大學(xué)生實(shí)習(xí)心得(集錦15篇)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？以下是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得1
近四個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。六月二十五號(hào)，順利回到了師大�；氐綆煷螅粗湛盏乃奚�，心里有說不出的難受，可能是自己還沒有從離開的氣氛里回來吧。整理完行李，打開書包，看到了學(xué)生寫給我的信，不禁落淚。
你們說，謝謝我?guī)Я四銈冞@四個(gè)月，辛苦了，雖然你們很多時(shí)候不怎么聽我的話。是啊，在我的課上，你們可是經(jīng)�！捌圬�(fù)”我，讓我一直管理紀(jì)律。原來，你們都知道啊�，F(xiàn)在你們懂事了好多啊，真是的，我要走了，才變得乖起來。好吧，我也原諒你們了。
你們說，讓我照顧好自己，每天開心，一直是那個(gè)一個(gè)傻笑的姑娘。在這里，我想澄清一下，我那不是傻笑，我只是愛笑。哎，都沒想到我在你們心里是這樣的。你們才“傻”呢，我可不傻。
你們說，還希望我繼續(xù)教你們。雖然我上課的時(shí)候，總是“嫌棄”你們，說你們?cè)趺催�背不過，怎么還記不住。其實(shí)每次我都沒有真正的嫌棄你們，都是我在檢討自己，怎么教得這么失敗，但是又不想承認(rèn)。所以才會(huì)有這樣不是抱怨的抱怨。我走后，你們會(huì)有你們的新老師，會(huì)有新學(xué)期，我也會(huì)有新生活。不能答應(yīng)，能否回來繼續(xù)帶你們，但對(duì)你們的習(xí)慣是確定的。
天下沒有不散的宴席，愿我們各自安好，未來可期。
初到xx二中時(shí)的青澀和拘謹(jǐn)已經(jīng)漸漸褪去，現(xiàn)在的我面對(duì)實(shí)習(xí)工作，已經(jīng)越來越熟練和輕松。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，在各位領(lǐng)導(dǎo)老師和崗友的幫助下，我能感覺到我在迅速地成長(zhǎng)。即使相對(duì)于之前的我來說已經(jīng)有了進(jìn)步，但是，在想要成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師的道路上，我還需要繼續(xù)努力。
雖然在師大的時(shí)候，我們也進(jìn)行了微格錄課，也舉辦過模擬授課大賽，但是真正登上講臺(tái)面對(duì)這么多學(xué)生講課的經(jīng)歷，我是從來沒有過的。來到xx二中之后，我一下子承擔(dān)起了四個(gè)班的地理教學(xué)任務(wù)，沒有時(shí)間猶豫和緊張，只能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，開始了我的教師生涯。剛剛開始的時(shí)候，我擔(dān)心學(xué)生們聽不懂我講的知識(shí)點(diǎn)，也擔(dān)心我把握不好教學(xué)的重難點(diǎn)。這時(shí)我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，和她一起備課，一起討論，一起商量教法學(xué)法。我也去聽她的課，在她的課上，我看到了一名優(yōu)秀教師對(duì)課本知識(shí)把握的爐火純青，也看到了她能夠調(diào)動(dòng)所有的學(xué)生聽講積極參與學(xué)習(xí)，更看到她游刃有余的班級(jí)管理技巧。這些都是我這個(gè)菜鳥老師需要提高的'。在這一個(gè)多月里，我也一直朝著這個(gè)方面努力。在才老師的幫助之下，我確實(shí)有了不小的進(jìn)步。
在最近的兩次聽評(píng)課活動(dòng)中，我進(jìn)行了公開課的講解和說課。不得不說，實(shí)習(xí)真的很鍛煉人。以這兩次活動(dòng)為契機(jī)，在指導(dǎo)老師和各位名師的指導(dǎo)下，我能感覺到我的教學(xué)能力有了很大的提高。在老師的點(diǎn)評(píng)之下，我明白了，我的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里。語(yǔ)言表達(dá)清晰流暢，板書到位，重難點(diǎn)把握準(zhǔn)確，臺(tái)風(fēng)穩(wěn)重是我的優(yōu)點(diǎn)，但是，ppt使用的不夠充分，學(xué)生活動(dòng)相對(duì)較少，沒有讓所有學(xué)生動(dòng)起來是我的缺點(diǎn)。而在說課方面，周教授一針見血的指出了我的問題，并耐心的指導(dǎo)我應(yīng)該如何改進(jìn)，這讓我很是感激。同時(shí)，在這么久的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)逐漸喜歡上了登上講臺(tái)的感覺，并且已經(jīng)找到了與學(xué)生相處的舒服的模式，收到的效果還不錯(cuò)。
但是，展望前路，道阻且長(zhǎng)。我最大的問題是班級(jí)管理。我?guī)У?1.12班可以說是全年級(jí)最難管的班。一個(gè)班是幾個(gè)同學(xué)最突出，但是管住他們幾個(gè)也就等于管住了全班，另一個(gè)班是成片的亂，找不到很突出的搗亂的學(xué)生。總的來說這兩個(gè)班課堂紀(jì)律較差，再加上兩次放假耽誤了課，所以這兩個(gè)班的進(jìn)度通常會(huì)比十三、十四班慢。在同學(xué)們給我寫心里話的時(shí)候，有同學(xué)就提出來，希望我對(duì)他們?cè)賴?yán)厲一些，如果有同學(xué)太鬧騰的話，就不要太仁慈，直接把他們叫到辦公室去。但是從我個(gè)人來說，我不想每節(jié)課都把他們?nèi)拥睫k公室，更不能體罰，這是我的底線。因此我還在嘗試怎么不動(dòng)用體罰就控制住他們。也有一些老師給了我一些方法，比如說在上課之前找一些小理由夸一夸那些容易在課上搗亂的同學(xué)，有時(shí)候他們就能安靜靜一節(jié)課。所以在班級(jí)管理方面，我需要再加把勁。
實(shí)習(xí)的生活有苦有甜，有障礙也有希望。但是我認(rèn)為主基調(diào)是幸福的。展望未來，我希望保持住我的優(yōu)勢(shì)，也再次加強(qiáng)我的班級(jí)管理的能力。我堅(jiān)信保持著一顆樂觀向上，積極進(jìn)取的心，任何困難都能被打敗。未來雖然道阻且長(zhǎng)，但是我心向陽(yáng)，總有一天我會(huì)看到勝利的曙光！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得2
三個(gè)月，真的好快。
記得剛來時(shí)候，各種的不習(xí)慣，到現(xiàn)在很多的不舍，不舍我們六班的學(xué)生，不舍這里的老師，不舍這里的山山水水。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間如白駒過隙，但對(duì)于我來說卻是千金難買的寶貴時(shí)光，我十分懷念和珍惜這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我的實(shí)習(xí)學(xué)校是安康市石泉縣城關(guān)中學(xué)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)，帶給我許多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我的生命，成為我成長(zhǎng)的一部分，也是我離開象牙塔前所邁出的最堅(jiān)定的一步。
在城關(guān)中學(xué)的實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是教育見習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。
一、教育見習(xí)
未來到實(shí)習(xí)學(xué)校之前，就已經(jīng)滿懷激情的想正真的站在講臺(tái)上給學(xué)生講課。到達(dá)目的地后，見到學(xué)生，有很緊張，怕講不好課，被學(xué)生笑話。所以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我先深入課堂，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師講課，并進(jìn)行總結(jié)。給我后面的實(shí)戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。
二、教學(xué)工作
兩周的教育見習(xí)很快就結(jié)束了，章老師告訴我下周課由我來上，當(dāng)時(shí)我心情既激動(dòng)又緊張，章老師拍著我的肩膀說，不用怕，師大的高材生么，你先認(rèn)真?zhèn)湔n，把教案提前帶來讓我看下。在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我成功的完成了我的第一節(jié)課《Photoshop調(diào)整圖像參數(shù)》。
第二周，指導(dǎo)見我講課已經(jīng)沒問題了，有時(shí)候就不來教室了，直接由我上課。但是緊接下來就出現(xiàn)了問題，學(xué)生見原任課老師不在，就開始在課堂上鬧，不聽我講課。我的課很難進(jìn)行下去。課后，我把這個(gè)問題反應(yīng)給了章老師，章老師告訴我，這些學(xué)生知道你是實(shí)習(xí)老師，所以不怕你，這個(gè)課要上好。你還要多動(dòng)動(dòng)腦子�；厝ズ笪铱嗨稼は耄绾谓M織好信息技術(shù)課堂。通過和指導(dǎo)老師和學(xué)生交流，我終于能掌握課堂了，并且讓學(xué)生認(rèn)真聽講。我的秘訣是：用他們玩的游戲以及他們經(jīng)常接觸到的計(jì)算機(jī)應(yīng)用來引入到課堂，這樣吸引了他們的注意力，他們聽課特別認(rèn)真。
了解到初中生的個(gè)體差異性，有些學(xué)生學(xué)的快，有些學(xué)生理解慢。我講學(xué)生分成5個(gè)學(xué)習(xí)小組，每個(gè)學(xué)習(xí)小組有10個(gè)人，每次第一名完成教學(xué)任務(wù)的學(xué)生任組長(zhǎng)，并且?guī)椭笇?dǎo)不會(huì)的學(xué)生。通過這種方法不僅僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，而且能讓學(xué)生很好的掌握課堂內(nèi)容。
慢慢的我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到重難點(diǎn)突出，板書清楚，語(yǔ)言流利，不但能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來，自己的課堂駕馭能力有了很大提高。
在課余時(shí)間為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的更濃厚的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)興趣，我會(huì)給學(xué)生拓展一些額外實(shí)用的計(jì)算機(jī)技術(shù)，同學(xué)們也非常高興。此外，我對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中。但我知道，做個(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，在教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我有所突破。
三、班主任見習(xí)
在實(shí)習(xí)學(xué)校第三周的時(shí)候，學(xué)校給我安排了班主任見習(xí)，我被分到了初二（6）班進(jìn)行班主任見習(xí)。有些老師告訴我，初二（6）班是整個(gè)初二成績(jī)最好的班級(jí)，但是也是紀(jì)律最亂的班級(jí)。我聽了后，既高興又犯難。但是我當(dāng)時(shí)給自己打氣，我一定會(huì)成功的。
當(dāng)我第一周發(fā)現(xiàn)學(xué)生很不屑我這個(gè)實(shí)習(xí)班主任時(shí)，緊接著這周我就給他們開了班會(huì)。班會(huì)上，我告訴他們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)，以及我對(duì)他們的要求（早上7點(diǎn)來學(xué)校讀英語(yǔ)，中午1點(diǎn)來教室自習(xí)）。我知道，要讓他們聽從你的安排是有困難的，所以我以身作則，每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到6班，然后讀我自己的英語(yǔ)，適時(shí)地找學(xué)生談話。前兩天來的人不是很多，慢慢的，一周下來，班里同學(xué)基本上都能做到早上7點(diǎn)來校讀英語(yǔ)。他們都親切的稱呼我“小班”。我的做法獲得6班的其他任課老師的肯定，并且受到了學(xué)生的父母的夸贊。
在見習(xí)班主任期間，我組織學(xué)生開展形式多樣的主題班會(huì)和豐富多彩的課外活動(dòng)，并且用相機(jī)和攝像機(jī)記錄下了他們精彩的每時(shí)每刻，滿懷熱情地將它們做成視頻合集，用來紀(jì)念和回憶。
在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。
四、政教工作
計(jì)算機(jī)專業(yè)的我在制表等方面比較擅長(zhǎng)，故政教處的工作也有我一份。值的一提的是，政教處的一位老師帶我一起組織了城關(guān)中學(xué)的紅歌比賽，從前期的策劃、贊助、音響設(shè)備到最后的攝像視頻制作，每個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中，獲益匪淺。
五、幾點(diǎn)思考
1、 信息技術(shù)教師角色的錯(cuò)誤定位
在中學(xué)，尤其是在初中，信息技術(shù)老師基本都是是兼職，還有一些專業(yè)的信息技術(shù)老師，但是并不專職，往往從事各種職務(wù)，成為“電教保姆”。從我實(shí)習(xí)的親身體驗(yàn)來說，城關(guān)中學(xué)的信息技術(shù)老師，教授信息技術(shù)課相當(dāng)于副職，而從事其他職務(wù)成了主要工作。從做表格、錄成績(jī)，再到應(yīng)付各種檢查，以及維修電腦，更甚的幫助其他老師做課件，信息技術(shù)老師不能像其他數(shù)學(xué)、語(yǔ)文老師那樣專心從事自己的教學(xué)工作。
2、信息技術(shù)師資力量薄弱，整體素質(zhì)不高
在城關(guān)中學(xué)的實(shí)習(xí)和與其他同學(xué)的交流中，得知中學(xué)信息技術(shù)老師大多與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口，更多學(xué)校主要是因?yàn)橐_設(shè)這門課而零時(shí)請(qǐng)其他老師改行過來的。這樣的話，信息技術(shù)老師的自身專業(yè)知識(shí)相對(duì)來說就有點(diǎn)薄弱。并且對(duì)信息技術(shù)教學(xué)整體把握不夠，只是簡(jiǎn)單的知道教會(huì)學(xué)生課本的東西就可以。這樣有些比較喜歡計(jì)算機(jī)的學(xué)生，想更多的了解計(jì)算機(jī)，但由于信息技術(shù)教師專業(yè)知識(shí)不足而不能幫助和輔導(dǎo)學(xué)生。這樣扼殺了很多計(jì)算機(jī)愛好者，導(dǎo)致他們對(duì)計(jì)算機(jī)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，而只是簡(jiǎn)單的用計(jì)算機(jī)娛樂。還有一些學(xué)校，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的教師在學(xué)校任物理、數(shù)學(xué)等中考或統(tǒng)考學(xué)科，而信息技術(shù)課則用于輔助他教的考試科目。
3、對(duì)信息技術(shù)課程的`錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
信息技術(shù)中高考不考，所以學(xué)校沒有學(xué)生升學(xué)壓力，這門課就自然的成為了所謂的“副科”，學(xué)生可以“輕松”學(xué)習(xí)。其實(shí)信息技術(shù)課有很大發(fā)展的，中學(xué)信息技術(shù)主要是培養(yǎng)學(xué)生信息的素養(yǎng)，教會(huì)學(xué)生如何從互聯(lián)網(wǎng)上獲取想要的信息，并對(duì)信息進(jìn)行加工，變成自己的。這些內(nèi)容在學(xué)生成長(zhǎng)中扮演著很重要的角色。可以引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)，并且可以發(fā)覺計(jì)算機(jī)人才，為國(guó)家培養(yǎng)高端的計(jì)算機(jī)人才打好基礎(chǔ)。
六、總結(jié)
“三個(gè)月，真的好快，我記得你剛來時(shí)，我們有多么的不屑，包括我，可是自從那次你的班會(huì)后，我對(duì)你有了不同的看法。我記得你在那次班會(huì)上說的：人要有理想，每天早上7：00到校讀英語(yǔ)，每天堅(jiān)持寫日記······還有很多。我就像抓住了救命的稻草，我告訴自己，我要堅(jiān)持做到，從那天開始，我就一步步地去做······”（初二（6）班許春喜同學(xué)給我寫的）
是呀，三個(gè)月真的好快，從剛來的我說條件艱苦，到最后的不舍得離開。從你們剛開始的不屑于我，到后面的不舍得我。你們改變了，我也改變了。我想和你們繼續(xù)早上7點(diǎn)讀英語(yǔ)，一直看你們寫的日記，親眼看著你們進(jìn)重點(diǎn)高中、進(jìn)理想中的大學(xué)、想看你們的未來比我好······
但是，我終究是個(gè)過客，最終還是要離開的。雖然短短的三個(gè)月，但是我還是要看你們的未來。看著你們長(zhǎng)大。我答應(yīng)你們的，一定會(huì)做到的。中考來看你們，等你們考上理想大學(xué)，請(qǐng)你們吃飯。
在初二的信息技術(shù)教學(xué)中，我嘗到了當(dāng)一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛；在擔(dān)任初二（6）班的班主任中，我理解了一位認(rèn)真負(fù)責(zé)，一心只想著學(xué)生的班主任的辛苦。次實(shí)習(xí)中，我從任課老師章老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛有點(diǎn)過度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛一定要有一個(gè)度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你
的愛。我也充分地利用了這次難得的鍛煉機(jī)會(huì)，這是我走向社會(huì)的前奏，也為我這個(gè)準(zhǔn)教師打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以后，我會(huì)更尊重老師這份光榮的職業(yè)，熱忱付出，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我真真的了解了教師這個(gè)行業(yè)，真真體會(huì)到了教師的辛苦。教師真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得3
我在安順六中7 (2)班實(shí)習(xí)了近兩個(gè)月。實(shí)踐的基本內(nèi)容包括兩個(gè)部分:課堂教學(xué)和班主任工作。在原指導(dǎo)老師吳和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)和幫助下，我很好地完成了教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在吳老師的指導(dǎo)和支持下，聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。在教學(xué)實(shí)踐中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。在課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能在課堂上消化鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出明確，教學(xué)任務(wù)能順利完成。同時(shí)課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，作業(yè)認(rèn)真批改。經(jīng)常要求吳老師指出不足和不足，以便不斷提高自己。實(shí)習(xí)期間，我深深地感受到，上課容易，上課精彩難！這需要很大的努力。教學(xué)前，我認(rèn)真聽了導(dǎo)師的課。也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧！同時(shí)，我也為每節(jié)課準(zhǔn)備了詳細(xì)的教案和課件資料，交給導(dǎo)師修改。
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天在課間鍛煉的時(shí)候，維持秩序，監(jiān)督到位，耐心做好學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，在班主任孫老師的指導(dǎo)和支持下，在學(xué)生的積極配合下，我組織了一次以“尊師重教”為主題的班級(jí)雜志展覽，得到了師生的高度肯定。
但在教學(xué)過程中，時(shí)間把握不到位，教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)無法在限定的45分鐘內(nèi)完成。在教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)中，往往會(huì)出現(xiàn)疏漏，讓學(xué)生難以理解。所以我覺得，作為一個(gè)師范生，如果真的想去工作，需要經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，努力練習(xí)，追求進(jìn)步。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我以對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，全心全意做好每一件事。在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的'東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
雖然實(shí)習(xí)很辛苦也很忙，但是對(duì)我的人生是一次很大的有益嘗試和鍛煉。最后感謝吳老師的辛苦指導(dǎo)。他教會(huì)了我很多教學(xué)知識(shí)，讓我從不成熟的教學(xué)走向成熟的教學(xué)。同時(shí)，對(duì)孫老師和六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得4
首先，非常感謝盈科能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)來談一談我的實(shí)習(xí)心得。雖然我們相處的已經(jīng)有一段時(shí)間了，但我還是要簡(jiǎn)要的做一下自我介紹。我叫苗振毅，目前還是一名法學(xué)本科生，當(dāng)然，在盈科的這段時(shí)間，我是一名實(shí)習(xí)生。
我是20xx年1月4日來所里實(shí)習(xí)的，在來這里實(shí)習(xí)之前，我猜我的20xx年能從這里開啟是非常幸運(yùn)的。而這段時(shí)間實(shí)習(xí)下來，我的感受也確實(shí)如此。我很喜歡我們所里的氛圍。從一開始到現(xiàn)在，不管是技術(shù)上的問題或是一些其他看起來甚至算是稚嫩、無腦的專業(yè)問題，只要我問出來，前輩們都會(huì)不厭其煩的幫我全面解答。其實(shí)說起來挺難為情的，作為一個(gè)一只腳在學(xué)校一只腳在社會(huì)的人，最初面對(duì)律所時(shí)不知不覺就會(huì)把注意力放在硬件設(shè)施上。比如我來我們所里最初的.幾天，覺得律所看起來真的很有電視劇里提及律師時(shí)所透漏出的精英氣息。也會(huì)在接觸一個(gè)新的機(jī)器時(shí)便不停的感嘆真的挺高級(jí)挺智能的。最起碼，沒有前輩給我介紹的話，我一個(gè)也不會(huì)用。
隨著時(shí)間的流逝，在各種工具得心應(yīng)手之后，我又漸漸把注意力轉(zhuǎn)移到了律所的“內(nèi)核配置”。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我得到了很多寶貴的鍛煉以及觀摩的機(jī)會(huì)。印象最深的是在實(shí)習(xí)不久我有幸遇上了一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目，我為自己生疏而拙劣的表現(xiàn)而感到糟糕。但在整個(gè)過程中我更多的是開心，因?yàn)樵谀菐滋煳也粌H認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的律師前輩，與律所各部門的成員加強(qiáng)了交流，更是在工作過程中感受到了團(tuán)隊(duì)前輩們的包容。我知道律師是對(duì)情商要求同樣重要的職業(yè)，在實(shí)習(xí)過程中我也感受到和各位律師前輩的相處都非常的舒服。所以不管是專業(yè)技能還是待人接物我都有了新的思考。就像何主任說的：你只要學(xué)會(huì)了，走在哪里都是財(cái)富。我也堅(jiān)信這些經(jīng)歷于我而言是非�？少F的。
曾經(jīng)有老師說，實(shí)習(xí)也是在幫助你用一段時(shí)間合理的去試錯(cuò)，看看你是否真正喜歡你所學(xué)的專業(yè)，以及是否能夠勝任一份工作。我想，是這樣的，我向來喜歡律師這份職業(yè)，但之前也一直停留在喜歡而已，說不出個(gè)所以然。而在來到律所實(shí)習(xí)以后，越來越讓我感受到律師的職業(yè)魅力，也得到了一定程度的職業(yè)滿足感。好的地方總會(huì)讓人念念不忘，我真誠(chéng)的希望有朝一日能夠有機(jī)會(huì)以律師的身份再次和大家成為同事。
最后，還是想老套的說一句：時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。我為能來這里實(shí)習(xí)而感到幸運(yùn)，幸運(yùn)遇到貼心的同事、幸運(yùn)遇到耐心的領(lǐng)導(dǎo)以及各位優(yōu)秀的前輩。謝謝大家，你們都是我這個(gè)冬天的小幸運(yùn)。也由衷的祝愿盈科洛陽(yáng)在未來的日子里勢(shì)如破竹，越來越好！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得5
我們的頂崗實(shí)習(xí)工作已經(jīng)要結(jié)束了，經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。作為一名實(shí)習(xí)生，我們不管到哪所學(xué)校，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉學(xué)校的教學(xué)流程和環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨。我們到學(xué)校去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式老師，所以學(xué)校多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。學(xué)校在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到實(shí)習(xí)學(xué)校工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過這次實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的'學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這些日子的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。
總體來說，這一個(gè)月來的實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在英語(yǔ)教課方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這五個(gè)月，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且福利好的學(xué)校。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在接下來的學(xué)習(xí)生活中，我要改正自己的不足之處，繼續(xù)向辦公室的老師們虛心學(xué)習(xí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得6
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女咳嗽誄。她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說一賦曬Φ哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，聽說她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋�(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了�，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？?jī)H僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿�？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的�？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國(guó)過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的'過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
實(shí)習(xí)收獲
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。
一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想：作為一名大學(xué)生，建立自身的未來發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
這次實(shí)習(xí)主要以實(shí)際操作為主，同時(shí)以調(diào)查、咨詢以及探討為輔。為了在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們大家有的放矢，在真正實(shí)習(xí)前，也就是三周實(shí)習(xí)中的第一階段（準(zhǔn)備周）時(shí)，負(fù)責(zé)教師根據(jù)實(shí)習(xí)具體情況給我們制定出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，為我們?cè)趯?shí)習(xí)圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格按照老師要求進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。了解實(shí)習(xí)的工作方式和工作流程。進(jìn)入市場(chǎng)一線了解市場(chǎng)設(shè)備、市場(chǎng)條件、市場(chǎng)流程和市場(chǎng)質(zhì)量控制方法。深入了解市場(chǎng)調(diào)查的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法拓寬知識(shí)面，提高分析能力和解決實(shí)際問題的能力。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，在實(shí)習(xí)時(shí)就得好好完成計(jì)劃，真正做到有備而去。因此誠(chéng)摯地感謝老師的為我們這次實(shí)習(xí)所做的精心安排和大力支持鼓勵(lì)。
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃要求認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，記好實(shí)習(xí)筆記，實(shí)習(xí)中，勤觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。實(shí)習(xí)中尊重指導(dǎo)老師、工作人員，服從安排，虛心請(qǐng)教。愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)結(jié)束后，大家都在整理實(shí)習(xí)筆記的基礎(chǔ)上認(rèn)真編寫了實(shí)習(xí)報(bào)告。
大家在這次實(shí)習(xí)中收獲的不僅僅是知識(shí)的完善，更多是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學(xué)的知識(shí)聯(lián)系到具體情況，并運(yùn)用之。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己更加了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。培養(yǎng)了自己理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將自己所學(xué)的知識(shí)更加系統(tǒng)化。當(dāng)然在這期間也培養(yǎng)了自己熱愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
但是實(shí)習(xí)并不是那么盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠?qū)I(yè)的地方。尤其是在開始去的時(shí)候，大家總是相對(duì)比較羞澀，不僅是因?yàn)榄h(huán)境不熟，而且有點(diǎn)害怕，害怕自己在工作中出現(xiàn)失誤。但是隨著時(shí)間的推進(jìn)，大家端正了心態(tài)，在工作崗位上表現(xiàn)積極，得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得7
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。
二、友善對(duì)待客戶
客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的`態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過情感溝通通過友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得8
今年八月開始，我在xx公司沖壓車間進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在車間有x年工齡的xx師傅的熱心指導(dǎo)下，積極參與車間日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的汽車與機(jī)械等理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的汽車與機(jī)械理論，探求車間沖壓機(jī)械工作的原理與沖壓技術(shù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)沖壓車間的工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的沖壓二組是車間的主要生產(chǎn)線之一，有x臺(tái)千噸級(jí)進(jìn)口液壓四柱式?jīng)_壓機(jī)。車間現(xiàn)有正式職工x余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備近x臺(tái)。該線主要沖壓本廠的沖壓件、xx轎車車及xx的沖壓件，生產(chǎn)任務(wù)重，工作條件艱苦，噪音大，工人三班倒，周六周日經(jīng)常加班，去年有段時(shí)間x個(gè)月沒有放假。車間去年贏利xx萬(wàn)不能不說我們的工人和干部是多么的辛苦。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的.。實(shí)習(xí)中，我采用了學(xué)、看、問，想等方式，對(duì)車間的日常工作的和技術(shù)知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，協(xié)助了x師傅寫完中體車的模具設(shè)計(jì)任務(wù)書，和相關(guān)工序的cad畫圖再線設(shè)備檢測(cè)，還幫助庫(kù)房搬運(yùn)零件，幫工人去毛刺修零件等工作。同時(shí)還積極向辦公室其他師哥師姐請(qǐng)教學(xué)習(xí)。同時(shí)，對(duì)車間的服務(wù)品牌以及文化精神都有了初步了解，有一句話我記憶尤深“成功者找方法，失敗者找理由”。車間x主任的管理藝術(shù)和平易近人的為人給我很大的感染，車間開展文明教育座談會(huì)，會(huì)上x主任的講話極具教育意義。每一名沖壓車間的員工都自覺站隊(duì)進(jìn)食堂，廠內(nèi)走路走人行橫道，為廠內(nèi)其他員工作出積極表率，使車間在精神文明也走在全長(zhǎng)的前面，同時(shí)無形中也使每名員工在文明素養(yǎng)得到提高。
很珍惜在沖壓實(shí)習(xí)的日子，更期待下一個(gè)崗位的挑戰(zhàn)，我們將虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地的作好工作，將來為xx注入新的青春與活力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得9
象牙塔中的舒適生活阻擋不了我的腳步，蓬勃的朝氣引領(lǐng)著我的方向，灌耳的蟬鳴是我青春的贊歌。7月，我用青春在農(nóng)商銀行書寫著新篇章，用真心體驗(yàn)著社會(huì)生活的酸甜苦辣。
“沒有實(shí)習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷才能夠真正體驗(yàn)到社會(huì)與學(xué)校環(huán)境的不同。這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷像一座橋梁，連接著我與社會(huì)，也是我人生中重要的一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)將來走向社會(huì)崗位有著莫大的幫助�！皟啥宦劥巴馐拢恍闹蛔x圣賢書”的'人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。只有通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，才能增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，溫室的生活再溫馨，也阻擋不了我走向社會(huì)鍛煉自己的信念。每次處理客戶復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求、應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)辦理精細(xì)的工作要求、與同事的相處，這對(duì)我來說都是不可多得的機(jī)會(huì);“更多的磨礪，更好的自我”，每當(dāng)遇到難以交流的客戶時(shí)，這是磨礪我的語(yǔ)言表達(dá)能力;每當(dāng)遇到咄咄逼人的客戶時(shí)，這是磨礪我的處理事務(wù)的能力;每當(dāng)與同事交流工作和生活時(shí)，這是磨礪我的人際交往能力。
“學(xué)習(xí)并不等于就是摹仿某些東西，而是掌握技巧和方法�！备郀柣脑捳Z(yǔ)時(shí)刻響徹在我的耳邊，每一天我都努力的去學(xué)習(xí)新的技能，掌握新的知識(shí)，了解大堂經(jīng)理需要掌握的基本技能。在一個(gè)多月期間，我學(xué)到了如何處理客戶忘記密碼、丟失銀行卡和存折、開通手機(jī)銀行、開通網(wǎng)上銀行、柜臺(tái)操作方法等基本技能;在拓展業(yè)務(wù)上協(xié)助同事們完成云閃付、ETC、電子銀行等的拓展業(yè)務(wù)，經(jīng)歷過叫號(hào)機(jī)失常的處理工作，客戶情緒失控的親切交談工作，協(xié)助取款存款工作，協(xié)助客戶貸款還款、資料補(bǔ)全工作，并獲得了客戶大量的好評(píng)與夸獎(jiǎng)。
“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝。這段珍貴的時(shí)光，畢生難忘，早就融入到了農(nóng)商銀行的大家庭，等到真正離開的時(shí)候，悲傷涌上心頭，像白居易所說：“醉不成歡慘將別,別時(shí)茫茫江浸月”，就像韋莊：“一曲離歌兩行淚，不知何時(shí)再逢君”，就像李白：“天下傷心處，勞勞送客亭”。每一次的離別都在夏天，明明是最火熱的季節(jié)，卻承載著最盛大的離別。
這次實(shí)習(xí)生活，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高了個(gè)人能力，使我更加了解社會(huì)，對(duì)我的幫助更是享用一生。感謝農(nóng)商銀行能夠給我這次珍貴的機(jī)會(huì)，也感謝我的可愛的同事們的悉心教導(dǎo)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得10
不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第xx個(gè)月，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)xx專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓xx專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不像在學(xué)校，很多工作中遇到的問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的xx專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的.學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過xx個(gè)月的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。
第xx個(gè)月實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)月我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得11
本學(xué)期已經(jīng)過去了將近三個(gè)月，可是在英語(yǔ)課堂上學(xué)生們依舊不肯張口說英語(yǔ)，課文中的對(duì)話和大閱讀也不敢在全班同學(xué)和老師的而前單獨(dú)展示。語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)不夠標(biāo)準(zhǔn)，單詞發(fā)音也錯(cuò)誤百出，朗讀拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重，清輔音、濁輔音不分。夏天到了，溫度越來越高，課堂氣氛懶散且浮躁，孩子們只重視試卷上的分?jǐn)?shù)，埋頭只質(zhì)做練習(xí)題，對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、口語(yǔ)的不重視越來越嚴(yán)重。作為他們的英語(yǔ)老師，我深知英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)學(xué)生以后英語(yǔ)發(fā)展的重要性。我是看在眼里，急在心里。一直在找機(jī)會(huì)好好銀煉一下他們的口語(yǔ)，增加他們對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)的意識(shí)。終于，六月底的校文化藝術(shù)節(jié)給了我一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，班里應(yīng)學(xué)校要求要準(zhǔn)備一個(gè)英語(yǔ)課本情景劇。我一定要好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)“教育”一下他們了！
課本正好講到第九單元，unit9 l＇d like some noodles，在上課的前一天晚自習(xí)值班中，我布置下任務(wù)，要求所有的學(xué)生提前預(yù)習(xí) section A的角色扮演對(duì)話，并根據(jù)課本對(duì)話寫一個(gè)在餐廳點(diǎn)餐的小劇本，人數(shù)大于等于兩人，但不要超過一個(gè)小組六個(gè)人。有問題可以問老師，或者劇本寫好后可以讓老師幫忙修改。第二天的`英語(yǔ)早讀時(shí)，以小組的形式進(jìn)行排練，要求盡量脫稿，可以適當(dāng)?shù)募尤氡硌莸男问健５谝还?jié)英語(yǔ)課進(jìn)行成果展示，表現(xiàn)好的學(xué)生有加分。一聽到有加分，他們的興致立馬就提起來了。灤平三中是課改的龍頭，教學(xué)模式一直是小組教學(xué)。每個(gè)，小組都有一個(gè)日常表現(xiàn)評(píng)分表，分為上課發(fā)言、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等幾個(gè)板塊給表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行加分。每個(gè)學(xué)期末對(duì)分?jǐn)?shù)排名靠前的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)。所以我便以“加分”為“餌”，調(diào)動(dòng)起他們積極性，引起他們對(duì)這次活動(dòng)的重視。
所以在那天的自習(xí)課上，學(xué)生們都在嘩的翻書，標(biāo)注課文中不會(huì)的單詞和不能理解的句子，在作業(yè)本上改寫劇本，一改以往晚自習(xí)說話亂哄哄的情況。下課找我問問題的特別多，也有幾個(gè)小組把他們劇本交給我讓我?guī)兔π薷�。我認(rèn)真的批改并在后面寫上come on等一些鼓勵(lì)的話給他們加油。
通過早讀和這節(jié)英語(yǔ)課，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，培養(yǎng)和保持他們的興趣，使學(xué)生在生活中的教學(xué)場(chǎng)景中學(xué)習(xí)、使用語(yǔ)言。使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了，學(xué)習(xí)英語(yǔ)，不僅要注重試卷上的英語(yǔ)成績(jī)，而且要注重英語(yǔ)語(yǔ)音和口語(yǔ)的培養(yǎng)。激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，既加深了學(xué)生對(duì)課本知識(shí)的掌握，又幫助他們提高了筆頭能力，有利于學(xué)生英語(yǔ)整體水平的提高。學(xué)生在模仿訓(xùn)練口語(yǔ)的同時(shí)，也感悟了知識(shí)的價(jià)值，悟了知識(shí)的真諦，提高了自身素質(zhì)，使學(xué)生在多方面得到了發(fā)展。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得12
實(shí)習(xí)對(duì)于每個(gè)大學(xué)生而言都是十分必要的經(jīng)歷，尤其對(duì)我們這些臨近畢業(yè)卻缺少對(duì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，這場(chǎng)鍛煉更是一場(chǎng)“及時(shí)雨”！
作為xx屆的畢業(yè)生，我也在自己這次的實(shí)習(xí)中累積了豐富的知識(shí)，學(xué)習(xí)了關(guān)于專業(yè)和工作崗位的經(jīng)驗(yàn)，讓自己一步步的融入到了社會(huì)的生活中來。雖然現(xiàn)在的我比起其他工作上的前輩必然還是有一些不足。但這段實(shí)習(xí)的體會(huì)也一定能幫助我在正式走上社會(huì)的時(shí)候變得更加自信！現(xiàn)將自我的實(shí)習(xí)體會(huì)做記錄如下。
一、工作責(zé)任態(tài)度
在實(shí)習(xí)中，我深刻的認(rèn)識(shí)了一個(gè)思想態(tài)度——責(zé)任心。工作是一項(xiàng)任務(wù)，但更是一份責(zé)任。從工作剛開始到后來即將結(jié)束之前，我內(nèi)心的思想雖然發(fā)生了很多的變化，但唯有自身的責(zé)任始終不變，并且還在不斷的發(fā)展和成長(zhǎng)。我的責(zé)任態(tài)度是——“做好自己的每件事！”
實(shí)習(xí)以來，我始終堅(jiān)持著自己的.責(zé)任心，雖然有時(shí)候也會(huì)因?yàn)楣ぷ魃系牟蝗缫鈱?dǎo)致有些懈怠，但只要想起自己的責(zé)任，我又會(huì)在工作中打起精神，認(rèn)真面對(duì)工作，面對(duì)自己的職責(zé)！
二、實(shí)習(xí)工作感受
在工作中，通過在實(shí)習(xí)崗位上的學(xué)習(xí)和努力，我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)在實(shí)際中運(yùn)用有了很多的認(rèn)識(shí)。有些，是我熟悉的，而且在課堂上學(xué)習(xí)過的用法。但也有一些工作，用到的雖然是熟悉的知識(shí)，但卻用不同的方式創(chuàng)造了更出色的結(jié)果！這樣的變化讓我感到大開眼界，不僅僅是對(duì)工作，更是對(duì)自己的這份專業(yè)。
當(dāng)然，就工作本身來說，這是十分辛苦的事情，在工作中，我們的職責(zé)就是付出，是努力的為的公司創(chuàng)造價(jià)值。為此，會(huì)感到累也是十分正常的。也正是因?yàn)檫@份辛苦，我才的認(rèn)識(shí)到過去父母為生活，以及我們的成長(zhǎng)負(fù)擔(dān)了多么沉重的壓力，也明白了金錢是多么的來之不易。
三、與同事的交流體會(huì)
在工作的空閑中，我和身邊的同事進(jìn)行了很多的交流和學(xué)習(xí)。不僅交到了很多的朋友。也認(rèn)識(shí)了許多出色的“老師”。在大家的指點(diǎn)下，我在工作和生活方面而已學(xué)習(xí)了很多技巧，有了朋友們的幫助，我的實(shí)習(xí)也變得輕松了許多。這讓我意識(shí)到了溝通和交流的重要性。
經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)，我可謂是收獲頗豐。但我而已感覺到，自己了解的這些不過是社會(huì)的一角而已。今后我也會(huì)的繼續(xù)努力，讓自己更好的適應(yīng)生活適應(yīng)社會(huì)！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得13
作為一名師范類的學(xué)生，每一次的實(shí)習(xí)都是那么的珍貴。這次我有幸來到xxxx四中進(jìn)行為期六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)，在那里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在與班主任、指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸交流中，我初嘗了身為人師的快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。
實(shí)習(xí)過程中，我深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
要使學(xué)生能快樂的學(xué)習(xí)，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)，課前準(zhǔn)備一定要充分。往往要上新課時(shí)，我將會(huì)提前五天開始備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細(xì)節(jié)問題。盡管如此，我還是覺得準(zhǔn)備時(shí)間不夠，總會(huì)留下一些遺憾，而指導(dǎo)老師上課準(zhǔn)備的時(shí)間往往只要一天或是兩天就能把課備好，上課時(shí)駕馭課堂的能力也比我們實(shí)習(xí)生要熟練，引入例子更是信手拈來。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來，就必須付諸于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這當(dāng)中我看到自己的不足，下決心要去完善自己的知識(shí)體系，多關(guān)注實(shí)際生活，注意把教學(xué)與學(xué)生的生活實(shí)際緊密相連，從而能更好的開展教學(xué)工作。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“高三，我們準(zhǔn)備好了嗎”的主題班會(huì)。這當(dāng)中遇到了一些困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我頭痛。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法，比如說罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。為了辦好這次班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的.樂趣。結(jié)果，在班會(huì)過程中，同學(xué)們都能積極踴躍的發(fā)言，說出了他們目前的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)，一位學(xué)生的話到現(xiàn)在還讓我記憶猶新。他說：“現(xiàn)在，我們一天花父母多少xxxx？我們有沒有想過父母對(duì)自己的付出？父母每天下班后趕回家做飯，然后一口飯都顧不上吃就來給我們送飯，而現(xiàn)在我們還是這樣渾渾噩噩的度過每一天不愧疚嗎？”聽完這段話我內(nèi)心很不是滋味，對(duì)自己沒能了解每位學(xué)生的狀況深感內(nèi)疚。也驗(yàn)證了這句話“沒有教不好的學(xué)生，只要不會(huì)教的老師”，這就要求我們?cè)谌嗣窠處熯@個(gè)崗位上要一切為學(xué)生著想，心系學(xué)生，要及時(shí)了解每位學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，然后才能做好學(xué)生成長(zhǎng)過程中的“護(hù)航人”。
在實(shí)習(xí)中，非常感謝xxxx四中給我們實(shí)習(xí)小組的幫助，指派了非常有經(jīng)驗(yàn)與能力的老師們作為我們的指導(dǎo)老師。xxxx老師是我們此次實(shí)習(xí)的總負(fù)責(zé)老師，事無巨細(xì)、不辭辛苦的指導(dǎo)我們。課堂內(nèi)，xxxx老師幽默的教學(xué)風(fēng)格深深吸引了我們，他總能把學(xué)生的目光集中到課堂，課堂氣氛非�；钴S；課下，學(xué)生們也總是圍繞他，與他探討問題。xxxx老師與學(xué)生的融洽師生關(guān)系與教學(xué)能力都是我們學(xué)習(xí)的榜樣。溫文爾雅、學(xué)識(shí)淵博的xxxx老師是我的指導(dǎo)老師，課上，xxxx老師的授課方式是層層遞進(jìn)，設(shè)置情景讓學(xué)生思考，然后學(xué)生自己得出結(jié)論，老師再給予指導(dǎo)。xxxx老師通過這種模式，發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，是新課改后嘗試的一種新的教學(xué)模式，非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與探討。同時(shí)，xxxx老師給我的教學(xué)工作給予了許多幫助，幫助我修改教案并且給予許多好的建議，并且能在我上完每一節(jié)課后都提出寶貴的改進(jìn)方案，指導(dǎo)我進(jìn)行教學(xué)反思。因此。從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法。同時(shí)也感受了高中課堂教學(xué)的實(shí)際狀況，引發(fā)了我們對(duì)新的課程觀和教學(xué)理念在高中課堂如何貫徹的思考。新課程改革的以學(xué)生為本的教育方式給我們很大的觸動(dòng)，并深深覺得現(xiàn)代教育需要不僅僅是這樣的想法，更需要這樣的實(shí)踐。
短暫的工作時(shí)日不僅磨練了我的意志，也使我對(duì)今后的人生道路有了明確的方向。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我覺得我更加成熟了，認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁，隨著思想境界的提升，我也切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重大意義。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得14
工廠的工作相對(duì)比較的枯燥，但是作為我們專業(yè)的來說，其實(shí)也是可以接受的，畢竟選擇這份專業(yè)的工作，其實(shí)也是知道以后要長(zhǎng)期的和機(jī)器去打交道，所以在實(shí)習(xí)中，我也是能接受別人可能覺得比較枯燥的一個(gè)工作。在實(shí)習(xí)中，我更明確的知道以后自己要做的事情是怎么樣的，剛開始的時(shí)候，我不太懂的如何去操作，雖然是學(xué)過，但是畢竟沒實(shí)操過，但帶我的同事卻并不覺得如何，沒有因?yàn)槲沂莻�(gè)新手而厭煩，而是認(rèn)真的教我該如何的去做，給我講解注意的一些事情。
同事們都是很好相處的，工廠大家都忙著做自己的事情，但是真的溝通起來，也是比較的直接，直接說起事情來，如何的去解決，在我實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的過程中，有什么問題，帶我的同事也是及時(shí)的告訴我，該如何的'做，一些他也不太清楚的事情，也是會(huì)告訴我該去請(qǐng)教哪個(gè)同事，這種友好的氛圍也是讓我的實(shí)習(xí)過的更加的順利，不但能學(xué)到很多實(shí)際操作的東西，而且也是在這種氛圍里能更快的適應(yīng)工作。
對(duì)于問題，必須要去解決，不能忽視掉，工作當(dāng)中和在學(xué)校不同的是，如果學(xué)習(xí)中有些問題當(dāng)時(shí)沒解決，其實(shí)關(guān)系不大，以后慢慢解決就行了，但是在工作中，出現(xiàn)了問題，就要第一時(shí)間去解決，不能拖延，而是要找同事，或者自己想辦法去處理解決掉，畢竟工作是不能拖延了的，而且很多事情是你沒做，就會(huì)耽擱到其他同事的工作的，所以遇到了問題，我也是在實(shí)習(xí)中感受到及時(shí)處理的好處，不但是能讓我工作更加的順利，而且處理完之后，我再繼續(xù)的工作，也是能積累經(jīng)驗(yàn)，以后遇到這種問題能更快的自己去解決掉。
實(shí)習(xí)而今雖然結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)還不能停止，同時(shí)我也是明白，以后到社會(huì)上工作，只有不斷的去學(xué)，掌握新的技術(shù)和操作技巧，那么自己才能把工作去給做的更加的好，才能在職業(yè)的道路上走得更遠(yuǎn)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得15
作為公司員工要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，不管那個(gè)崗位、那個(gè)部門，員工不是以時(shí)間去衡量工作，而是以其責(zé)任心和其他完成量來衡量。完成本職工作是員工的責(zé)任，我們不能以任何理由來推搪。。
正如老師所說“態(tài)度決定一切”。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要用發(fā)展的觀點(diǎn)去看問題。而對(duì)自己來說，更重要的是是否有繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。古人說：學(xué)無止境�；畹嚼�，學(xué)到老，年輕的時(shí)候更不應(yīng)故步自封。
我們應(yīng)該在工作中利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)、吸收新的.思想和方法。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)、從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，不再犯相同的錯(cuò)誤。在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更要注重這種學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
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