【精華】應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告3篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報告使用的頻率越來越高,其在寫作上有一定的技巧。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編整理的應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告 篇1
在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫铮ス浣,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的`各個角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇……對此有一些心得和總結(jié):
一、做好科學(xué)的時間管理。
在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。
時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,樹立科學(xué)時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點(diǎn),既要總結(jié)當(dāng)天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。
例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機(jī),新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。最后,充分利用移動時間。
二、做時間的主人,做好目標(biāo)管理。
做事最忌無目標(biāo),憑感覺走,設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,可以增加動力,明確工作生活的方向,對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標(biāo)被無限期地擱置。
三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作,通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn),顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品訂價,渠道選擇,產(chǎn)品促銷,產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。
隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費(fèi)者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后,才可以制訂計劃。
工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。xxx是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。
應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告 篇2
我叫王鵬輝,是湖北省咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院06級的學(xué)生,去年11月15日至6月30日,我在湖州歐美化學(xué)公司實(shí)習(xí),現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況報告如下:
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)專業(yè)上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
而且這次實(shí)習(xí),還使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了操作設(shè)備技術(shù)上和機(jī)器原理和管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識。培養(yǎng)了我艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng),在實(shí)踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,從而近一步的提高了我們的組織觀念。
我在實(shí)習(xí)中還了解到了供配電系統(tǒng),尤其是了解到了變電所的組成及運(yùn)行過程,為單位拱電、和機(jī)器修理,和設(shè)備的修理課程設(shè)計奠定基礎(chǔ)。通過觀察師傅和領(lǐng)導(dǎo),和機(jī)器設(shè)備上的原理等,使我開闊了眼界、拓寬了知識面,為學(xué)習(xí)積累必要的感性知識,為我以后在單位的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,通過實(shí)習(xí),對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識,培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動觀點(diǎn)起了重要作用。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會
20xx年11月16日到20xx年6月30日,我在湖州歐美化學(xué)公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這期間公司的主任,師傅和同事們給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有三個月的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于浙江省湖州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西風(fēng)路688號,是一家以銷售粘合劑,水處理劑和季胺鹽為主的外企私營銷售公司,水處理中膜分離技術(shù)專用藥劑通過歐美化學(xué)的推廣,已服務(wù)于中國的'電力、鋼鐵、冶金、石油、石化、電子、醫(yī)藥、食品、市政配套等領(lǐng)域,成為膜藥劑跨國企業(yè)中為數(shù)不多在中國建立技術(shù)分析中心的企業(yè)之一。膜處理系統(tǒng)藥劑目前包括含磷、無磷、生物降解阻垢劑系列;阻鐵、阻硅等專用系列;高分子絮凝劑系列;有機(jī)、無機(jī)清洗劑系列;非氧化殺菌劑系列等多個產(chǎn)品,最近歐美化學(xué)開發(fā)了應(yīng)用于半導(dǎo)體行業(yè)的高純度碳酸四甲基氫銨(tmahc),tmahc是用于制備半導(dǎo)體芯片清洗劑四甲基氫氧化銨(tmah)的重要前驅(qū)體化合物;無水氟化季銨鹽(anhydrousquaternaryammoniumfluorides)系列產(chǎn)品用于制藥及化工等不同行業(yè),可為客戶的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)提供更加高效的技術(shù)方案。但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對器材產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持誠信的企業(yè)經(jīng)營原則,注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以加強(qiáng)責(zé)任管理,人身安全為主,提高品牌意識為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營歐美化學(xué)遵循誠信、精湛、創(chuàng)新的經(jīng)營理念,依賴于微宏公司的研發(fā)實(shí)力及技術(shù)資源,不斷地開發(fā)新型產(chǎn)品來滿足客戶的需求。其軟包裝用黏合劑產(chǎn)品已成為國內(nèi)的主導(dǎo)品牌,同時擁有酯溶、醇溶、水溶、無溶劑四大類產(chǎn)品。至今,歐美化學(xué)醇溶性粘合劑系列成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍產(chǎn)品。公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些做人、銷售的事情,但確實(shí)體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的知識嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售黏合劑的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的三個多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這三個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報告 篇3
一、實(shí)習(xí)說明
實(shí)習(xí)時間:
實(shí)習(xí)地點(diǎn):安徽雙贏再生資源集團(tuán)第一事業(yè)部皖中廢鋼示范基地東港碼頭
實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡介
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間,我在安徽雙贏再生資源集團(tuán)第一事業(yè)部皖中廢鋼示范基地東港碼頭工作,該部門主要是從事于廢鋼的采購、加工和銷售工作。該部門有經(jīng)理一名,質(zhì)檢班長一名,質(zhì)檢員兩名,采購組長一名,采購員一名,生產(chǎn)工人二十五人。
四、實(shí)習(xí)過程
。ㄒ唬┝私膺^程
起初,剛來到東港碼頭的時候,碼頭里的一切對我來說都較為陌生。碼頭上的工作環(huán)境也不怎么好,整個貨場上堆滿了廢鋼,而且灰塵很大,當(dāng)時對于我來說心中不免有一絲茫然,因為即將在這艱苦的環(huán)境中實(shí)習(xí)三個月。第一天開始在碼頭上上班,我們質(zhì)檢班長就帶著我們一行人在碼頭上轉(zhuǎn)了一圈,并且?guī)覀冋J(rèn)識了不同品種的廢鋼,告訴我們各品種廢鋼的規(guī)格、價格;同時他也帶我們一起參觀了剪切機(jī)和打包機(jī)的生產(chǎn)過程,在他的指引下我按照機(jī)器操作準(zhǔn)則慢慢地學(xué)著加工該品種廢鋼,在我操作的過程中他還告知我操作流程以及有關(guān)注意事項等。在熟悉了各品種廢鋼后,質(zhì)檢班長又帶我們熟悉了碼頭的廢鋼收貨流程,作為一名合格質(zhì)檢員必須嚴(yán)格按照公司制定的收貨準(zhǔn)則執(zhí)行。首先我們應(yīng)當(dāng)安排送貨車輛在大門口按順序排隊,然后要觀察判斷一下廢鋼品種,在確認(rèn)之后才能安排進(jìn)入貨場過地磅,繼而安排行車、吸盤或者是抓鋼機(jī)卸貨,最后我們要檢驗廢鋼質(zhì)量,車輛回磅并開質(zhì)檢單和磅單。了解了收貨流程,當(dāng)然我們還必須了解發(fā)貨流程,在質(zhì)檢班長的講解下,我很快意識到我們發(fā)貨都是靠水運(yùn)也就是裝船發(fā)貨。在裝船發(fā)貨的流程里,監(jiān)磅和監(jiān)貨是最為主要的環(huán)節(jié),這樣才能保證噸位準(zhǔn)確無誤和發(fā)到鋼廠的廢鋼質(zhì)量優(yōu)良。作為一位初次接觸廢鋼這個行業(yè)的準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生的我對碼頭上的情況了解的都是甚少陌生的,一些安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,于是我就閱讀碼頭各項準(zhǔn)則,向碼頭員工同事請教了工作的相關(guān)事項,通過他們的幫助,我對碼頭的情況以及廢鋼加工、收貨、發(fā)貨等都有了一定的了解。同時我也了解到碼頭上班時間是早上8點(diǎn)到12點(diǎn)和下午1點(diǎn)到5點(diǎn),有時晚上還要加班,作為實(shí)習(xí)生我們必須嚴(yán)格遵守該上下班制度。
。ǘ┟鬟^程
對碼頭的環(huán)境有所了解過后,開始有些緊張的心情慢慢平靜下來,在工作期間每天按時上班,每天上班的時候我都會跟在老員工身后,學(xué)習(xí)開磅單,收貨,驗貨和監(jiān)船以及做電腦賬等工作。在這個漫長的學(xué)習(xí)過程中,我總是很認(rèn)真的在聽老員工傳授經(jīng)驗,及時做工作筆記,把這些工作過程中容易出錯的地方都記下來晚上下班回到宿舍里自己慢慢研究。在慢慢的學(xué)習(xí)過程中我很快就熟悉了碼頭的各種規(guī)章制度,也對廢鋼這個行業(yè)有了一些了解,同時對各種廢鋼的規(guī)格、價格都能爛熟于心;對收貨和發(fā)船流程也更加熟悉,總之通過積極地學(xué)習(xí)我對自己的工作有了更深一步了解和認(rèn)識。
。ㄈ⿲(shí)際操作
經(jīng)過一段時間的開磅單、做電腦賬、收貨和監(jiān)船的學(xué)習(xí),我對東港碼頭的整個收購、加工和銷售流程以有了一個較詳細(xì)的了解和熟悉。我對碼頭裝卸機(jī)械和裝卸工人都有了一些了解,在卸貨的過程中工作效率也在不斷地提高。上班期間,聽從我們質(zhì)檢班長的安排,在自己的工作區(qū)域認(rèn)真的進(jìn)行作業(yè),慢慢地我已經(jīng)能夠獨(dú)自完成開磅單,做電腦賬,收貨和監(jiān)船工作,當(dāng)然有時候在收貨的過程中我仍然有一些不常見的廢鋼拿不準(zhǔn),出現(xiàn)這些問題時我首先是試著自己去解決,而當(dāng)問題較大自己難以解決時就及時地向質(zhì)檢班長反應(yīng)情況,請求他幫助解決。在他的幫助下我逐漸地認(rèn)識了更多少見的廢鋼,有時我也會運(yùn)用他告訴我的一些技巧來判斷廢鋼質(zhì)量,就這樣我慢慢地提高了自己解決處理問題的.能力,同時也總結(jié)了一些較為好用的方法途徑。這樣從而讓我在工作時自信心不斷增強(qiáng),對工作的積極性也有所提高。隨著在工作中表現(xiàn)越來越好,老員工們和質(zhì)檢班長都大為贊賞我,于是給我的工作任務(wù)也越來越大了,每天我都會積極努力地完成他們安排的任務(wù)!
。ㄋ模┚C合拓展
隨著在碼頭實(shí)習(xí)的時間越來越長,對碼頭各種工作都比較了解熟悉后,我對廢鋼的認(rèn)識已經(jīng)上升到一個更高的層次。像這樣每天呆在基地收貨已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場行情的變化,所以事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)決定讓我走出門去接觸更為廣闊的廢鋼市場。剛開始的時候我跟隨采購組組長一起出去上門調(diào)貨,這不同于在碼頭上卸貨,在上門調(diào)貨的過程中我遇到了各種各樣的問題,比如說價格談不好或者是貨質(zhì)量比重達(dá)不到我們公司的要求等等,而這些貨主又是那些老奸巨猾的商人,在他們眼里只有利益沒有信譽(yù)。這個工作真的是很艱巨的,因為我們必須再調(diào)到貨的同時又不能損失公司的利益同時還要保證貨的質(zhì)量好。也正因為這個原因,在我跟隨采購組組長出門調(diào)貨的同時我學(xué)到了更真是有用的談判技巧以及業(yè)務(wù)頭腦,這比我在東港碼頭上學(xué)到的更多更有用。很快,我又要到南京鋼廠辦事處了,在那里我要學(xué)習(xí)的更多,我會積極、虛心、努力地去學(xué)習(xí),不辜負(fù)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲
我在實(shí)習(xí)期間,對實(shí)習(xí)基地的采購、加工、銷售的整個操作流程有了一個較為完整的了解和熟悉。雖然學(xué)習(xí)的工作與我自己所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,但是在實(shí)習(xí)中,我拓寬了自己的知識面,學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校以外的知識,甚至是在學(xué)校根本無法學(xué)到的東西。在實(shí)習(xí)的這段時間,讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性,每天早起上班,晚上較晚下班深感疲憊,很難有精力能在靜下來看書。這次畢業(yè)實(shí)習(xí),我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法和技巧,學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理人際關(guān)系的經(jīng)驗方法。同時我更體會到了社會工作的艱苦性,通過實(shí)習(xí),讓我在社會中磨練了一下自己,也鍛煉了一下意志,訓(xùn)練了自己動手操作能力,提高了自己的實(shí)踐技能。積累了很多關(guān)于廢鋼這一行業(yè)的經(jīng)驗,為我以后在這個行業(yè)的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí),培養(yǎng)了我集體榮譽(yù)感,灌輸了我雙贏人吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神,更加堅定了我能通過自己的努力留在第一事業(yè)部的信心?傊,這三個月的實(shí)習(xí),我不但增長了行業(yè)知識而且增長了業(yè)務(wù)知識。
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