事們走的很近,在實(shí)習(xí)中,他們會(huì)教我怎么做事見什么樣的人說(shuō)什么樣的話,使我覺(jué)得收獲了很多,而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離:在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,以提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,而走進(jìn)政府部門,會(huì)接觸同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。得去面對(duì)從未面對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,只要套公式似的就能完成一線任務(wù),有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,四年大學(xué)念完后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一份子了,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格,對(duì)社會(huì)有用的人才,多接觸社會(huì)是很有必要的。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)踐,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我開闊了視野,學(xué)到了很多課堂上所學(xué)不到的知識(shí)。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 3
實(shí)習(xí)人:
xxx
專業(yè):
工商管理
實(shí)習(xí)時(shí)間:
12月11日—4月10日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):
廣東省廣州市xx區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所
實(shí)習(xí)目的:
提高個(gè)人素養(yǎng),將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合,達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的,為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
實(shí)習(xí)報(bào)告:
一、實(shí)習(xí)單位介紹
廣州市xx區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位,是中國(guó)公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一,主要負(fù)責(zé)對(duì)廣州市機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費(fèi)的單位,其主要辦理:車輛正常繳費(fèi),車輛免征,車輛減征三大業(yè)務(wù)。
xx路公規(guī)費(fèi)征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所,擁有電子滾動(dòng)顯示版,先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費(fèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)中心。
事實(shí)上,xx公路規(guī)費(fèi)征稽所并不是一開始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善。
追溯歷史,在征稽所剛剛成立的時(shí)代,征稽員的日常工作是通過(guò)手工操作來(lái)完成的,車主通過(guò)現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)繳養(yǎng)路費(fèi)的義務(wù),隨著科技的發(fā)展,電腦的普及,單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng),一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的'歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!
征稽所的成立是由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,的家庭負(fù)擔(dān)得起買車,養(yǎng)車的費(fèi)用,的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金,國(guó)家依法要對(duì)日益被汽車磨損的路面進(jìn)行保養(yǎng)和維修所收集的費(fèi)用?荚嚢
二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間,我分別從事車輛正常繳費(fèi)和車輛免征辦理兩大崗位。
車輛正常繳費(fèi)崗位:這是我來(lái)到征稽所從事的第一個(gè)崗位,這個(gè)崗位的工作地點(diǎn)設(shè)在了繳費(fèi)大廳,工作中需要面對(duì)廣大的車主,對(duì)外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機(jī)動(dòng)車行駛證或行駛證的復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費(fèi),這種方法既方便又快捷,并大大提高了征稽員的工作效率。當(dāng)然,對(duì)于一部分沒(méi)有攜帶銀行卡前來(lái)繳費(fèi)的車主來(lái)說(shuō),是抱有一些怨言的!他們對(duì)不收現(xiàn)金的收費(fèi)單位感到不解。
車輛免征辦理崗位:這個(gè)崗位我的工作時(shí)間很短,但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式,待人接物的方法,態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。
車輛免征是針對(duì)處級(jí)以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請(qǐng)無(wú)需繳交養(yǎng)路征費(fèi)的權(quán)利,一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車,救護(hù)車,警車,消防車,環(huán)衛(wèi)車等等。當(dāng)然,每一輛享受免征的車輛都會(huì)經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的審核,以確保國(guó)家的利益和廣大車主受到公平的待遇。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、實(shí)習(xí)目的:
我于20xx年11月份在廈門尚達(dá)電子絕緣材料有限公司進(jìn)行了實(shí)習(xí),我擔(dān)任人事行政工作。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)活動(dòng),能夠鞏固工商企業(yè)管理專業(yè)的主業(yè)知識(shí),豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),掌握操作技能,將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)資料
回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。
實(shí)習(xí)的第一天當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了,在辦公室看同事如何的工作,跟他們一起辦手續(xù),看他們都需要去哪些地方辦哪些事。我在工作的一開始,我都是從復(fù)印資料開始做的,幫同事復(fù)印、整理一些資料,甚至有時(shí)還叫我?guī)退麄兯唾Y料給勞動(dòng)局或者保障局。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的,但是里面有很多是需要去掌握的。至少要記得哪些資料是有用的,哪些是沒(méi)用的,還有需要的份數(shù)等等。隨后,看了幾次就應(yīng)如何去裝訂和哪些資料就應(yīng)蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來(lái)裝訂了,這個(gè)時(shí)候我就又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡(jiǎn)單,但能夠幫上一些忙,感到很開心。然后,就是學(xué)習(xí)一些員工檔案修改歸檔,因需上繳到勞動(dòng)局去登記,剛開始的時(shí)候,很糊涂,很多檔案修改都要細(xì)心。修改的時(shí)候要注意很多細(xì)節(jié),要不出錯(cuò)了那可就麻煩大了。檔案修改好后,就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時(shí)上繳到勞動(dòng)局,這當(dāng)中都有很多知識(shí)要去學(xué)習(xí)。還有一點(diǎn)就是核算工資了,查員工打卡記錄,有時(shí)候員工加班,那我們就要去核對(duì)加班單,做單據(jù)數(shù)據(jù)......很多的前期準(zhǔn)備,讓我感到這份工作很有挑戰(zhàn)性。以前在學(xué);旧蠈(duì)做單據(jù)并不是很熟悉,所以操作起來(lái)也就相對(duì)難,做單是很慢,有時(shí)候會(huì)把一些單弄反了順序的。但是,有帶我的同事的指點(diǎn),我很快就掌握了,對(duì)于那些不足之處,我必須會(huì)牢記。在隨后的幾天我同同事到廈門市勞動(dòng)和社會(huì)保障局辦事。在廈門市勞動(dòng)和社會(huì)保障局的辦事講環(huán)節(jié)中,是最多感受的,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你是和廈門市勞動(dòng)和社會(huì)保障局工作人員直接的接觸,能夠及時(shí)了解最新的政策要求;同時(shí),辦事的時(shí)候也是同行云集的時(shí)候,利用這個(gè)機(jī)會(huì)和他們交流經(jīng)驗(yàn)或傾聽他們討論工作中的問(wèn)題,對(duì)以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多細(xì)節(jié),讓我受益匪淺。
我覺(jué)得每個(gè)人都有一種虛榮心,誰(shuí)都喜歡聽些激勵(lì)的話,沒(méi)有愿意應(yīng)對(duì)成天板著面孔的領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)管理者對(duì)被管理者有足夠的信心和好感時(shí),被管理者得到激勵(lì)就有可能取得更大的成績(jī),有可能充分發(fā)揮起潛在的能量,培養(yǎng)其主觀能動(dòng)性,同時(shí)也能夠開發(fā)其創(chuàng)新意識(shí)和潛力。管理者也只有對(duì)被管理者有足夠的好感和信心時(shí)才會(huì)有想方設(shè)法采取相應(yīng)的措施促使被管理者有更大的進(jìn)步。
對(duì)于我的企業(yè)來(lái)說(shuō),我認(rèn)為在這些方面也相應(yīng)存在著許多問(wèn)題,一線員工普遍文化太低,在安排一些難度較大的工作時(shí),時(shí)有出現(xiàn)不服從,不理解難以解決的現(xiàn)象。這就給基層的管理者帶來(lái)許許多多麻煩。如果不給一些激勵(lì),而只是不停的抱怨。只能使管理者和被管理者之間的關(guān)系更加難堪,出現(xiàn)反抗,冷戰(zhàn),罷工從而影響企業(yè)的正常運(yùn)行。因此我們行政部門根據(jù)這些問(wèn)題采取了措施,制定了人事管理制度。在每周星期三下午都要開展企業(yè)管理者和被管理者之間廣泛的交流活動(dòng),彼此聽取心聲,相互采納意見,使他們受到充分的尊重,如果管理者做到了熱情和愛(ài)護(hù),鼓勵(lì)、信任、幫忙、耐心的說(shuō)服,相信他們會(huì)把自己的事情干好。在工作上更加賣力,這何嘗不是企業(yè)想要得到的東西。開展了這個(gè)活動(dòng)就是結(jié)合了之前在學(xué)校學(xué)到的企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理,呵呵......效果還是不錯(cuò)的。
其實(shí)企業(yè)管理者和被管理者能夠并且就應(yīng)成為朋友。本人認(rèn)為現(xiàn)代社會(huì)的人,不管層次的高低,不管職位的大小,只要能做到耐心的引導(dǎo)教育,相信就沒(méi)有人會(huì)不明白這個(gè)道理。成為朋友并不是一句空話,管理者和員工成為朋友就是要就要進(jìn)行平等溝通,不擺譜,其實(shí)溝通就是一種平等。應(yīng)對(duì)面的心靈溝通,要以“細(xì)心如發(fā)”的精神去關(guān)愛(ài)你的員工,使他們充分體會(huì)到你與他們的感情!耙坏嗡軌蛘凵涑鎏(yáng)的光芒,一個(gè)細(xì)節(jié)蘊(yùn)含著可貴的精神”。在生產(chǎn)中管理者和被管理者打成一片,讓他們把你當(dāng)兄長(zhǎng)當(dāng)大姐,遇到問(wèn)題做好及時(shí)的解釋,時(shí)刻把員工的切身利益放在心上,想他們所想,急他們所急,幫他們所需。
剛走出校門,我對(duì)外面的世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往。從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì),其實(shí)需要你去接觸很多新事物新面孔,而不再是那些熟悉的面孔,換之而來(lái)的是則是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的`了解要從頭開始,而該如何去了解他們的內(nèi)心世界,又該如何去和他們很融洽的溝通之前也天真的以為搞好和同事的關(guān)系和搞好同學(xué)的關(guān)系沒(méi)什么差別。但事實(shí)上同事之間的關(guān)系要比同學(xué)的關(guān)系更為復(fù)雜。至少在大多數(shù)場(chǎng)合里之間不會(huì)有利益沖突,而同事之間的關(guān)系會(huì)在與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,權(quán)位競(jìng)爭(zhēng),工資業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)中尋求平衡。當(dāng)然,此刻通過(guò)在學(xué)校的知識(shí)積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累,我相信我必須能夠成功的。也許正是我的自信,使我向往外面的世界,勇于去理解現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。
通過(guò)實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中
1、必須要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人,只有這樣你的工作才能夠熟練和精通;
2、必須要用心好動(dòng),多幫你同部門同事個(gè)性是帶你工作的同事的忙,多付出就會(huì)有多的收獲,到時(shí)候他們一有時(shí)間就會(huì)多教你新的東西;
3、必須要搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象,這是最最重要的,因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的,尤其是像我們這種從事人事行政的,與人的關(guān)系相處好了,自己的形象也就不錯(cuò)了,那么在以后的工作中就會(huì)受到幫忙及歡迎的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中,通過(guò)對(duì)資料的操作,從中也發(fā)現(xiàn)很多不足。作為此刻的單位,微機(jī)使用做為辦公室人員必備的素質(zhì)。以前在學(xué)校就有學(xué)過(guò)了,目前利用微機(jī)錄入文字和文件處理,我都能夠得心應(yīng)手,同時(shí)也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢,傳遞,接收,儲(chǔ)存有關(guān)信息。但是,還有一些方面尚有欠缺,以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西,和實(shí)際的操作有很大的差別的,由于操作比較少,很不熟悉。如,制表,系統(tǒng)運(yùn)用等等。這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了,要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的。
在工作中最好的辦法就是多學(xué)多問(wèn)。
1、多學(xué)就是要及時(shí)學(xué)習(xí)各種有關(guān)于工作的具體規(guī)范,登陸相關(guān)官方網(wǎng)站瀏覽最新的消息和公告等;
2、多問(wèn)就是多向公司的同事和有經(jīng)驗(yàn)的同行來(lái)請(qǐng)教。
其實(shí),你還能夠向與工作相關(guān)的政府部門的有關(guān)人士來(lái)咨詢并和他們處好關(guān)系,在以后的工作中會(huì)受益匪淺的。比如,有一些你和同事都不確定的,這就是最保險(xiǎn)的辦法了,一來(lái)能夠免去審單或者退單等,這樣就能夠節(jié)省時(shí)間;二來(lái)在辦公的時(shí)候也會(huì)很順利的,因?yàn)槲覀円呀?jīng)通過(guò)和他們協(xié)商同意的。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,能使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多,受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí)。只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,我努力調(diào)整觀念,正確認(rèn)識(shí)單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,在今后的漫長(zhǎng)工作歷程中,我們只有不斷地更新知識(shí)結(jié)構(gòu),積累工作經(jīng)驗(yàn),去理解實(shí)踐工作的磨礪,就必須能夠體會(huì)到工作成果的甜美和樂(lè)趣的。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,銳意進(jìn)取,在成才的道路上不斷攀登,有朝一日,那些成才的機(jī)遇就會(huì)來(lái),將促使我們成為世界公認(rèn)的人才。加油吧!
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 5
一、前言:
紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。僅僅憑借書本知識(shí)是不能掌握工作實(shí)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)的,因此,我進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),鍛煉自己的工作潛力。在本次實(shí)習(xí)中,我用心協(xié)助各位前輩工作,抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己,在實(shí)踐中去感受,體會(huì),理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。二十多個(gè)日出日落的時(shí)光中,我的工作主要是對(duì)文件進(jìn)行整理建檔、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和整理、打文件盒打印復(fù)印文件等一些瑣碎之事。這些雖然是小事,但一屋不掃何以掃天下在做每一件事時(shí)我都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,謹(jǐn)慎留意的去做好,用海爾張總裁的話說(shuō)是如履薄冰。人間萬(wàn)事,白駒過(guò)隙。實(shí)習(xí)的流光好似花開剎那,轉(zhuǎn)瞬即逝。嫣然歲月,今朝回首,經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)一目了然。
二、實(shí)習(xí)心得
1、正確對(duì)待挫折
實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情,何去何從經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,經(jīng)常持續(xù)自信和樂(lè)觀的態(tài)度。認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)了自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂(lè)觀,發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的簡(jiǎn)單,重新爭(zhēng)取成功,從而讓目光面向未來(lái)。
2、更加重視實(shí)踐
實(shí)行時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)良好的生活習(xí)慣對(duì)于工作多么重要,因?yàn)閷?shí)習(xí)期間體會(huì)了;實(shí)習(xí)時(shí)德高望重的領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我講了很多道理,讓我很多疑惑瞬間消散,因?yàn)樗麑?shí)踐豐富,有經(jīng)歷的人說(shuō)話就是如洪鐘大呂;上班時(shí)發(fā)現(xiàn)公交線路的車數(shù)和站點(diǎn)設(shè)計(jì)不盡合理,想相關(guān)負(fù)責(zé)人肯定也是很聰慧能干的,卻如此貽笑大方,必須是早就有私家車了,再也不坐公交――很多問(wèn)題不實(shí)踐很難發(fā)現(xiàn)。
3、處理一系列人際關(guān)系的技巧
。1)注意領(lǐng)導(dǎo)的指示,認(rèn)真領(lǐng)悟其中的意思。要認(rèn)真仔細(xì)的領(lǐng)會(huì)決定,學(xué)會(huì)察言觀色。同時(shí)應(yīng)對(duì)多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)更要注意持續(xù)平衡,要不偏不倚。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要熱情,要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)。
。2)做好自己的本職工作最重要,一般狀況下最好不要管閑事20xx工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告。
。3)對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)熱情外,對(duì)來(lái)訪人員也要好,要一視同仁。
。4)不要貪小便宜。
。5)要熱情大方,要處理好和同事關(guān)系,那對(duì)于自己工作的開展十分重要,甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更重要,因?yàn)橥率枪ぷ髦信c自己打交道時(shí)間最長(zhǎng)的人群,處理好關(guān)系不僅僅有利于工作的開展,對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言也是十分有益的。
4、對(duì)行政工作的認(rèn)識(shí)
我雖然只是辦公室的一個(gè)行政助理,但在實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到行政工作如下的一些特點(diǎn)或者說(shuō)要求。
1)要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。
2)要有準(zhǔn)確性。
3)要雷厲風(fēng)行。
5、對(duì)心態(tài)的調(diào)整
實(shí)習(xí)中除了遇到挫折外,很多時(shí)候也覺(jué)得工作但是如此,這種時(shí)候更要謙虛謹(jǐn)慎,虛懷若谷;實(shí)習(xí)中有時(shí)候覺(jué)得懷才不遇,比如我剛?cè)z查市政設(shè)施時(shí),內(nèi)心深處還是充滿了委屈,但之后調(diào)整心態(tài),把工作當(dāng)成快樂(lè)的事情,結(jié)果做的很好,學(xué)到很多東西,也在內(nèi)心深處明白了很多深刻的道理;遇到事情時(shí)不要激動(dòng),要仔細(xì)分析沉住氣,心態(tài)十分重要,實(shí)習(xí)時(shí)遇到王局長(zhǎng)被記者威脅的事情說(shuō)明了很多事的.復(fù)雜,如果沒(méi)有調(diào)查清楚之前就高談闊論,肯定會(huì)成為笑柄;總之,不管什么事情,認(rèn)真去做,堅(jiān)持去做好,最終都會(huì)有收獲的。
6、自學(xué)潛力的重要
在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到很多自己的不足。剛開始一段時(shí)間對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。一方面是因?yàn)樽约阂郧皬膩?lái)沒(méi)有實(shí)踐過(guò),不會(huì)運(yùn)用。但漸漸認(rèn)識(shí)到還有一個(gè)重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的潛力”。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的十分少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手動(dòng)腦慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行則虛心請(qǐng)教他人,沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
到實(shí)際企業(yè)實(shí)習(xí),了解了企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作和業(yè)務(wù)處理流程,解決在模擬實(shí)習(xí)中難以理解的問(wèn)題和彌補(bǔ)模擬實(shí)習(xí)的不足,為走上工作崗位后能夠較快融入企業(yè)、進(jìn)入主角并迅速發(fā)揮作用奠定基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)對(duì)教會(huì)了我們企業(yè)外部和內(nèi)部是如何運(yùn)作、如何跟企業(yè)打交道、如何制定可行的計(jì)劃的相關(guān)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)讓我發(fā)現(xiàn)自己的理論不足,需要進(jìn)行這方面的補(bǔ)充,也懂得在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的重要性并懂得如何跟其他部門進(jìn)行合作,交流,共同制定公司的發(fā)展計(jì)劃,全力以赴,做到最好。
這次實(shí)習(xí),也加深了我們實(shí)際動(dòng)手的潛力和對(duì)企業(yè)實(shí)際管理的認(rèn)識(shí)。通過(guò)一個(gè)多月的努力,本人的企業(yè)生產(chǎn)知識(shí)得到相應(yīng)的提高。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 6
一、實(shí)習(xí)目的
了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜集資料的能力,提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,提高協(xié)同合作及組織工作的能力,培養(yǎng)獨(dú)立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日~x年xx月xx日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx
四、實(shí)習(xí)單位
xx照明有限公司
實(shí)習(xí)部門
采購(gòu)部
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
(一)公司xx照明是一家專業(yè)從事大功率LED照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室
內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明,為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明服務(wù)。
。ǘ┕咀谥迹21世紀(jì)的今天,經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,各行業(yè)的電力消耗嚴(yán)重,國(guó)內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國(guó)務(wù)院的議程;況且能源缺乏本來(lái)就是每個(gè)國(guó)家面臨的問(wèn)題,解決能源憂慮是每個(gè)國(guó)家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。xx照明本著綠色照明,節(jié)約能源為使命,配合國(guó)家的節(jié)能排放政策,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。
。ㄈ⿲(shí)習(xí)內(nèi)容:在公司實(shí)習(xí)期間,我從事的采購(gòu)經(jīng)理工作,主要負(fù)責(zé)采購(gòu)部的日常工作,包括制定采購(gòu)計(jì)劃,對(duì)采購(gòu)人員的在職培訓(xùn),制定采購(gòu)人員的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制;對(duì)采購(gòu)人員的監(jiān)督和管理;對(duì)供應(yīng)商的分析了解,對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)查;對(duì)采購(gòu)成本的合理控制,學(xué)習(xí)公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門之間的配合,與公司財(cái)務(wù)部的對(duì)接等工作。
采購(gòu)部對(duì)于公司來(lái)說(shuō),責(zé)任重大,公司的成本控制和利潤(rùn)的大小,采購(gòu)部發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此有條理的工作、合理的安排、采購(gòu)業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段,是采購(gòu)經(jīng)理必須具備的應(yīng)有素質(zhì)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的'知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后,我努力調(diào)整觀念,正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,銳意進(jìn)取,在成才的道路上不斷攀登,有朝一日,那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 7
一、實(shí)習(xí)目的
期末實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生所擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到很多課本以外的知識(shí),這些經(jīng)驗(yàn)使得我們受益匪淺也增長(zhǎng)了知識(shí),打開了視野,從而讓我們認(rèn)識(shí)到如何將課堂所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中,這為我們以后邁向社會(huì)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)僅有在實(shí)習(xí)中盡快的調(diào)整好自我的學(xué)習(xí)方式,適應(yīng)社會(huì),才會(huì)被這個(gè)社會(huì)所接納,進(jìn)而更好的發(fā)展自我。剛剛進(jìn)入單位是很擔(dān)心做錯(cuò)事被罵,經(jīng)過(guò)一連串的學(xué)習(xí)后,我努力的調(diào)整了之前的觀念,正確的認(rèn)識(shí)了單位和自我并明確了自我的發(fā)展方向,我相信只要不懈的努力,實(shí)事求是,改觀和調(diào)整看問(wèn)題和思考問(wèn)題的角度,在成功的道路上不斷的進(jìn)取,有朝一日,必須能夠到達(dá)自我夢(mèng)想的頂峰。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
xxx
三、實(shí)習(xí)資料
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我如置身于管理一線對(duì)該公司的基本業(yè)務(wù)流程:營(yíng)銷部業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)部業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)部業(yè)務(wù)流程、品質(zhì)部業(yè)務(wù)流程、倉(cāng)庫(kù)部業(yè)務(wù)流程、設(shè)備動(dòng)力業(yè)務(wù)流程、人力資源部業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)流程、技術(shù)部業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品加工流程等十個(gè)業(yè)務(wù)流程做了基本的了解和學(xué)習(xí)。在生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)流程方面,主要學(xué)習(xí)了客戶訂單的制定、評(píng)審、報(bào)價(jià)單的制定,采購(gòu)計(jì)劃,考勤管理,工資基本信息的編制、交貨單、交貨記錄、質(zhì)檢記錄、已交款錄入、換損交運(yùn)單錄入、審核;銷售出庫(kù)、換損交運(yùn)單出庫(kù)、外協(xié)領(lǐng)料出庫(kù)、計(jì)劃領(lǐng)料出庫(kù)、領(lǐng)料出庫(kù)等資料;盤點(diǎn)錄入、盤盈盤虧處理、盤點(diǎn)報(bào)表等。使我對(duì)公司管理流程有了深入的理解,使以前所學(xué)的企業(yè)管理知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合并在新層面上得以深化。
實(shí)踐過(guò)程中經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)和理解,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了計(jì)劃職能在管理中的重要作用,F(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,從銷售預(yù)測(cè)到訂單生產(chǎn)而引起的生產(chǎn)計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化,以此反映出了整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性。企業(yè)以客戶為核心以銷售量決定生產(chǎn)的營(yíng)銷思想已經(jīng)企業(yè)各職能部門的職責(zé)、工作程序以及各部門的`協(xié)調(diào)和制約關(guān)系,認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)管理思想在企業(yè)管理中舉足輕重的作用也認(rèn)識(shí)到了銷售管理、合同管理、生產(chǎn)流程、材料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程控制、質(zhì)量管理、倉(cāng)庫(kù)管理等基本流程在管理中的重要性。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性,大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能保證企業(yè)管理中各部門之間的協(xié)調(diào)一致,在業(yè)務(wù)方面各個(gè)部門是一個(gè)不可分割的有機(jī)整體,僅有相互協(xié)作才能到達(dá)協(xié)調(diào)一致,在業(yè)務(wù)方面各個(gè)部門是一個(gè)不可分割的有機(jī)整體,僅有相互協(xié)作才能到達(dá)管理的最大利益。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是指在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷等過(guò)程中所需要用到的所有數(shù)據(jù);A(chǔ)數(shù)據(jù)管理的主要目標(biāo)是使所有有關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù),無(wú)論其是在管理中用到的,還是在設(shè)計(jì)中用到的,均能做到高度集成、共享與統(tǒng)一,從而實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接和無(wú)縫移動(dòng),提高管理水平。涉及到了實(shí)驗(yàn)室的建立、操作員的建立、系統(tǒng)日期的修改、計(jì)劃基礎(chǔ)信息的輸入、工廠日歷的建立、代碼設(shè)置、部門地區(qū)設(shè)置、庫(kù)區(qū)代碼設(shè)置、庫(kù)存初始化、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的導(dǎo)入等。在對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)部分的時(shí)間操作中,經(jīng)過(guò)對(duì)其定義以及所包含的資料的學(xué)習(xí)和理解,所反映出來(lái)數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系,可見基本數(shù)據(jù)影響著生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程和整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù),并讓我深深體會(huì)到了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立和完善對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行現(xiàn)代化管理的重要性,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的應(yīng)用不僅僅是辦公自動(dòng)化的前提也是提高企業(yè)管理效益的關(guān)鍵。在此過(guò)程中我對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來(lái)源及相關(guān)獲取的手段和方法也有了很好的掌握,并明白了確保數(shù)據(jù)真實(shí)可靠的重要,在此過(guò)程中培養(yǎng)了我嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍的工作態(tài)度。
采購(gòu)平臺(tái)、生產(chǎn)平臺(tái)、銷售平臺(tái)均可查看所屬企業(yè)以及同一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)的基本信息。對(duì)其經(jīng)營(yíng)情景也能夠隨時(shí)查看采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)及商業(yè)秘密。能夠直觀便捷的進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境包括投資信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、原材料信息、銷售趨勢(shì)圖、公司庫(kù)、費(fèi)用查詢,以及最上頭的市場(chǎng)需求量紀(jì)錄、市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)評(píng)論、商業(yè)機(jī)密、招標(biāo)公告、拍賣廣告。并且能夠方便的進(jìn)入使用界面查看我們所需的各種信息。
經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)使得理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的提升。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
回顧這次實(shí)踐生活,在實(shí)踐過(guò)程中,我既感到了收獲的喜悅,也存有些許遺憾。主要是對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次,更多時(shí)候是在別人做、聽別人講,沒(méi)有能夠親身感受、具體處理一些實(shí)踐問(wèn)題,所以未能領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓?墒,經(jīng)過(guò)實(shí)踐,加深了我對(duì)所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解,豐富了我的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn),使我對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)到:要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。工商業(yè)企業(yè)管理不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要各環(huán)節(jié)密切協(xié)調(diào)、循環(huán)監(jiān)督和配合才能運(yùn)作流暢,并且要密切控制,才能到達(dá)最佳效益,減低企業(yè)管理成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過(guò)實(shí)踐體驗(yàn)我進(jìn)一步掌握了現(xiàn)代企業(yè)管理理論和方法,提高了將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中的能力,今后需要更加努力學(xué)習(xí),成為企業(yè)所需要的實(shí)用管理人才。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習(xí),我對(duì)所學(xué)的理論專業(yè)知識(shí)重新進(jìn)行了梳理、歸納和總結(jié),使知識(shí)更加鞏固、得以系統(tǒng)化,所學(xué)的企業(yè)管理理論和方法得以融通,能夠舉一反三,觸類旁通,提高了理論聯(lián)系實(shí)際,動(dòng)手能力,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,為畢業(yè)后將來(lái)更好的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需要,為承擔(dān)企業(yè)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、摘要
大一學(xué)年結(jié)束,將迎來(lái)大二學(xué)年,其中我們將學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)——營(yíng)銷物流。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)之前,為使我們初步了解營(yíng)銷物流的知識(shí)和將來(lái)的就業(yè)方向,學(xué)校為我們安排了為期十天的實(shí)習(xí),通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我們能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合,為我以后的學(xué)習(xí)奠定了初步的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
20xx年6月18日到20xx年6月24日在學(xué)校進(jìn)行了幾個(gè)重要的講座,幫我們更好地認(rèn)識(shí)了我們將要學(xué)習(xí)的專業(yè),并且了解了以后的就業(yè)前景和為了更好地適應(yīng)專業(yè)我們應(yīng)該具備哪些實(shí)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)講座
石家莊鐵道大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)始人國(guó)際交流出的白處長(zhǎng)給我們講授了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。否定了“營(yíng)銷就是把賣不出去的次品賣出去”的說(shuō)法,其實(shí),成功營(yíng)銷人員的歸宿——職業(yè)經(jīng)理人的搖籃,大多數(shù)商業(yè)巨子都做過(guò)推銷員。我們可以進(jìn)市場(chǎng)部(打開市場(chǎng))或營(yíng)銷部(把商品打出去),有了自己的就業(yè)方向,就要培養(yǎng)自己相應(yīng)的實(shí)力,市場(chǎng)分析(SWOT分析法,波特理論分析法等),市場(chǎng)調(diào)研技能,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位分析,營(yíng)銷策劃書,戰(zhàn)略分析等能力是必不可缺的。
物流專業(yè)知識(shí)講座
劉金方教授給我們講授了物流相關(guān)的內(nèi)容。物流:利用現(xiàn)代信息技術(shù),把物品從供給地像需求地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程。其中物流有八項(xiàng)職能:倉(cāng)儲(chǔ),運(yùn)輸,裝卸,搬運(yùn),包裝,加工,配送,信息處理。通過(guò)八個(gè)只能相結(jié)合,降低物流成本。企業(yè)有三個(gè)利潤(rùn)源泉,
一:原料的采購(gòu)成本
二:人力資源成本
三:物流成本,其中物流成本是第三利潤(rùn)源泉,點(diǎn)名了物流的重要性。對(duì)于物流專業(yè)的就業(yè)方向,鐵路工程局(采購(gòu)),外資物流公司(需要自己應(yīng)聘,有很高的實(shí)力),國(guó)有物流公司(港口,郵政),民營(yíng)的私企(到企業(yè)的物流部比專業(yè)物流公司要好)
如何規(guī)劃大學(xué)生活的講座
大一稀里糊涂的就過(guò)去了,沒(méi)有什么收獲可言。這個(gè)講座老師幫我們規(guī)劃了大學(xué)接下來(lái)的生活,使我們有了目標(biāo)。在這里,老師列舉了幾個(gè)上大學(xué)的目的,也使得我上大學(xué)有了更明確的目的——拿文憑,找工作,過(guò)好日子,出人頭地。那么接下來(lái)就應(yīng)該為了自己的目的而努力。大學(xué)生活的學(xué)習(xí)規(guī)劃:出色的專業(yè)成績(jī),豐富的知識(shí),必要的證書;整體素質(zhì)提高的規(guī)劃:組織能力,溝通能力,表達(dá)能力,合作能力,寫作能力,應(yīng)變能力;人生觀價(jià)值觀的規(guī)劃:學(xué)做人做事,要善良,要踏實(shí),要學(xué)會(huì)寬容,有崇高的理想,天生我材必有用,車到山前必有路的信念;有了這些規(guī)劃,我們要有具體的目標(biāo):精選20本書,盡可能參加各種活動(dòng),盡可能的那個(gè)種證書,專業(yè)成績(jī)80以上,豐富的選課,豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。最后老師總結(jié)兩句話:未來(lái)的生活取決于現(xiàn)在的選擇,豐富而充實(shí)的大學(xué)生活你將充實(shí)終生。
專業(yè)學(xué)習(xí)方法講座
石老師給我們講授了有關(guān)物流營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方法,其中提到不能用學(xué)數(shù)學(xué)的方法來(lái)學(xué)習(xí)管理等經(jīng)濟(jì)類的學(xué)科,不應(yīng)該像學(xué)數(shù)學(xué)那樣通過(guò)題海戰(zhàn)術(shù)來(lái)提高水平,而應(yīng)該是通過(guò)大量的相關(guān)性閱讀來(lái)拓寬自己的`知識(shí)面和知識(shí)深度并且在閱讀的過(guò)程中總結(jié)歸納。在大學(xué)要注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力,可以通過(guò)閱讀不同種類的書籍:主食——直接與專業(yè)相關(guān)的,副食——間接與專業(yè)相關(guān)的,零食——平時(shí)閱讀(如《讀者》),美食——自己喜歡的各類書籍。另外,要看紙質(zhì)的書,紙質(zhì)的書可以使自己的心情平靜。學(xué)習(xí)固然重要,但是,要學(xué)會(huì)自我管理,首先從起居開始,生活要有規(guī)律,晚上不要上網(wǎng)熬夜,否則會(huì)使自己接下來(lái)的兩三天很疲憊,這樣自己一周就浪費(fèi)掉了。最后,老師總結(jié)道,學(xué)而不思則淺——看問(wèn)題淺,死而不學(xué)則空——空洞。
參觀嘉禾啤酒廠
20xx年6月21日在趙導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們徒步去石家莊嘉禾啤酒廠參觀自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備。首先,我們?cè)谄鋾?huì)議室觀看了嘉禾啤酒廠的發(fā)展史的紀(jì)錄片,體會(huì)到來(lái)領(lǐng)導(dǎo)人在其發(fā)展中所體現(xiàn)的才智與魄力。其后,又觀看了嘉禾啤酒廠去年舉辦的音樂(lè)節(jié)。嘉禾啤酒廠近幾年在夏季啤酒暢銷的時(shí)間舉辦音樂(lè)節(jié)促進(jìn)酒的銷售。最后,跟隨指導(dǎo)人員我們參觀了嘉禾啤酒廠自動(dòng)化的生產(chǎn),體會(huì)到了自動(dòng)化的高效,清洗,灌裝,殺菌,加蓋,貼商標(biāo),包裝,全部是自動(dòng)化,瞬間完成,只需四五名員工在旁邊檢查產(chǎn)品是否合格。這樣,減少了勞動(dòng)力成本,增加了企業(yè)效益。
嘉禾啤酒廠營(yíng)銷專家講座
為了提高我們對(duì)將來(lái)的營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)和就業(yè)方向的了解,學(xué)校請(qǐng)來(lái)了嘉禾啤酒廠營(yíng)銷專家焦廣杰焦經(jīng)理。焦經(jīng)理幫我們辨別了“營(yíng)銷”和“銷售”,所謂“營(yíng)銷”,即,讓產(chǎn)品賣得好(造勢(shì)/拉力),其中包括:營(yíng)銷戰(zhàn)略(品牌定位,目標(biāo)客戶選擇,產(chǎn)品設(shè)計(jì),產(chǎn)品定價(jià)),營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(渠道建設(shè),新客戶開發(fā)策略,廣告),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建(營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu),招聘,培訓(xùn),考核)。所謂“銷售”,即,把產(chǎn)品賣好(拆力/借勢(shì)),其中包括:消費(fèi)者方面(了解顧客需求,產(chǎn)品介紹,成交收款,顧客轉(zhuǎn)介紹,顧客服務(wù)),物流方面,終端方面。同時(shí),企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持4P、4C原則,產(chǎn)品上下夾擊(同樣定位,產(chǎn)品力強(qiáng)),價(jià)格利潤(rùn)推動(dòng)(同樣產(chǎn)品,價(jià)格要低),渠道扁平化(產(chǎn)品寬度大,深度小),促銷靈活有效。
服務(wù)行業(yè)專家的講座
服務(wù)行業(yè)的專家工商銀行的行長(zhǎng)給我們講授了有關(guān)銀行銷售的相關(guān)內(nèi)容。其中,工商銀行屬于服務(wù)行業(yè)。工商銀行的3A服務(wù)原則:Anywhere Anytime Anyhow。工商銀行依據(jù)此原則和成功的營(yíng)銷策略,成為了世界上最大的銀行。中國(guó)工商銀行是一家極具潛力的卓越大銀行,在全球金融危機(jī)的巨大影響下,中國(guó)工商銀行并沒(méi)有因此而遭受損失,反而變得更加強(qiáng)大,這得益于先前總理進(jìn)行的金融體系改革,F(xiàn)在,工、農(nóng)、中、建是中國(guó)的四大銀行。工商銀行有著豐富的營(yíng)銷策略:大客戶采用集中經(jīng)營(yíng),小企業(yè)采用專業(yè)經(jīng)營(yíng),個(gè)人信貸
采用全行發(fā)動(dòng)。工商銀行還有這具體的工作要點(diǎn):①分析客戶需求②找準(zhǔn)營(yíng)銷的切入點(diǎn)③尋找營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)④開展綜合銷售。
物流模擬實(shí)習(xí)
最后三天的實(shí)習(xí)我們實(shí)戰(zhàn)演練,來(lái)到河北職業(yè)交通學(xué)院運(yùn)輸管理系進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。其中包括:第三方物流,倉(cāng)儲(chǔ)堆垛,分揀,RFID,條碼,物流加工。我們通過(guò)第三方物流軟件我們更好地了解了物流的基本流程,買方,賣方,物流公司三者之間的關(guān)系。了解了倉(cāng)儲(chǔ)堆垛時(shí)所需的地牛、人力叉車、電力叉車的使用方法,并實(shí)際操作,發(fā)現(xiàn)萬(wàn)事開頭難,熟能生巧,多加練習(xí)才能更加熟練的運(yùn)用他們。另外的運(yùn)輸設(shè)備,分揀設(shè)備,條碼與電腦中的軟件相聯(lián)系,通過(guò)數(shù)據(jù)的輸入與分析來(lái)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)操作,讓我們體會(huì)到了現(xiàn)代科技的發(fā)達(dá),使得不再需要大量的人力來(lái)實(shí)現(xiàn)物流。
三、實(shí)習(xí)感受
市場(chǎng)營(yíng)銷,從基層做起,推銷員做起。要學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位分析,營(yíng)銷策劃書,戰(zhàn)略分析等技能。推銷員的生涯磨練人的意志。學(xué)會(huì)了享受拒絕,會(huì)是自己變得更加的強(qiáng)大。
物流管理,物流:利用現(xiàn)代信息技術(shù),把物品從供給地像需求地的實(shí)體流動(dòng)過(guò)程。物流屬于服務(wù)行業(yè),是很苦恨累的。我們要提升自己的能力使得自己能在這一行業(yè)游刃有余:信息技術(shù)(相關(guān)的物流軟件),英語(yǔ)(外企),還要培養(yǎng)自己的溝通能力。
另外,通過(guò)一周的講座,不僅使我們對(duì)我們的專業(yè)有了初步的了解還是我得到了些其他的感悟。人生都會(huì)成長(zhǎng),過(guò)程在自己。對(duì)于自己所學(xué)的專業(yè),要有自己的觀點(diǎn)和想法。對(duì)于外語(yǔ),它是一塊敲門磚,英語(yǔ)水平越高,那么自己在找工作時(shí)就會(huì)多一份勝算,要把自己的英語(yǔ)水平提高,而且要非常優(yōu)秀。對(duì)于讀書,我們要有選擇性,另外,盡量要讀紙質(zhì)的書,紙質(zhì)的書可以使自己的心情平靜。對(duì)于生活,要學(xué)會(huì)自我管理,從起居開始,生活有規(guī)律,不熬夜。自己要有目標(biāo),個(gè)人定位清晰(立足于行業(yè))、明確個(gè)人成長(zhǎng)的規(guī)劃和態(tài)度(學(xué)習(xí)欲/專業(yè)技能)、面對(duì)工作壓力使得心態(tài),比自己多干一些(主動(dòng)加班/不斷改進(jìn))。要努力把自己培養(yǎng)成T型人才,即,有豐富的知識(shí)面來(lái)拓寬自己的寬度,要深度的研究自己所學(xué)的專業(yè)來(lái)加深深度。不在乎你選擇了什么,在乎你是否出類拔萃。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 9
一、實(shí)習(xí)意圖
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年關(guān)于工商辦理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),我現(xiàn)已開端把握了關(guān)于工商辦理的底子理論知識(shí),并逐步形成了在往常日子中有知道的使用所學(xué)知識(shí)處理平常所碰到的日子問(wèn)題。對(duì)專業(yè)知識(shí)的全面了解,使得我知道到工商辦理專業(yè)的特征,優(yōu)勢(shì)以及下風(fēng)。也全面的了解到在社會(huì)主義商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的局勢(shì)下,以各企業(yè)要獲得杰出的展開所要具有的底子實(shí)質(zhì)。不過(guò)這一切一切的感觸和知道,都只是停留在理論知道的外表上,假如要從實(shí)踐日子中探尋真理,把握規(guī)則,就不行避免的要從實(shí)踐中獲得履歷,把握一些依據(jù)理論又高于理論的實(shí)踐使用,使自己的知識(shí)更上一層樓。所以本年的三月一日開端,我就開端了在xx縣xx工藝品廠的實(shí)習(xí)履歷;貞泴(shí)習(xí)日子,感觸是很深的,收成是豐盛的。
二、實(shí)習(xí)相關(guān)
xx工藝品廠地處福建xx縣,在實(shí)習(xí)期間,我采用了看、問(wèn)、做等辦法。別離在出產(chǎn)一線,公司人事部,財(cái)務(wù)部,商場(chǎng)部,以及司理辦公室進(jìn)行過(guò)時(shí)間短的近一個(gè)月的結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)履歷
1、布景
我所實(shí)習(xí)的xx縣xx工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠,首要出產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精巧,造型新穎共同,形象華美小巧玲瓏,頗有特征,具有較高的賞識(shí)價(jià)值。因?yàn)榈靥帪I海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨(dú)資民營(yíng)企業(yè),創(chuàng)立于1998年,總廠占地面積2800平方米,建筑面積1800多平方米,具有財(cái)物300萬(wàn)元,年出產(chǎn)才干500萬(wàn)元,年創(chuàng)匯60余萬(wàn)美元,創(chuàng)稅20余萬(wàn)元人民幣,全廠具有員工130余人,其間辦理人員和技能人員占有15%。xx工藝品廠下設(shè)兩個(gè)分廠,多家代理商遍及全國(guó)各地。
xx工藝品廠盡管是一家小型的工廠。但工廠充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的技能實(shí)力,在短短的.7年多時(shí)刻里,相繼研制出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列,特別是樹脂裝飾品的研制成功,博得了專家和寬廣同仁的共同好評(píng),倍受世人喜愛(ài),其逼真性、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越世界上同類產(chǎn)品,
仿真裝飾品是我廠多年來(lái)出產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目,其出產(chǎn)規(guī)模和商場(chǎng)占有率高于同職業(yè)平均水平,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、東南亞等幾十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),且局勢(shì)喜人。商場(chǎng)前景大好。
xx工藝品廠自創(chuàng)立之日起,就本著“以質(zhì)量求生存,以特尋求展開”的準(zhǔn)則和“以人為本”的辦理戰(zhàn)略,把客戶的滿足度與成功作為衡量咱們作業(yè)的一把重要標(biāo)尺,靠高明的專業(yè)技能,過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,接連多年被市頒發(fā)“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“重合同守諾言企業(yè)”,2005年獲得“ISO9001:2000質(zhì)量體系證書”。為繼續(xù)宏揚(yáng)民族文明,復(fù)興民族經(jīng)濟(jì),滿足世界人民發(fā)明夸姣日子環(huán)境的杰出期望,xx人將矢志不渝,繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度,贏得顧客信任和寬廣夸姣的商場(chǎng)前景。
2、實(shí)習(xí)進(jìn)程
xx工藝品廠盡管只是一個(gè)小企業(yè),可是“麻雀雖小,五官齊全!币粋(gè)公司所應(yīng)該具有的部分都有,但工藝品廠最首要的仍是出產(chǎn)和出售,所以出產(chǎn)部分和商場(chǎng)部相對(duì)其他部分來(lái)說(shuō)仍是比較龐大些。我實(shí)習(xí)的榜首站就在出產(chǎn)部分。
依據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的調(diào)查和跟企業(yè)員工和辦理人員的談天所知道,所感覺(jué)到的。企業(yè)的中心價(jià)值觀是擔(dān)任,總結(jié)起來(lái)說(shuō)便是:對(duì)產(chǎn)品擔(dān)任,對(duì)企業(yè)擔(dān)任,對(duì)自己擔(dān)任,對(duì)上級(jí)擔(dān)任。這個(gè)擔(dān)任也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,保護(hù)工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保證。其間辦公室的人員還有對(duì)作業(yè)環(huán)境擔(dān)任,出產(chǎn)線和工人的這種辦理制度,這讓我想起了辦理學(xué)上的6S。這種辦法在海爾的辦理準(zhǔn)則上也明確提出。盡管辦理者或許不知道6S究竟是什么,也不知道世界的大企業(yè)也正在用他為自己發(fā)明的辦理辦法。也或許在本企業(yè)運(yùn)用這種辦法也有不完善的當(dāng)?shù)亍?墒悄軌虼_認(rèn)的是,辦理者正在運(yùn)用這種辦法辦理自己的員工,這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證,特別相關(guān)于工藝品來(lái)說(shuō),也是客戶滿足的保證。6S辦理源于日本的5S辦理。5S即收拾、收拾、打掃、清潔和素質(zhì)。是源于車間出產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一種底子辦理技能。中國(guó)企業(yè)依據(jù)實(shí)踐需求,添加了第六個(gè)S——安全。為了應(yīng)對(duì)日益劇烈的競(jìng)賽環(huán)境,企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理的要求在不斷進(jìn)步。
收拾(SEIRI):及時(shí)將無(wú)用的物品鏟除現(xiàn)場(chǎng);
收拾(SEITION):將有用的物品分類定置擺放;
打掃(SEISO):自覺(jué)地把出產(chǎn)、作業(yè)的職責(zé)區(qū)域、設(shè)備等打掃潔凈;
清潔(SEIKETSU):仔細(xì)保護(hù)出產(chǎn)、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng),保證清潔出產(chǎn);
素質(zhì)(SHITSUKE):養(yǎng)成自我辦理、自我安居樂(lè)業(yè)的習(xí)氣;
安全(SAFETY):遵循“安全榜首、預(yù)防為主”的方針,在出產(chǎn)、作業(yè)中,有必要保證本身、設(shè)備、設(shè)備安全,嚴(yán)守國(guó)家機(jī)密。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
對(duì)行將結(jié)業(yè)的我們來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)是每一個(gè)結(jié)業(yè)生必經(jīng)的一段履歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),穩(wěn)固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位結(jié)業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種查驗(yàn),它讓我們學(xué)到了許多在講堂上底子學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視界,又增長(zhǎng)了才智,運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解管帳的作業(yè)流程和作業(yè)內(nèi)容,加深對(duì)管帳作業(yè)的知道,將理論聯(lián)絡(luò)于實(shí)踐,培育實(shí)踐作業(yè)才干和剖析處理問(wèn)題的才干,到達(dá)學(xué)以致用的意圖,為成功走向社會(huì)做預(yù)備。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一 、實(shí)習(xí)目的:
即將踏入大三專業(yè)課程學(xué)習(xí),對(duì)于工商管理只有初步的概念,對(duì)于企業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠全面,所學(xué)知識(shí)也未曾運(yùn)用。特此暑假期間,走入企業(yè)實(shí)習(xí),了解企業(yè)文化、結(jié)構(gòu)、制度、運(yùn)轉(zhuǎn)以及存在問(wèn)題。改革開放以來(lái)中國(guó)的零售業(yè)發(fā)展迅速,是近年來(lái)我國(guó)發(fā)展最快,最具活力的行業(yè)之一。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織國(guó)外零售行業(yè)不斷涌入中國(guó)市場(chǎng),我國(guó)的零售業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。此次實(shí)習(xí)從零售企業(yè)入手,了解中國(guó)零售業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境和在實(shí)際中運(yùn)用所學(xué)理論、切身感受,在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)個(gè)人從事零售業(yè)所要具備的品質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年7月10日至20xx年8月10日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xxx滿天星連鎖超市合肥市包河花園店
四、公司簡(jiǎn)介:
xxx滿天星連鎖超市有限公司(原合肥滿天星經(jīng)貿(mào)有限公司)成立于1998年4月。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為社區(qū)連鎖中型生活超市,F(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)范圍:服飾衣帽,日用百貨,工藝品,土特產(chǎn)品,保健器械,辦公自動(dòng)化設(shè)備,電子產(chǎn)品,通訊器材,家用電器,家具,文體用品,建筑材料銷售,煙卷零售,農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu),房屋出租,場(chǎng)地出租,停車服務(wù),超市內(nèi)兒童娛樂(lè)服務(wù),預(yù)包裝食品,散裝食品,乳制品零售
截止時(shí)間20xx年,滿天星已經(jīng)在合肥開設(shè)門店16家,主要入駐新開發(fā)大型社區(qū),遍及全市各個(gè)區(qū)域,營(yíng)業(yè)面積逾30000平方米,連續(xù)兩年年?duì)I業(yè)收入超過(guò)2億元,在合肥民營(yíng)連鎖超市排名第一。滿天星先后提出“把我市場(chǎng),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客至上,服務(wù)民生”“人們的需求就是我們的市場(chǎng)”“盡心服務(wù),超值服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)理念,十二年堅(jiān)持平價(jià)、低價(jià)營(yíng)銷策略,成為消費(fèi)者心目中“價(jià)格最實(shí)惠的超市”
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
此次實(shí)習(xí)主要是在營(yíng)銷部的白酒導(dǎo)購(gòu)和銷售,我的工作任務(wù)就是幫助到店的每位顧客買到令他們滿意的商品,還有就是要看好店里的商品,防止偷盜行為出現(xiàn),避免公司受損失。我每天的工作大抵是:八點(diǎn)半上班,到店后先整理一下店面,保證店的整潔,明亮。然后清點(diǎn)一下柜面的白酒。之后就是等待顧客的`光臨啦。接待顧客要保持笑容,給顧客留下一個(gè)溫暖,舒適的印象。在解答顧客疑問(wèn)是要耐心、細(xì)心,要竭盡所能的為顧客挑選到令其滿意的商品。在銷售商品時(shí)更多的還要銷售我們的服務(wù)和文化。下班前整理店面,清點(diǎn)白酒數(shù)量,報(bào)告一下今天的營(yíng)業(yè)額就可以啦。
六、實(shí)習(xí)總結(jié):
通過(guò)這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),雖然時(shí)間不長(zhǎng),但我學(xué)到了很多,不論是與人交際方面還是工作經(jīng)驗(yàn)方面。更重要的是我了解企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)中涉及的管理,組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)開展,以及存在的問(wèn)題。
1、企業(yè)的管理:
a、領(lǐng)導(dǎo)層:
滿天星企業(yè)法定代表人及董事長(zhǎng)汪毅,中科大EMBA碩士。一手創(chuàng)辦企業(yè)!昂竦螺d物,泓源人海,以人為本,團(tuán)隊(duì)為根”是滿天星人的核心所在,成就一番事業(yè)考的是人才,團(tuán)隊(duì)精神。汪毅董事長(zhǎng)在十幾年的商海拼搏中鍛煉了堅(jiān)忍不拔的毅力。見事明快,處事果斷,對(duì)公司的發(fā)展思路既務(wù)實(shí)又具有前瞻性,正確地指引著企業(yè)的航向副總經(jīng)理程剛精于經(jīng)營(yíng)策劃,原則性強(qiáng),為人誠(chéng)實(shí)正派,處世公道,生的供貨廠家的尊重和信賴實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于企業(yè)的重要性,尤其是領(lǐng)導(dǎo)層能力的互補(bǔ)性,既要有擅長(zhǎng)定戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo),也要有擅長(zhǎng)行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo).領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人素質(zhì)更是決定企業(yè)的成敗.兩位領(lǐng)導(dǎo)的毅力,誠(chéng)實(shí)正派,出事公道是現(xiàn)在做生意最應(yīng)學(xué)習(xí)的地方
b、激勵(lì)體制:
1、根據(jù)職務(wù)、能力、貢獻(xiàn)、工齡不等額的增加工資待遇和福利
2、所有管理人員和達(dá)標(biāo)員工由公司購(gòu)買社保,解決后顧之憂
這里說(shuō)到激勵(lì)體制,則涉及到人性假說(shuō)以及馬斯洛需求層次理論.人性假說(shuō)包括,經(jīng)濟(jì)人,社會(huì)人,自我實(shí)現(xiàn)人,復(fù)雜人。從滿天星來(lái)看,以上幾類人都包括了.所以在進(jìn)行激勵(lì)時(shí),對(duì)不同的人采取不同的方式, 包括金錢,榮譽(yù),福利,地位。而從馬斯洛需求層次理論來(lái)說(shuō),企業(yè)滿足了員工的生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求。而不同的需求對(duì)于不同的員工來(lái)說(shuō),重要性又不一樣,所以要有針對(duì)性的給予滿足才能提高員工的積極性。
c、培訓(xùn)機(jī)制:
以公司培訓(xùn)中心為平臺(tái),對(duì)全體員工進(jìn)行食品衛(wèi)生、質(zhì)量安全、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),堅(jiān)持經(jīng);,制度化,全面提高員工素質(zhì)。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 11
一、實(shí)習(xí)目的:
充實(shí)現(xiàn)實(shí)生活,豐富社會(huì)閱歷;鍛煉工作能力,掌握社交技能;獲取工作經(jīng)驗(yàn),感受企業(yè)文化;品味人際交往,提高自身修養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是xx公司。
我實(shí)習(xí)的崗位是公司辦公室企業(yè)管理助理這個(gè)崗位。主要工作是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行診斷,做好分析報(bào)告帶給公司領(lǐng)導(dǎo)決策,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)擬定企業(yè)管理活動(dòng)計(jì)劃,并監(jiān)督運(yùn)行實(shí)施;收集國(guó)內(nèi)外有關(guān)管理理論、經(jīng)驗(yàn)、方式方法等資料供領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)參考等。
三、實(shí)習(xí)資料及過(guò)程
在這三個(gè)月的時(shí)間里,我收集了國(guó)內(nèi)外關(guān)于“成本管控”的相關(guān)政策、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、方式方法等資料帶給了領(lǐng)導(dǎo)決策。對(duì)該公司的基本運(yùn)營(yíng)做了一個(gè)分析報(bào)告。
參與制定了該公司關(guān)于在全公司范圍內(nèi)開展的“質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng),并對(duì)實(shí)施過(guò)程和效果進(jìn)行了監(jiān)督和總結(jié)。主要工作如下:
。ㄒ唬┦占P(guān)于“成本管控”的相關(guān)資料
成本管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分,它要求系統(tǒng)而全面、科學(xué)和合理,它對(duì)于促進(jìn)增產(chǎn)節(jié)支、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,改善企業(yè)管理,提高企業(yè)整體管理水平具有重大好處。這也是這家公司期望改善和提高的。
(二)對(duì)該公司的'基本運(yùn)營(yíng)做了一個(gè)分析報(bào)告
我進(jìn)入該企業(yè)實(shí)習(xí)后,公司領(lǐng)導(dǎo)交代給我的一個(gè)重要任務(wù)就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行診斷、分析。我便查找相關(guān)資料,深入車間現(xiàn)場(chǎng),多旁聽有關(guān)會(huì)議等,逐漸對(duì)企業(yè)有了必須的了解,發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。
1、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。
2、對(duì)質(zhì)量、安全、保密的要求過(guò)高。
3、企業(yè)對(duì)科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的要求很高。
。ㄈ﹨⑴c制定了“質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)、成本”管理年活動(dòng)方案
今年,公司領(lǐng)導(dǎo)決定在全公司上下開展一個(gè)以“質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)、成本”為主題的管理年活動(dòng),我有幸參與這次活動(dòng)的策劃、草擬。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、本次實(shí)習(xí),改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維,我一直覺(jué)得,我所學(xué)的理論知識(shí)在實(shí)際生活中可能用處不大,但是這次實(shí)際讓我看到了理論聯(lián)系實(shí)際的強(qiáng)大,使我實(shí)習(xí)期間得心應(yīng)手,成效明顯。
2、在工作中,只要沉得下心、態(tài)度好、肯鉆研,在處理業(yè)務(wù)過(guò)程中就能取得較好的進(jìn)展。此外,工作的過(guò)程就是與人溝通的過(guò)程,溝通到位,事倍功半;溝通不到位,事半功倍。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 12
一、實(shí)習(xí)目的
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
煙臺(tái)天尊商貿(mào)有限公司:由中國(guó)保健品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、國(guó)家工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇級(jí)信譽(yù)企業(yè)——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,它隸屬于山東天地健公司, 山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資企業(yè)。外方是加拿大boco國(guó)際投資有限公司和香港新世界集團(tuán)公司。公司創(chuàng)建于1995年10月31日,是集藥品、保健品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司。公司是集科研、生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè),F(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)加工和成品包裝車間,并有一支強(qiáng)大的朝氣蓬勃的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。公司自成立以來(lái),始終堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事的經(jīng)營(yíng)信條,以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽(yù),贏得了廣大消費(fèi)者的支持和信賴,取得了令人矚目的成績(jī)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品,剛到單位培訓(xùn)的時(shí)候,我們就學(xué)到了許多東西,很明顯的提高了自身的能力,比如與人溝通,在臺(tái)上講話,這些都是對(duì)我非常大的鍛煉。再在以后工作中,學(xué)到的更是理論和書本所沒(méi)有的。
再就是開始了與顧客的溝通,主要是負(fù)責(zé)維護(hù)好與顧客的'關(guān)系,讓顧客認(rèn)可你,信任你,進(jìn)而信任產(chǎn)品,信任公司。和不同的顧客打交道真是能學(xué)會(huì)不少的說(shuō)話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的,還要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),才能給顧客講解產(chǎn)品和健康理念,對(duì)顧客進(jìn)行教育。保健品的銷售主要依靠的是會(huì)議營(yíng)銷。當(dāng)你取得了顧客的信任的時(shí)候,你就可以請(qǐng)有意向的顧客去參加會(huì)議了。會(huì)議營(yíng)銷中也是有許多的東西可以學(xué)習(xí)。會(huì)議營(yíng)銷,開始預(yù)定會(huì)議室,到會(huì)前布展,再接顧客入座,服務(wù)顧客細(xì)節(jié),讓顧客認(rèn)真的聽講師講課,到攻單,到散會(huì)后撤展,都能學(xué)到里面一些竅門技巧。
同時(shí),我們還學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識(shí)之后,我們就開始為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)很適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:在我們居住的地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面。這是我的劣勢(shì)。于是我在一番思考之后制定了一套方案,開始了自己的銷售之路!盎侍觳回(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在一個(gè)月的時(shí)間里賣出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這段時(shí)間的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
三、實(shí)習(xí)感悟
在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話,每一個(gè)微笑,每一次行動(dòng)都代表著公司的形象,所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到兢兢業(yè)業(yè)。此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助,有了正確的方向,我的工作能力提高很快,這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。接下來(lái)就我個(gè)人談一下對(duì)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)所得和看法:
1、通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合,檢驗(yàn)了自己的不足,但是通過(guò)做一些具體的工作,提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力,培養(yǎng)了自己的動(dòng)手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺,在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解,所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。
2、工作中要始終以一種謙虛、真誠(chéng)的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),不怕吃苦,不斤斤計(jì)較,要和同事和睦相處,以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成,要有一種高度的責(zé)任感,今日事今日畢,培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣,將會(huì)終身受益。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié),總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步!
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 13
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。首先,通過(guò)進(jìn)廠實(shí)地實(shí)習(xí),可以更切實(shí)的培養(yǎng)我們實(shí)踐動(dòng)手的能力,以獲得更多的感性認(rèn)識(shí),把專業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來(lái),為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際生產(chǎn)中的問(wèn)題,打下基礎(chǔ);其次,通過(guò)實(shí)習(xí)可以綜合檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí),將所學(xué)理知識(shí)與實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)作流程相結(jié)合,在實(shí)踐中提高我們運(yùn)用知識(shí)的能力;再次,此次實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步間接了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情,完成了我從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年06月21日至20xx年06月30日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx德勝工業(yè)園區(qū)虹橋北路銀川艾尼散熱器有限公司
四、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
(一)、實(shí)習(xí)單位概況
1.公司基本情況:
所屬行業(yè):暖氣片散熱器井蓋排水系統(tǒng)節(jié)能裝置建筑裝飾;
年?duì)I業(yè)額:3000萬(wàn)元—5000萬(wàn)元;注冊(cè)資金:人民幣1000萬(wàn)元- 2000萬(wàn)元;管理認(rèn)證體系:ISO 9001;是否提供OEM服務(wù):是;員工人數(shù):201-300人;研發(fā)人數(shù):5-10人;企業(yè)宗旨:科技創(chuàng)新服務(wù)社會(huì);企業(yè)精神:開拓創(chuàng)新誠(chéng)信務(wù)實(shí);企業(yè)愿景:引領(lǐng)中國(guó)清潔能源發(fā)展方向,為未來(lái)城市建設(shè)、居家辦公生活環(huán)境提供全新的思路和理念。
2.公司簡(jiǎn)介:
銀川市艾尼散熱器有限公司創(chuàng)始于2002年,是中國(guó)著名的新型采暖散熱器專業(yè)生產(chǎn)廠家之一,總部位于塞上明珠銀川-德勝工業(yè)園區(qū)的核心區(qū)域,是一家以散熱器為主業(yè),涵蓋太陽(yáng)能、壁掛鍋爐、市政設(shè)施、貿(mào)易投資等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)工業(yè)集團(tuán),擁有:銀川散熱器生產(chǎn)工廠、天津散熱器生產(chǎn)工廠、銀川井圏(井蓋)生產(chǎn)工廠。擁有遍布全國(guó)的四十六家專賣店,數(shù)百個(gè)代理機(jī)構(gòu),并出口獨(dú)聯(lián)體、中東各國(guó),現(xiàn)已成為中國(guó)采暖散熱器行業(yè)中的骨干企業(yè)之一,“艾尼”散熱器家族以形成可滿足不同地區(qū)采暖水質(zhì),不同采暖系統(tǒng)及不同建筑用途的多系列產(chǎn)品。
公司與清華大學(xué)、北京科技大學(xué)、xx大學(xué)、中國(guó)金屬材料保護(hù)研究院、國(guó)家散熱器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國(guó)家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,集聚了一批行業(yè)優(yōu)秀專家和素質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)精湛的人才,長(zhǎng)期致力于采暖散熱器的研究、開發(fā)及專業(yè)制造,先后獲得國(guó)家專利二十余項(xiàng)、4個(gè)項(xiàng)目被列入國(guó)家或省級(jí)計(jì)劃項(xiàng)目!公司研發(fā)的《銅鋁復(fù)合散熱器應(yīng)用技術(shù)》被建設(shè)部列為“節(jié)能省地型建筑推廣應(yīng)運(yùn)技術(shù)項(xiàng)目”,是xx“建設(shè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地”,“xx大學(xué)實(shí)習(xí)基地”。
銀川艾尼散熱器有限公司自成立以來(lái),一直積極推行全面質(zhì)量管理,占據(jù)同行業(yè)最前沿,其質(zhì)量體系在行業(yè)中率先通過(guò)IS09001:2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。并先后獲得康居認(rèn)證、xx質(zhì)量管理獎(jiǎng)、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行質(zhì)量信譽(yù)品牌唯一代表單位、xx誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)等資質(zhì)認(rèn)證,企業(yè)資信等級(jí)被評(píng)為AA+級(jí)。在xx行業(yè)內(nèi)首批榮獲“xx名牌產(chǎn)品”、“xx著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
(二)、企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)
“艾尼”產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)受到廣泛的歡迎,國(guó)內(nèi)許多地區(qū)的著名工程和經(jīng)典小區(qū)都選用艾尼產(chǎn)品,為廣大客戶的家居和辦公環(huán)境送去獨(dú)特的風(fēng)格,優(yōu)雅的品位及溫馨舒適的感覺(jué)。
艾尼企業(yè)自20xx年就開始從事暖通產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),公司經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)步發(fā)展,已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的暖通專業(yè)制造企業(yè)。經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)拓展,建立了覆蓋各主要采暖地區(qū)的銷售與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司本著“您的滿意,我們的追求”的服務(wù)宗旨,從產(chǎn)品推薦、工程咨詢到準(zhǔn)時(shí)供貨、安裝指導(dǎo)、保養(yǎng)維護(hù),每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求完美。
1、艾尼散熱器(銅鋁復(fù)合散熱器,鋼鋁復(fù)合散熱器,鋼制散熱器,鋁合金散熱器等)
“艾尼”散熱器是其公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一,已形成了可滿足不同地區(qū)采暖水質(zhì),不同采暖系統(tǒng)及不同建筑用途的多系列產(chǎn)品,其產(chǎn)品外觀簡(jiǎn)潔美觀造型、光滑靚麗,同時(shí)耐壓性高、水容量低、節(jié)能降耗,單獨(dú)供暖或間隙供熱成本低,便于進(jìn)行每一戶表的熱計(jì)量。滿足中國(guó)供熱系統(tǒng)需要的內(nèi)防腐涂裝,涂層平滑,堅(jiān)韌致密,耐腐蝕性好,集實(shí)用性和裝飾性于一體,增添了室內(nèi)高雅藝術(shù)的享受。經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力,公司目前裝備國(guó)內(nèi)一流的散熱器機(jī)加焊接、磷化處理、防腐涂裝、表面噴涂生產(chǎn)線,形成了銅鋁復(fù)合、鋼鋁復(fù)合、鋼制、氧化處理及鋁合金五大系列散熱器,年生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)150萬(wàn)片。艾尼散熱器已在西北、華北及東北的住宅小區(qū)、學(xué)校醫(yī)院、寫字樓等場(chǎng)所廣泛使用。艾尼散熱器先后榮獲“國(guó)家康居示范工程選用產(chǎn)品”、“xx回族自治區(qū)名牌產(chǎn)品”、 “xx回族自治區(qū)著名商標(biāo)”、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行“質(zhì)量信譽(yù)品牌唯一代表單位”、“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”等光榮稱號(hào)。
2、艾尼太陽(yáng)能熱水器、艾尼壁掛爐
艾尼企業(yè)在重點(diǎn)打造企業(yè)拳頭產(chǎn)品散熱器的同時(shí),也在太陽(yáng)能系列產(chǎn)品與冷凝式壁掛爐產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)中,處處體現(xiàn)以確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性為目的,為用戶提供可靠安全的節(jié)能產(chǎn)品。
艾尼太陽(yáng)能熱水器是由全玻璃真空集熱管、儲(chǔ)水箱、支架及相關(guān)附件組成,把太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換成熱能主要依靠玻璃真空集熱管。集熱管受陽(yáng)光照射面溫度高,集熱管背陽(yáng)面溫度低,而管內(nèi)水便產(chǎn)生溫差反應(yīng),利用熱水上浮冷水下沉的原理,使水產(chǎn)生微循環(huán)而達(dá)到所需熱水。
1)優(yōu)點(diǎn):安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)。尤其是帶輔助電加熱功能的'太陽(yáng)能熱水器,它以太陽(yáng)能為主,電能為輔的能源利用方式,使太陽(yáng)能熱水器能全年全天候使用。
2)缺點(diǎn):安裝復(fù)雜,如安裝不當(dāng),會(huì)影響住房的外觀、質(zhì)量及城市的市容市貌;維護(hù)較麻煩,因太陽(yáng)能熱水器安裝在室外,多數(shù)在樓頂、房頂,因此相對(duì)于電熱水器和燃?xì)鉄崴鞅容^難維護(hù)。
3、市政設(shè)施系列(玻璃鋼格柵、井蓋展示、物業(yè)設(shè)施展示)
艾尼市政事業(yè)部及其井圈井蓋廠是艾尼集團(tuán)的下屬機(jī)構(gòu)之一,隸屬于艾尼工業(yè)科技有限公司,所研發(fā)生產(chǎn)的新型高分子復(fù)合材料井圈、井蓋、雨水箅及市政物業(yè)的高科技復(fù)合材料產(chǎn)品,廣泛用于通信、消防供水、排水、房地產(chǎn)、燃?xì)、有線電視、園林、工廠踏步、防滑爬梯等工程中。尤其是艾尼井蓋系列產(chǎn)品無(wú)回收價(jià)值,很好的解決了產(chǎn)品被盜問(wèn)題,且外表美觀、環(huán)保節(jié)能,亦可根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì),承載能力高,使用壽命長(zhǎng)、無(wú)刺耳聲、無(wú)回彈現(xiàn)象,開啟方便,不產(chǎn)生火花,具有防爆功能。目前公司所生產(chǎn)研發(fā)的市政產(chǎn)品有近百種。
4、艾尼電熱板
平面遠(yuǎn)紅外電熱板是將熱能以遠(yuǎn)紅外線輻射及自然對(duì)流兩種方式散出,將有效地能量得到最大的效能。其無(wú)明火、無(wú)光、無(wú)噪音、無(wú)污染、使用安全、快捷升溫(2分鐘)美觀時(shí)尚等優(yōu)點(diǎn),將傳統(tǒng)采暖器開拓出嶄新的平臺(tái),為您高品位的生活添加新的藝術(shù)元素!
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)此次為期10天的實(shí)習(xí),我深切體會(huì)到了實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè),它同樣也像“試金石”一樣對(duì)我所學(xué)知識(shí)、心理素質(zhì)、應(yīng)變能力等方面進(jìn)行了全方位的檢測(cè),同樣也檢測(cè)了我能否更好的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)。在大學(xué)期間,盡管我學(xué)到了很多理論知識(shí),但是從未付諸于實(shí)踐,我認(rèn)為只有將理論聯(lián)系實(shí)際才能夠加深我對(duì)事物的理解,所以對(duì)于此次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。緊張而又辛苦的的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,雖然時(shí)間比較短,但是我還是收獲了許多,所以我必須要好好總結(jié)一下。
我們此次實(shí)習(xí)主要是進(jìn)入廠房進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí),以認(rèn)識(shí)為主、動(dòng)手實(shí)踐為輔,參與實(shí)際動(dòng)手操作環(huán)節(jié)。在此次實(shí)習(xí)體驗(yàn)中,拓寬了我們的視野,鍛煉和增長(zhǎng)了我們的動(dòng)手能力,培養(yǎng)了我們理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)的第一天,我們?cè)绯科唿c(diǎn)就結(jié)伴搭乘公交車從學(xué)校出發(fā),八點(diǎn)三十分準(zhǔn)時(shí)集合到達(dá)了艾尼散熱器公司。艾尼公司人事行政部的盧部長(zhǎng)在會(huì)議室接待了我們,向我們講解了此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容及該公司的相關(guān)情況,同時(shí)還對(duì)我們進(jìn)行了分組和崗位分配。我們分別被分配到了太陽(yáng)能車間、散熱器車間、庫(kù)存廠區(qū)、點(diǎn)焊車間等生產(chǎn)車間。緊接著,在她的帶領(lǐng)下我們依照她的調(diào)配,在各車間主任的帶領(lǐng)下走進(jìn)各自所屬的廠房車間。
我被分到了太陽(yáng)能生產(chǎn)車間,先是認(rèn)識(shí)了太陽(yáng)能車間的主任蒙平,由他帶領(lǐng)我們十名組員參觀了該車間,并就所擺放的機(jī)器設(shè)備向我們進(jìn)行了詳細(xì)認(rèn)真的介紹,同時(shí)還對(duì)太陽(yáng)能的生產(chǎn)制造流程向我們進(jìn)行了詳盡的講解。整個(gè)車間里,共有12名工人,所有機(jī)器設(shè)備擺放得井然有序,通過(guò)主任的介紹我大致了解該公司太陽(yáng)能生產(chǎn)車間的工作內(nèi)容。
第二天我們?cè)谥魅畏峙湎拢瑓f(xié)助工人們參與了太陽(yáng)能制造工序。我們幾位女生被分派跟隨幾位女工進(jìn)行太陽(yáng)能熱水器制造流程中的發(fā)泡工作。
第三天早晨我們?cè)跁?huì)議室集合,觀看了艾尼公司的宣傳短片,對(duì)公司的成果、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)管理模式等有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解,緊接著公司的總經(jīng)理xx先生為我們進(jìn)行了為時(shí)一個(gè)小時(shí)的講話。在講話中他談到了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與輝煌,還談到了艾尼集團(tuán)的發(fā)展與前景,讓我對(duì)艾尼集團(tuán)以及這位富有理想與追求的成功企業(yè)家產(chǎn)生了莫名的敬畏與感慨。尤其他講的這樣一段話讓我記憶猶新,他說(shuō):“當(dāng)我已經(jīng)盈利一千萬(wàn)的時(shí)候,雖然這一千萬(wàn)對(duì)我而言已足夠我生活下半輩子了,但是我依然還要繼續(xù)我的工作、繼續(xù)發(fā)展我的企業(yè),因?yàn)椋菏紫,為了我的社?huì)責(zé)任感,我不能停步;其次我要為了我的員工而繼續(xù)發(fā)展我的企業(yè);再者,我要為了我的理想與追求而繼續(xù)!”,他的這段話讓我有種震撼而又敬佩的感覺(jué),倍感受益匪淺。
實(shí)習(xí)第四天,我們參觀了所屬艾尼集團(tuán)的制造井蓋等市政設(shè)施的工業(yè)科技有限公司,走進(jìn)廠房,我們看到了先進(jìn)的設(shè)備機(jī)器、認(rèn)真的工作著的工人們以及許多的高分子集成材料的井蓋、井圈等產(chǎn)品的半制成品及制成品。該公司所生產(chǎn)的市政設(shè)施產(chǎn)品具有外表美觀、環(huán)保節(jié)能,獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì),承載能力高,使用壽命長(zhǎng)、無(wú)刺耳聲、無(wú)回彈現(xiàn)象,開啟方便,不產(chǎn)生火花,具有防爆功能等等優(yōu)點(diǎn),讓我們對(duì)艾尼公司的市政設(shè)施產(chǎn)品有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)更是對(duì)其所生產(chǎn)的如此品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品贊不絕口。
為期10天的實(shí)習(xí)結(jié)束了,當(dāng)我們要離開工廠的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)我被這個(gè)企業(yè)吸引了,一切都是那么的美好和不舍,雖然只有一周的時(shí)間,但是這里的一切我都比較熟悉了,我好像已經(jīng)把這個(gè)企業(yè)當(dāng)成了我的家。雖然在這里只待了10天的時(shí)間,但是我還是學(xué)到了許多課本沒(méi)有的東西,有了許多的對(duì)于企業(yè)組織、企業(yè)管理、生產(chǎn)制造流程以及學(xué)習(xí)生活的深刻體會(huì)與感受,這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是寶貴無(wú)價(jià)的。
實(shí)習(xí)中,我還看到了艾尼公司的員工每天早晨八點(diǎn)半都要集體做晨操,給我留下良好印象的同時(shí)更是使我感觸頗深。晨操是一個(gè)企業(yè)展示員工精神面貌、綜合素質(zhì)、執(zhí)行力及企業(yè)文化建設(shè)的重要體現(xiàn),而艾尼公司通過(guò)這個(gè)形式來(lái)改變員工的精神狀態(tài),提高注意力、凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,給我感覺(jué)這是一個(gè)有朝氣的公司。在現(xiàn)在很多企業(yè)只注重工作效率、產(chǎn)品產(chǎn)量,忽略了很多素質(zhì)提升方面的東西,其實(shí)很多東西基礎(chǔ)是要打造的,否則就像練“葵花寶典”一樣,得不償失,一些小事貴在長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持。從晨操開始,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,激發(fā)員工活力,以此不斷推進(jìn)基礎(chǔ)企業(yè)文化建設(shè),將艾尼打造成一個(gè)具有艾尼特色的高品質(zhì)企業(yè)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
一直以來(lái)都是學(xué)一些理論知識(shí),每當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題總不能很好的變通,對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解也不是很扎實(shí),更不用說(shuō)什么企業(yè)紀(jì)律、規(guī)章制度了,但是通過(guò)這短短的一周學(xué)習(xí),讓我懂得了很多。短短的10天時(shí)間成為我走向社會(huì)最重要也是最寶貴的一課,所以我一定要好好地總結(jié),把它保存起來(lái)。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 14
對(duì)即將的我們來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),鞏固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容,加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),將理論聯(lián)系于實(shí)踐,培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力,達(dá)到學(xué)以致用的目的,為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
一、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識(shí),并逐步構(gòu)成了在平常生活中有意識(shí)的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決平時(shí)所碰到的生活問(wèn)題。對(duì)專業(yè)知識(shí)的全面了解,使得我意識(shí)到工商管理專業(yè)的特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。也全面的了解到在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下,以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。
但是這所有一切的感觸和認(rèn)識(shí),都僅僅停留在理論認(rèn)識(shí)的表面上,如果要從實(shí)際生活中探尋真理,把握規(guī)律,就不可避免的要從實(shí)踐中獲得,掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應(yīng)用,使自己的知識(shí)更上一層樓。
二、實(shí)習(xí)相關(guān)
x工藝品廠地處x縣,在實(shí)習(xí)期間,我采用了看、問(wèn)、做等方式。分別在生產(chǎn)一線,公司人事部,財(cái)務(wù)部,市場(chǎng)部,以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過(guò)短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1、背景
我所實(shí)習(xí)的x工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠,主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良,造型新穎獨(dú)特,形象華美玲瓏剔透,頗有特色,具有較高的'欣賞價(jià)值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨(dú)資民營(yíng)企業(yè),建立于19xx年,總廠占地面積2800平方米,建筑面積1800多平方米,擁有資產(chǎn)300萬(wàn)元,年生產(chǎn)潛力500萬(wàn)元,年創(chuàng)匯60余萬(wàn)美元,創(chuàng)稅20余萬(wàn)元人民幣,全廠擁有職工130余人,其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。
2、實(shí)習(xí)過(guò)程
x工藝品廠雖然只是一個(gè)小企業(yè),但是“麻雀雖小,五官俱全!币粋(gè)公司所就應(yīng)具備的部門都有,但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售,所以生產(chǎn)部門和市場(chǎng)部相對(duì)其他部門來(lái)說(shuō)還是比較龐大些。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門。
根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所明白,所感覺(jué)到的。企業(yè)的核心價(jià)值觀是負(fù)責(zé),起來(lái)說(shuō)就是:對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé),對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證。其中辦公室的人員還有對(duì)工作環(huán)境負(fù)責(zé),生產(chǎn)線和工人的這種管理制度,這讓我想起了管理學(xué)上的6S。
這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不明白6S到底是什么,也不明白國(guó)際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方。但是能夠確定的是,管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工,這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證,尤其相對(duì)于工藝品來(lái)說(shuō),也是客戶滿意的保證。
四、心得體會(huì)
對(duì)即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),鞏固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作資料,加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),將理論聯(lián)系于實(shí)踐,培養(yǎng)實(shí)際工作潛力和分析解決問(wèn)題的潛力,到達(dá)學(xué)以致用的目的,為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 15
一、實(shí)習(xí)概況
本次實(shí)習(xí)是在某大型跨國(guó)公司的市場(chǎng)部門進(jìn)行的,共計(jì)實(shí)習(xí)了兩個(gè)月。市場(chǎng)部門是公司的核心部門之一,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售工作。通過(guò)此次實(shí)習(xí),我加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解,提升了溝通與協(xié)調(diào)能力,并且學(xué)到了很多實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.市場(chǎng)調(diào)研:在實(shí)習(xí)期間,我參與了市場(chǎng)調(diào)研的工作。通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流和問(wèn)卷調(diào)查,我了解到了消費(fèi)者對(duì)于公司產(chǎn)品的需求和偏好。同時(shí),我也通過(guò)調(diào)研分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略,為公司制定市場(chǎng)推廣策略提供了有力的依據(jù)。
2.銷售活動(dòng)策劃:在實(shí)習(xí)期間,我還參與了公司的一些銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行工作。通過(guò)與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),我學(xué)會(huì)了如何制定銷售目標(biāo)和制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。我還參與了活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期的宣傳推廣工作,在與團(tuán)隊(duì)成員密切合作的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)資源和團(tuán)隊(duì)成員的`工作。
3.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫:在實(shí)習(xí)期間,我負(fù)責(zé)對(duì)公司銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理,撰寫銷售報(bào)告。通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析,我了解到了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)情況,提出了相應(yīng)的改進(jìn)方案。在撰寫報(bào)告的過(guò)程中,我提高了數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫的能力。
三、實(shí)習(xí)收獲
1.市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí):通過(guò)實(shí)習(xí),我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、銷售管理等。通過(guò)與實(shí)際工作相結(jié)合,我更好地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作流程和方法。
2.提升了實(shí)際操作能力:通過(guò)參與實(shí)際工作和與團(tuán)隊(duì)成員的合作,我提高了實(shí)際操作能力。在工作中,我學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,如何制定銷售計(jì)劃和推廣策略,并且能夠靈活應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
3.團(tuán)隊(duì)合作能力的提升:在實(shí)習(xí)期間,我與團(tuán)隊(duì)成員密切合作,共同完成了一系列的工作任務(wù)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的交流和協(xié)調(diào),我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和能力的人合作,提高了團(tuán)隊(duì)合作的能力和效率。
四、實(shí)習(xí)問(wèn)題與改進(jìn)
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也遇到了一些問(wèn)題和困難。首先是時(shí)間管理上的問(wèn)題,由于實(shí)習(xí)任務(wù)較多,有時(shí)候很難合理安排時(shí)間。其次是溝通與協(xié)調(diào)能力的欠缺,有時(shí)候與客戶和團(tuán)隊(duì)成員的溝通并不順暢。這些問(wèn)題都給我敲響了警鐘,提醒我要進(jìn)一步提升自己的能力,并不斷改進(jìn)。
為了解決這些問(wèn)題,我采取了一些具體措施。首先,我調(diào)整了自己的時(shí)間安排,合理分配工作任務(wù)和學(xué)習(xí)任務(wù)。其次,我努力提升自己的溝通和協(xié)調(diào)能力,通過(guò)參加一些專業(yè)的培訓(xùn)和鍛煉,提高了自己的表達(dá)能力和人際交往能力。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)此次實(shí)習(xí),我深入了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程和方法,提升了實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題也讓我意識(shí)到自身的不足,我會(huì)進(jìn)一步努力提升自己,不斷學(xué)習(xí)和完善。同時(shí),我也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,他們的支持和信任讓我得以更好地開展實(shí)習(xí)工作。
通過(guò)此次實(shí)習(xí),我對(duì)工商管理有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí),對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃也有了更明確的方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而努力奮斗。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 16
一、實(shí)習(xí)目的
了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方法和現(xiàn)代管理方法,提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和數(shù)據(jù)收集的能力,提高理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力,提高合作與組織工作的能力,培養(yǎng)獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx路x棟x室。
四、實(shí)習(xí)單位
xx市xx照明有限公司。
實(shí)習(xí)部門。
采購(gòu)部。
五、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
(一)公司xx照明是事大功率照明LED照明燈具是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋工程(商業(yè))室外和室內(nèi)照明、家庭照明和各種工業(yè)照明,為客戶提供全方位的半導(dǎo)體照明和服務(wù)。公司堅(jiān)持以人為本、產(chǎn)品質(zhì)量為生活,滿足客戶需求為使命。
。2)公司宗旨:21世紀(jì),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,各行業(yè)電力消耗嚴(yán)重,國(guó)內(nèi)各省市在用電高峰期出現(xiàn)拉閘限電。解決電力緊張問(wèn)題已提上國(guó)務(wù)院議程;此外,能源短缺是每個(gè)國(guó)家面臨的問(wèn)題,解決能源擔(dān)憂是每個(gè)國(guó)家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。xx照明以綠色照明、節(jié)能為使命,配合國(guó)家節(jié)能排放政策,為客戶提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能照明。照明是每個(gè)城市繁榮的象征。目前,許多照明項(xiàng)目盲目追求美,對(duì)能源消耗考慮不多,光損失嚴(yán)重。xx在滿足人們對(duì)光線的需求時(shí),盡量使用大功率照明LED照明燈具,盡可能節(jié)能,為國(guó)家為人民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(3)實(shí)習(xí)內(nèi)容:在公司實(shí)習(xí)期間,我主要負(fù)責(zé)采購(gòu)部的日常工作,包括制定采購(gòu)計(jì)劃、在職培訓(xùn)、績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督管理、供應(yīng)商分析、市場(chǎng)調(diào)查、合理控制采購(gòu)成本、與公司其他部門合作,與公司財(cái)務(wù)部對(duì)接。采購(gòu)部對(duì)公司負(fù)有重大責(zé)任,對(duì)公司的成本控制和利潤(rùn)規(guī)模至關(guān)重要。采購(gòu)部對(duì)公司負(fù)有重大責(zé)任。采購(gòu)部的發(fā)揮對(duì)公司的成本控制和利潤(rùn)至關(guān)重要。因此,采購(gòu)經(jīng)理必須具備有序的工作、合理的.安排、熟悉采購(gòu)業(yè)務(wù)、科學(xué)的管理手段。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須有的經(jīng)驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。它也開闊了我們的視野,增加了我們的知識(shí),讓我意識(shí)到我們將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到我們的工作中,為未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整學(xué)習(xí)方法,適應(yīng)社會(huì),才能被社會(huì)接受。然后生存和發(fā)展。當(dāng)我第一次進(jìn)入單位時(shí),我有點(diǎn)擔(dān)心。經(jīng)過(guò)一系列的實(shí)習(xí),我努力調(diào)整自己的觀念,正確認(rèn)識(shí)單位和個(gè)人的地位和發(fā)展方向。我相信,只要我們以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ),改變和調(diào)整看問(wèn)題的視角,銳意進(jìn)取,在成功的道路上不斷攀登,總有一天,那些成功的機(jī)會(huì)會(huì)層出不窮,促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。
工商管理的實(shí)習(xí)報(bào)告 17
一、實(shí)習(xí)目的
一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技術(shù),社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
要適應(yīng)社會(huì)的生計(jì)要求,除了要增強(qiáng)講堂上的理論知識(shí)外,還一定要親身接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)工作的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)講堂學(xué)習(xí)。實(shí)質(zhì)領(lǐng)會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培育自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和剖析解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了特別重要的作用,所以要賜予高度的重視。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自己狀況與社會(huì)實(shí)質(zhì)需要的差距,并在此后的學(xué)習(xí)期間實(shí)時(shí)增補(bǔ)有關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充足的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
煙臺(tái)天尊商貿(mào)有限公司:由中國(guó)保健品德業(yè)百?gòu)?qiáng)公司、國(guó)家工商管理實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇級(jí)信用公司——中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,它隸屬于山東天地健公司,山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資公司。外方是加拿大boco國(guó)際投資有限公司和香港新世界公司公司。公司創(chuàng)立于1995年10月31日,是集藥品、保健品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和出入口業(yè)務(wù)為一體的高科技公司。公司是集科研、生產(chǎn)、銷售、出入口業(yè)務(wù)于一體的現(xiàn)代化高科技公司,F(xiàn)擁有自己的科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)加工和成品包裝車間,并有一支強(qiáng)盛的生機(jī)蓬勃的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。公司自成立以來(lái),一直堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)做人,踏扎實(shí)實(shí)做事的經(jīng)營(yíng)信條,以優(yōu)異的產(chǎn)質(zhì)量量和優(yōu)異的公司信用,博得了廣大花費(fèi)者的支持和信任,獲得了令人矚目的成績(jī)。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主假如銷售保健品,剛到單位培訓(xùn)的時(shí)候,我們就學(xué)到了很多東西,很顯然的提高了自己的能力,比方與人交流,在臺(tái)上發(fā)言,這些都是對(duì)我特別大的鍛煉。再在此后工作中,學(xué)到的更是理論和書籍所沒(méi)有的。
再就是開始了與顧客的交流,主假如負(fù)責(zé)保護(hù)好與顧客的關(guān)系,讓顧客認(rèn)可你,相信你,從而相信產(chǎn)品,相信公司。和不一樣的顧客打交道真是能學(xué)會(huì)許多的說(shuō)話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有優(yōu)異的服務(wù)態(tài)度是不夠的,還要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),才能給顧客解說(shuō)產(chǎn)品和健康理念,對(duì)顧客進(jìn)行教育。保健品的銷售主要依賴的是會(huì)議營(yíng)銷。當(dāng)你獲得了顧客的相信的時(shí)候,你就能夠請(qǐng)存心向的顧客去參加會(huì)議了。會(huì)議營(yíng)銷中也是有很多的東西能夠?qū)W習(xí)。會(huì)議營(yíng)銷,開始預(yù)約會(huì)議室,到會(huì)前布展,再接顧客入坐,服務(wù)顧客細(xì)節(jié),讓顧客仔細(xì)的聽授課老師授課,到攻單,到休會(huì)后撤展,都能學(xué)到里面一些訣竅技巧。
同時(shí),我們還學(xué)習(xí)公司的公司文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和與其余公司產(chǎn)品的對(duì)照,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的優(yōu)異信用,踴躍開辟客戶源,向顧客銷售產(chǎn)品,并盡量銷售系列產(chǎn)品,達(dá)成公司分派的任務(wù)。在掌握了我們產(chǎn)品的基本知識(shí)以后,我們就開始為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),銷售該廠的主要產(chǎn)品。固然我學(xué)的專業(yè)很合適銷售,但實(shí)質(zhì)上這其實(shí)不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)銷售一種商品的確很難的.。所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)察看和老同事的剖析我總結(jié)了一下:在我們居住的地域的確市場(chǎng)不大,并且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的社交面。這是我的劣勢(shì)。于是我在一番思慮以后擬訂了一套方案,開始了自己的銷售之路。"皇天不負(fù)居心人"經(jīng)過(guò)努力我終于在一個(gè)月的時(shí)間里賣出了兩箱貨。為了這擋買賣我做了好多功夫:背熟資料,市場(chǎng)檢查,探詢?cè)摰陮?shí)質(zhì)狀況,總結(jié)前幾次失敗原由等等。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)使我深深理解到銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事,根本不是念書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。相同也使我深刻領(lǐng)會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)誠(chéng)然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈巧運(yùn)用到實(shí)踐中去。
三、實(shí)習(xí)感悟
在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的培訓(xùn)走向工作崗位此后,我仔細(xì)達(dá)成工作,努力學(xué)習(xí),踴躍思慮,工作能力逐漸提高。工作中間的每一句話,每一個(gè)淺笑,每一次行動(dòng)都代表著公司的形象,所以,我在實(shí)質(zhì)工作中,不時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到腳踏實(shí)地。別的,火車跑的快還靠車頭帶,因?yàn)閯倕⒓庸ぷ,不論從業(yè)務(wù)能力,仍是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我獲取了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確指引和幫助,有了正確的方向,我的工作能力提高很快,這為我的發(fā)展打下了優(yōu)異的基礎(chǔ)。接下來(lái)就我個(gè)人談一下對(duì)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)所得和見解:
1、經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐充足的聯(lián)合,查驗(yàn)了自己的不足,但是經(jīng)過(guò)做一些詳細(xì)的工作,提高了自己在實(shí)質(zhì)工作中解決問(wèn)題的能力,培育了自己的著手能力和適應(yīng)社會(huì)的能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),工作后發(fā)此刻學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作得益匪淺,在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解,所學(xué)的理論知識(shí)能夠直策應(yīng)用到公司的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。
2、工作中要一直以一種謙遜、真摯的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),不怕吃苦,不錙銖必較,要和同事和平共處,以闊達(dá)的氣度面對(duì)你身旁的每個(gè)人。
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作必定要準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量的達(dá)成,要有一種高度的責(zé)任感,今日事今日畢,培育一種好的工作習(xí)慣,將會(huì)終生得益。
4、工作中要充足利用身旁的資源提高效率。
5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié),總結(jié)前一段工作中的不足和收獲,以便此后更正不足和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每日都有進(jìn)步!
6、要從身旁的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn),不懂的問(wèn)題必定找時(shí)機(jī)討教他人。
7、經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)不論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷第一要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特征和應(yīng)用環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí),這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。
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