【經(jīng)典】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1
融資的方式有很多種。第一種是基金組織；第二種融資方式是銀行承兌；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款；第八種融資方式就是對(duì)沖資金；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：
1、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍
2、投資規(guī)模
3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模
4、建設(shè)周期
5、項(xiàng)目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）
6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）
7、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）
8、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。
我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
1、開門見山，直入主題
寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
2、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R&D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何？
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的`細(xì)節(jié)問題。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？
目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？
3、評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。
�。�1）我能獲得多少回報(bào)？
�。�2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間）？
�。�3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？
（4）交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）？
（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）？
�。�6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）？
4、全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
�。�1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（2）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？
�。�3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)？
5、組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。
項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：
目錄
第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）
（文字在2—3頁(yè)以內(nèi)）
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式）
二、市場(chǎng)目標(biāo)概述
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四、利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析
五、投資和預(yù)算
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
七、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
第二部分綜述
第一章項(xiàng)目背景
一．項(xiàng)目的提出原因
二．項(xiàng)目環(huán)境背景
三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
第二章項(xiàng)目介紹
一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨
二．定位與總體目標(biāo)
三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
六．主要欄目介紹
七．商業(yè)模式
八．技術(shù)功能
九．信息資源來源
十．項(xiàng)目運(yùn)作方式
十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）
十二．無形資產(chǎn)
十三．策略聯(lián)盟
十四．網(wǎng)站版權(quán)
十五．收益來源概述
十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
第三章、市場(chǎng)分析
一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）
五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等
六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）
七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）
八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
九．行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第五章商業(yè)實(shí)施方案
一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
二．營(yíng)銷策劃
三．市場(chǎng)推廣
四．銷售方式與環(huán)節(jié)
五．作業(yè)流程
六．采購(gòu)、銷售政策的制定
七．價(jià)格方案
八．服務(wù)、投訴與退貨
九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1、主要促銷方式
2、廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
3、會(huì)員制等
十、獲利分析
十一、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
十二、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3—5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章技術(shù)可行性分析
一、平臺(tái)開發(fā)[page]
二、數(shù)據(jù)庫(kù)
三、系統(tǒng)開發(fā)
四、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
五、安全技術(shù)
六、內(nèi)容設(shè)計(jì)
七、技術(shù)人員
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)
第七章項(xiàng)目實(shí)施
一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）
二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
四．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
第八章投資說明
一．資金需求說明（用量期限）
二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期
三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成
五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
六．資本結(jié)構(gòu)
七．股權(quán)結(jié)構(gòu)
八．股權(quán)成本
九．投資者介入公司管理之程度說明
十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第九章投資報(bào)酬與退出
一．股票上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購(gòu)
四．股利
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
一．政策風(fēng)險(xiǎn)
二．資源風(fēng)險(xiǎn)
三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)
七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）
九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）
五．薪資、福利方案
六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
一、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1．訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
二、銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十三章財(cái)務(wù)可行性分析
一．財(cái)務(wù)分析說明
二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1、收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、投資回收期（pt）
b、投資利潤(rùn)率
c、投資利稅率
d、不確定性分析
第三部分附錄
一．附件
1、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
2、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明
3、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）[page]
二．附表
1、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表
2、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
3、主要設(shè)備清單
4、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表
5、預(yù)估分析表
6、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2
1、概述
要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。
2、產(chǎn)品或服務(wù)
要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場(chǎng)而無法被接受。
3、市場(chǎng)
要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。
4、競(jìng)爭(zhēng)
要求：包括公司的商業(yè)目的、競(jìng)爭(zhēng)地位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的`競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析�？偨Y(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。
5、營(yíng)銷
要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、
產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的
促銷方式。
6、經(jīng)營(yíng)與管理
要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問。
7、投資與風(fēng)險(xiǎn)
要求：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來源與運(yùn)用，投資收益分析，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制等。這部分要求合理的運(yùn)用數(shù)據(jù)，組建科學(xué)實(shí)際的數(shù)學(xué)模型，具有較強(qiáng)的可操作性與實(shí)用性。
8、財(cái)務(wù)
要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。
9、表述
要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3
時(shí)尚青年在優(yōu)雅的咖啡館聚會(huì)，不僅品嘗咖啡的香氣，還享受時(shí)尚賦予的獨(dú)特感覺。然而現(xiàn)在農(nóng)村生活的城市化進(jìn)程越來越快，在農(nóng)村小鎮(zhèn)開咖啡店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
1項(xiàng)目建立
如今，農(nóng)民的生活水平日益提高，他們也開始渴望享受生活。所以想在一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一個(gè)小但是溫馨時(shí)尚的咖啡館。
2選址
咖啡館是一個(gè)強(qiáng)調(diào)品味、優(yōu)雅、溫暖和浪漫氣氛的地方。也是年輕人熱愛和度過閑暇時(shí)光的重要場(chǎng)所。所以一定要注意選址�？梢允窃谛℃�(zhèn)里一個(gè)安靜的臨街的地方，也可以是在一個(gè)臨街另一面臨河的地方，既要突出鄉(xiāng)村特色，又要注意環(huán)境協(xié)調(diào)，給人一種美的享受。
3融資
10000元左右就可以了。裝修5000元，營(yíng)運(yùn)資金5000元，主要用于咖啡、飲料、香煙等。
4前景預(yù)測(cè)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)村人民的生活水平越來越高，生活城市化的特點(diǎn)非常明顯。許多村莊都修建了高層建筑，街道和社區(qū)都呈現(xiàn)出城市的風(fēng)格。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，農(nóng)村城鎮(zhèn)的建設(shè)與居民和城市的生活差別不大。
另一方面，中國(guó)對(duì)農(nóng)村發(fā)展的投資越來越多。加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)早已提上發(fā)展規(guī)劃議程，以小城鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度越來越快。
農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的加快和生活的城市化為咖啡店商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)和可觀的后續(xù)發(fā)展空間。
從客戶群體的角度來看，現(xiàn)在的農(nóng)村青年普遍向往城市化的生活，可以和女朋友或伴侶一起走進(jìn)優(yōu)雅時(shí)尚的咖啡館，像城市人一樣享受溫暖和浪漫。
農(nóng)村青年是農(nóng)村城鎮(zhèn)咖啡館的.主要消費(fèi)者。有大量的農(nóng)村青年，可以給農(nóng)村城鎮(zhèn)的咖啡店業(yè)務(wù)帶來足夠的消費(fèi)者。而且現(xiàn)在農(nóng)村青年生活時(shí)尚，不像前輩那樣走田埂，鉆樹林，坐山坡。相反，他們想向城里人學(xué)習(xí)，在咖啡館約會(huì)，享受人生中最好的時(shí)光。對(duì)時(shí)尚的渴望和向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ)�？梢哉f，鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡館的商業(yè)潛力很大，需要發(fā)展。
5人員聘用
兩三個(gè)人。其中有一個(gè)咖啡水酒飲水機(jī)，兼職收銀員，負(fù)責(zé)咖啡館的管理。有2個(gè)服務(wù)員，一個(gè)可以在生意清淡的時(shí)候兼職養(yǎng)生。
6操作模式
管理要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，講究時(shí)尚，靈活多樣。比如給客人點(diǎn)生日蛋糕，給客人送花等等。需要經(jīng)常推出特別的項(xiàng)目，比如周末、情人節(jié)、中秋節(jié)等。同時(shí)，我們應(yīng)該加大宣傳力度，吸引城市里的年輕人。因?yàn)槌鞘腥藚捑肓顺鞘猩�，去農(nóng)村品味農(nóng)村風(fēng)情，感受農(nóng)村露天咖啡館的魅力，會(huì)覺得比城市的咖啡館更有特色。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4
一、項(xiàng)目背景
四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學(xué)問。
作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風(fēng)味、特點(diǎn)、方式、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場(chǎng)分額。所以說做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。
由于火鍋店時(shí)�？腿藵M座，因此快速且良好的服務(wù)是必須的。從客人一進(jìn)門的帶位、點(diǎn)菜、送菜、教導(dǎo)吃法、整理、結(jié)賬到送客等等，一點(diǎn)都不可馬虎。其中的教導(dǎo)吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會(huì)不同，這時(shí)由服務(wù)員親自教導(dǎo)，除了幫助客人外，更加深他們對(duì)這間火鍋店的印象。
二、火鍋市場(chǎng)調(diào)查
(一)對(duì)火鍋市場(chǎng)影響因素
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。其中包括了消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。
3、周遍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)?fù)緩�、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
(二)客源的調(diào)查分析
1、服務(wù)對(duì)象分析：
消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的。
消費(fèi)者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。
消費(fèi)者的性別特征：女性和男性往王對(duì)于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對(duì)于火鍋的鍋品要求千差萬別，應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。
當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了，但是對(duì)于消費(fèi)者的分析必不可少。
2、顧客消費(fèi)行為分析：
消費(fèi)是一個(gè)綜合概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系
消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團(tuán)體等，不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在對(duì)就餐環(huán)境、氛圍、品派、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3、顧客消費(fèi)特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動(dòng)的，小部分是確定的，因此選址要合理。 大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)()
隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對(duì)火鍋的消費(fèi)具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。
引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運(yùn)做等，都會(huì)對(duì)顧客的.消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。
三、火鍋市場(chǎng)的劃分
(一)劃分要求：
1、對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對(duì)比自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng)。
2、具有可操作性。如果得出市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力財(cái)力物力等不配套，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際就大膽開拓，制定長(zhǎng)期計(jì)劃，占領(lǐng)失常。
(二)劃分種類
1、地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個(gè)區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會(huì)有變化。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對(duì)火鍋的消費(fèi)有差異，對(duì)品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費(fèi)群，對(duì)檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠行、新朝沖動(dòng)形，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實(shí)效。
4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動(dòng)散客、新客等等，這與火鍋店質(zhì)量服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)。推薦閱讀：好聽的火鍋店名字
四、火鍋市場(chǎng)的定位
(一)火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著不同的標(biāo)準(zhǔn)：
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋?zhàn)萄a(bǔ)火鍋。 按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。 按經(jīng)營(yíng)分品牌火鍋餐廳火鍋?zhàn)灾疱伝疱伆伞? 開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
(二)價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一， 大學(xué)生投簡(jiǎn)歷技巧，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：
1、高低結(jié)合法：在開業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋高水平服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)。
2、高高結(jié)合法;起點(diǎn)高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險(xiǎn)大利潤(rùn)也大進(jìn)入良性循環(huán)后收益也大。
3、品派壟斷法：獨(dú)特的鍋品、獨(dú)特的配方、專利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特色要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，以薄利多銷為主。
五、火鍋店類型
本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面對(duì)大眾消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理方法結(jié)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。
六、火鍋店經(jīng)營(yíng)形式
本店決定采用合伙經(jīng)營(yíng)：
此類火鍋是有幾個(gè)人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點(diǎn)有：在達(dá)成經(jīng)營(yíng)共識(shí)的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力， 大學(xué)生如何寫簡(jiǎn)歷，可以互相制約，彌補(bǔ)不足之處，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，信息較多，可以隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊緊跟消費(fèi)需求。
其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系， 會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此要采取合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)及利潤(rùn)分配等。
七、火鍋店的選址
1、火鍋店選址的區(qū)域因素：
在選址之前，必須要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區(qū)域，這是選址的前提，在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化教育影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、規(guī)劃位置特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第一要確定服務(wù)對(duì)象。要結(jié)合火鍋店的所在位置，確定相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次，在確定火鍋品種;
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等，道路暢通，顧客容易接近，
第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營(yíng)，如餐飲一條街，火鍋城，同時(shí)提倡自身綜合配套，各種經(jīng)營(yíng)結(jié)合，形成規(guī)模效益。
第四要科學(xué)預(yù)測(cè)贏利，在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素，對(duì)一定時(shí)期的銷售額與毛利進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗(yàn)判斷店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
確定選址原則后，在實(shí)施要結(jié)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應(yīng)當(dāng)考慮以下思路：擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
八、火鍋店的裝修
火鍋店的裝修設(shè)計(jì)，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑風(fēng)格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說裝修風(fēng)格各不相同，但是都應(yīng)當(dāng)注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)，二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕，三是店內(nèi)桌位距小，四是環(huán)境空間壓抑，五是缺乏獨(dú)創(chuàng)性特色裝飾。
九、人員管理
(一)火鍋店人員的構(gòu)成：
1、管理人員：包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理財(cái)務(wù)部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。
2、廚務(wù)人員：包括火鍋師長(zhǎng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。
3、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。
(二)火鍋店人員的管理;
1、明確管理幅度，確定管理層次;
2、實(shí)行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營(yíng)為中心;
3、堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，職權(quán)責(zé)任相結(jié)合;
4、要符合精簡(jiǎn)、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;
5、講究服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
十、火鍋店供應(yīng)系統(tǒng)的管理
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5
一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店
民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式�？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的.可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚�。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹鳎系禄�、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6
一、培訓(xùn)對(duì)象
廣東省普通高校本、�？圃谛４髮W(xué)生。
二、培訓(xùn)目的
培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。
三、師資力量
聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。
四、教學(xué)方式
通過體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。
●案例教學(xué)：通過真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。
●實(shí)踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
●互動(dòng)教學(xué)：通過小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。
五、課程設(shè)置
創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí)。
課程名稱
課程內(nèi)容
學(xué)時(shí)
體驗(yàn)課程
學(xué)員可以免費(fèi)試聽，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。
2戰(zhàn)略定位
學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的.產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。
7.5商業(yè)模式
根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。
7.5資源整合
學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高效率，降低成本。
7.5銷售技巧
學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。
7.5實(shí)戰(zhàn)演練
通過情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。
4活動(dòng)
通過講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。
2參觀
參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的.優(yōu)勢(shì)所在?
7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?
*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
2、投資計(jì)劃：
(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
(4)投資收益和再投資的安排
(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。(略)
七、資本結(jié)構(gòu)
*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8
一、項(xiàng)目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?
大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。
因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)�？纱罂尚�，而且前景可觀，成本低�？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、 公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋�(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的.菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)�？停矣谐圆煌甑牟�，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人員 管理
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事。
中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無廚師配備。
小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來?yè)?dān)當(dāng)。
4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺(tái)。
5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9
一、 市場(chǎng)分析
火爆江城的美食一絕—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數(shù)個(gè)小吃攤點(diǎn)。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢(shì)。南北東西對(duì)這一風(fēng)味小吃，由接受到歡迎，勢(shì)將形成氣候，更有蔓延全國(guó)之勢(shì)。大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調(diào)料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調(diào)至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長(zhǎng)，留戀往返，專家評(píng)說，其豐富的微量元素、鈣及高營(yíng)養(yǎng)萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營(yíng)養(yǎng)，提高生活質(zhì)量，也正是當(dāng)代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨(dú)具風(fēng)味的品種，定會(huì)格外受寵。國(guó)人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會(huì)賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。
另一個(gè)重要原因是投資少，技術(shù)好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農(nóng)民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。
二、投資概算
1、 技術(shù)投資300元（函授298元）2、 設(shè)備投資：A：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計(jì)1000元;B：豪華火鍋5個(gè)計(jì)250元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌150元。合計(jì)為20xx元。3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元（縣城為500元）按季度付租金需3000元。4、 周轉(zhuǎn)金：700元。以上投資概算總共為6000元。
三、成本利潤(rùn)分析：（以縣城小規(guī)模計(jì)）
1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計(jì)，（含買回家的，在店里吃的`和超市銷的），其綜合成本（含水煤電房租）300元左右，其收入600元，利潤(rùn)為300元。2、 牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋（含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋）每鍋20元—40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤(rùn)為120元。3、 牛肉粉面：按每天賣200碗（葷素各辦）每碗2。5元和1元計(jì)，收入為350元，成本為150元，利潤(rùn)為150元。4、 員工的工資：按4人（1000元+400*3=2200元/月，75元/天）5、 各種稅費(fèi)25元/日。以上三項(xiàng)的利潤(rùn)為570元，減去100元支出，日凈利潤(rùn)為470元。年利在10萬元以上。
四、營(yíng)銷建議
1、 三個(gè)項(xiàng)目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時(shí)，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。2、 保證質(zhì)量、藥料、調(diào)料不能少，肉要好。3、 給足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長(zhǎng)久不衰。（成本是按足料計(jì)算的）。4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。5、 延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，城市里可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)。6、 對(duì)于老客戶、大客戶可以贈(zèng)送小紀(jì)念品。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
三、選擇理由
行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶；
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)；
全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)
水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果
四、特色服務(wù)
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費(fèi)市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的`居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式，由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11
一、項(xiàng)目背景
隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称�，�?duì)于大學(xué)生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒有時(shí)間也不愿意專門到門市蛋糕店去購(gòu)買，鑒于此，我們開辦了這個(gè)網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。
二、公司項(xiàng)目策化
1、公司成立原因
�、俳M織原因
大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠(yuǎn)，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運(yùn)而生。
�、诩夹g(shù)原因
蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請(qǐng)一個(gè)糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。
�、坌Ｔ�
現(xiàn)在全國(guó)普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負(fù)卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗(yàn)，因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面，鼓勵(lì)大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。
2、公司使命
高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造質(zhì)生活環(huán)境！
3、公司目標(biāo)
立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國(guó)高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
“謦香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的`垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設(shè)有分站。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以重慶各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以重慶工商大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。
⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但口感較好的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，注重美觀。
�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿�(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般側(cè)重于中低檔價(jià)位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時(shí)候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，并經(jīng)常會(huì)隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷策略分析
①品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們將非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，在視覺形象和文字字體上精心規(guī)劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨(dú)特創(chuàng)新。
②價(jià)格策略
價(jià)格在1—50元不等，以中低檔價(jià)位為主，謦香園網(wǎng)上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
③銷售策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳。另外，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上蛋糕店的服務(wù)必須是一流的，快速的，對(duì)于配送人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
1）打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
2）無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
3）設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
4）第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨蛋糕贈(zèng)送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
5）不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
6）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
7）會(huì)員客戶進(jìn)行特別優(yōu)惠，第一時(shí)間品嘗新品并不定期地進(jìn)行饋贈(zèng)。
④渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上蛋糕店主要要求擁有強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，要求各高校都配備2—3名兼職學(xué)生，一旦有訂單，必須立即按照訂購(gòu)要求送達(dá)指定地點(diǎn)。
2、網(wǎng)上蛋糕店策略實(shí)施
①市場(chǎng)范圍選擇
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶工商大學(xué)主校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，再在分站推廣。一段時(shí)間后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
②重點(diǎn)宣傳客戶
宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)價(jià)格不太敏感，注重包裝和心意，只要口感達(dá)標(biāo)，蛋糕很容易成為學(xué)生宵夜主食和相互之間饋贈(zèng)的禮物。
③現(xiàn)場(chǎng)促銷
每月初兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以“謦香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)址和“校園蛋糕店隆重推出”為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)，放置一宣傳板詳細(xì)介紹蛋糕。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12
經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場(chǎng)市場(chǎng)潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們?cè)跁矫婊ㄙM(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買二手書，反而更加愿意購(gòu)買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。
大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。
優(yōu)勢(shì)：
一．成本低。書本主要來源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書。對(duì)學(xué)生而言，相對(duì)于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對(duì)賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書。
二．市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。另外，二手書對(duì)新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)，對(duì)學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。
三．獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。
四.技術(shù)含量要求不高。對(duì)技術(shù)含量要求不高，對(duì)員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。
因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購(gòu)、寄售等業(yè)務(wù)與一體。
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述
本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書的收購(gòu)，篩選，二手書的出售及出租。
目標(biāo)市場(chǎng)是校內(nèi)的大學(xué)生，以舊書的收購(gòu)與賣給收購(gòu)站之間的價(jià)差、二手書的售價(jià)、租金為主要的利潤(rùn)來源。書店主要經(jīng)營(yíng)書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語(yǔ)四六級(jí)考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。本書店首先是采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式，打造自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟，將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。我們的創(chuàng)業(yè)宗旨是：把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
2.1市場(chǎng)的分析：
大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購(gòu)買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各個(gè)學(xué)校內(nèi)：開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。
據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購(gòu)入，并且對(duì)夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客�？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)者或者經(jīng)營(yíng)者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來提高書店競(jìng)爭(zhēng)力。
2.2環(huán)境分析：
�、僭谙闪殖莾�(nèi)學(xué)生較多，學(xué)生需求多
②在大學(xué)城中二手書店較少，而且沒有這么正規(guī)二手書店。
2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì);校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)，但我們收購(gòu)的價(jià)格比較低，對(duì)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)來說，針對(duì)性較強(qiáng)，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。
三、管理團(tuán)隊(duì)
為節(jié)省開支，更過為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，我書店設(shè)店長(zhǎng)二名，兼職工作人員若干名，其中一部分成員主要負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系各圖書市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)貨、校內(nèi)收購(gòu)、一定范圍內(nèi)的送貨，另外一部分工作人員負(fù)責(zé)在我店?duì)I業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費(fèi)用清算等。
書店規(guī)章制度
�。ㄒ唬�、上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀(jì)律，有事請(qǐng)假。
（二）、值班時(shí)要注意力集中。有顧客時(shí)不允許看書、說閑話、長(zhǎng)時(shí)間打電話等，以防丟書。
�。ㄈ㈩櫩陀械喟�、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。
�。ㄋ模o論顧客多少，至少應(yīng)有一個(gè)人專門看攤。驗(yàn)書、操作電腦、打掃衛(wèi)生、幫助顧客找書等，均應(yīng)服從于看攤。
�。ㄎ澹⑸习鄷r(shí)間不允許長(zhǎng)時(shí)間外出。
�。⑷绻�(dāng)班人少，易丟書籍可以放起來，用布告代替，當(dāng)班人多時(shí)拿出來。
�。ㄆ撸募慈掌�，確認(rèn)丟書，要追究當(dāng)班人員的責(zé)任。根據(jù)錯(cuò)誤情節(jié)，適當(dāng)扣工資。多人值班，有明確責(zé)任人的，責(zé)任人負(fù)擔(dān)大部或全部；無明確責(zé)任人的，大家分?jǐn)偂?/p>
�。ò耍┰O(shè)立了加減分制度：
減分1.擅自離崗或遲到，早退
2．與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，未能妥善化解糾紛
3.對(duì)顧客有不禮貌行為
4.多收或少收顧客金額
加分1.一周內(nèi)未發(fā)生任何扣分行為
2休息時(shí)間仍在店內(nèi)加班１次
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
4.1前期宣傳：
1、首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營(yíng)、管理及貨源等。
2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來，沒業(yè)績(jī)就沒錢，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。
3、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。
4、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配合海報(bào)宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。
5、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱（注：免費(fèi)期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。
6、堅(jiān)持“真誠(chéng)服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長(zhǎng)期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。
7、對(duì)每個(gè)人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。
8、為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。
4.2舊書的收購(gòu)及出售：
(1)針對(duì)大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購(gòu)，根據(jù)書籍的可再利用程度，確定舊書的收購(gòu)價(jià)格，通常情況下仙林大學(xué)城每年的畢業(yè)生眾多，據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣給我們，平均每人會(huì)賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的`價(jià)格收購(gòu)，從中選出的有價(jià)值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占15本，是以3折來出售
(2)針對(duì)于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料;而這些書收購(gòu)可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購(gòu)，以3折來出售;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來收購(gòu)，以1元1本的價(jià)格來出售;英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu)，厚的大詞典可以以5元來收購(gòu)，以10元來出售;四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來收購(gòu)(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價(jià)格來收購(gòu)(如果做過的題目不超過20%)
(3)針對(duì)過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來;對(duì)于普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售;對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類讀物，如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售
(4)舊書的收購(gòu)時(shí)間
�、僭诖笏漠厴I(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前
�、谌绻麑W(xué)校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)
�。�5）針對(duì)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上相關(guān)書籍較少較貴，所以我們可以以較便宜的價(jià)錢出售。將時(shí)裝雜志收集，提供一個(gè)專門的閱讀場(chǎng)所以供大家互相借閱。
4.3無價(jià)值書籍的處理：
對(duì)于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書籍收購(gòu)站
4.4舊書的出租或交換：
通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習(xí)題或復(fù)習(xí)資料
一般是不出租的，出租前要交書本定價(jià)的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對(duì)換使用(書籍價(jià)格一般不超過40元)，手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的8%，對(duì)于比較熱門的書籍，則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的，按差價(jià)的150%補(bǔ)足;并且書店中貼有小貼士:交換后，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%
五、經(jīng)營(yíng)形式
初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：
通過制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進(jìn)行宣傳;
將我們的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球
在銷售階段，我們可以實(shí)行會(huì)員卡優(yōu)惠制度：會(huì)員卡、銀卡、金卡
(1)會(huì)員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，擁有書店會(huì)員卡后，書店的會(huì)員日(即每月的開業(yè)日為會(huì)員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠，平時(shí)享受九五折優(yōu)惠
(2)銀卡。消費(fèi)積分滿50元或以5元為成本費(fèi)來辦理會(huì)員卡，在
會(huì)員日享受八折優(yōu)惠，平時(shí)享受九折優(yōu)惠
(3)金卡。消費(fèi)滿一百元或以20元為成本費(fèi)即可辦理會(huì)員卡，在會(huì)員日享受七折優(yōu)惠，平時(shí)享受八折優(yōu)惠
(4)我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13
民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對(duì)于高校學(xué)生來說，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。
我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。
一項(xiàng)目概況
項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳
性質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城
市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗旨：健康營(yíng)養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳
經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲
1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。
2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3。全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲，熱飲。
市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌。同時(shí)，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>
注冊(cè)金額：十五萬元
融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬
組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)
結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
二管理層
�。ㄒ唬┎惋嫿�(jīng)營(yíng)者
***
1。擁有餐廳的決策權(quán)，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2。餐廳員工的薪資和休假的安排
3。熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4。控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5。加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
�。ǘ┲胁蛷N師
****
1。每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量
2。遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng)。
3。遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4。上班時(shí)穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙，安全烹飪。
5。努力創(chuàng)作特色飲食。
�。ㄈ┪鞑蛷N師
****
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)生（三人）
*********
1。微笑服務(wù)，禮貌待人。
2。餐廳每日營(yíng)業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。
3�？偷綍r(shí)，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
4。對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
5。工作中碰見自己不能解決的問題，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問題。
6。客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺(tái)，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。
7。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。
8。與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。
三研究與開發(fā)
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目申請(qǐng)
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng)，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。
�。ǘ┎蛷d開辦前準(zhǔn)備
1。租用場(chǎng)地
2。裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3。聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。
5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。
6。開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
四行業(yè)及市場(chǎng)
餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價(jià)格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國(guó)建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會(huì)有較高盈利。
�。ǘ┎蛷d所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄈ┈F(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況
1。名稱：**餐廳
2。成立時(shí)間：****年**月**日
3。所在位置：合肥大學(xué)城
4。優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng)，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí)，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧。
5。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：午餐是中餐，晚餐是西餐
6。存在的缺陷：
1。餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費(fèi)者毫無新鮮感。
2。因?yàn)樯廨^為火爆，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿。
7。本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略
（一）做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)
1。前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
2。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略。
（二）創(chuàng)造本餐廳特色
1。永遠(yuǎn)不要讓自己的'餐廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2。這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五營(yíng)銷策略
�。ㄒ唬┰诖_定經(jīng)營(yíng)方式前，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：
1。優(yōu)勢(shì)宣傳：
1。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
2。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。
3。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
5。本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì)。
6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。
2。服務(wù)：
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠(chéng)待人，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3。品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略
1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。
2。本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
4。校園廣告
�。�1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng)，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
�。�2）等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式的建立
1。本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。
2。本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
4。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的。
5。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6。暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
7。制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
六市場(chǎng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)
慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，確定自己的特色品牌飲食，各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展
七風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
�。ㄒ唬┵Y金方面
為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
�。ǘ┵Y源方面
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)方面
餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣，那么，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
（四）管理方面
1。為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師，發(fā)明新的特色菜。
2。同時(shí)，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。
�。ㄎ澹┢渌矫�
隨著世界的發(fā)展，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。
八財(cái)務(wù)計(jì)劃
1。現(xiàn)金流量表
1。初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等
3。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。（大約估計(jì)為70000）
4。剩余40000作為餐廳本金，預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2。預(yù)計(jì)損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
申請(qǐng)人承諾
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14
一、項(xiàng)目概況
1.名稱：眾長(zhǎng)安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)
2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.經(jīng)營(yíng)模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷。
二、資金籌措方式
本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對(duì)象為年滿18周歲的長(zhǎng)安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程學(xué)院校友)，召集50~100位校友股東，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
三、運(yùn)營(yíng)主體
眾籌結(jié)束后，成立長(zhǎng)大新疆集團(tuán)有限公司(暫定，后續(xù)征名確定)，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)，通過挖掘、評(píng)估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲(chǔ)備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營(yíng)管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺(tái)。眾長(zhǎng)安·味道面館即為公司投資運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。
四、項(xiàng)目可行性
眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤(rùn)率高、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對(duì)象均為長(zhǎng)安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友對(duì)陜西面食都有不同的體會(huì)，它不僅是一道道美食，也包含著我們濃濃的.校友情懷;因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。幾位熱心校友也對(duì)烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會(huì)成功�？尚行匝芯恳娫敿�(xì)計(jì)劃書。
五、餐廳管理模式
由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會(huì)，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。
六、項(xiàng)目的實(shí)施
本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>
(1)群策群力、初輪眾籌;
(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會(huì)章程和管理制度;
(3)完成餐廳經(jīng)營(yíng)相關(guān)手續(xù)辦理;
(4)裝修、采購(gòu)、招聘、制訂菜譜和定價(jià);
(5)前期宣傳;
(6)試營(yíng)業(yè)、正式營(yíng)業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。
七、風(fēng)險(xiǎn)與收益
生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、食品安全;
2、生產(chǎn)安全。
財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：
1、成本失控;
2、銷售不達(dá)預(yù)期。
初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，計(jì)算分紅，不少于凈利潤(rùn)的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書15
生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進(jìn)入，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng)，有人進(jìn)入的同時(shí)，燈亮、換氣扇運(yùn)轉(zhuǎn)，分離系統(tǒng)開始啟動(dòng)工作，待用廁人員方便后，自動(dòng)分離系統(tǒng)把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統(tǒng)，經(jīng)過復(fù)合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的范文，希望能幫助到各位！
概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對(duì)象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場(chǎng)所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1公司內(nèi)部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動(dòng)主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。
1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)
在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。
1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì)，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿�。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景。
1.4營(yíng)銷策略
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對(duì)不同的對(duì)象，我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷策略。
1.5經(jīng)營(yíng)構(gòu)思
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn)。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)初步打開全國(guó)市場(chǎng)。
第二章 公司概況及戰(zhàn)略
2.1公司介紹
本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨(dú)立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對(duì)象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競(jìng)爭(zhēng)、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強(qiáng)化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國(guó)甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰(zhàn)略
CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(也可簡(jiǎn)稱為CI)，意為公司識(shí)別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾，使其對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的CI形式，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化，使其對(duì)添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫(yī)科大學(xué)是新中國(guó)成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)�？蒲袆�(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時(shí)，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的.家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來，一起保護(hù)我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
第三章 產(chǎn)品
3.1產(chǎn)品
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細(xì)菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性，特別是對(duì)水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點(diǎn)。
(3)擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì)議場(chǎng)地、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護(hù)環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。
我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設(shè)置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無臭、無污染，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的�！皬�(fù)合微生物廁所”具備投資小，見效快，
維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該項(xiàng)目播種期已過，項(xiàng)目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項(xiàng)目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營(yíng)權(quán),特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級(jí)糞尿分解：用來自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤(rùn)的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養(yǎng)源而被其利用。
(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對(duì)環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護(hù)36 萬噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢(shì)﹕
(1)節(jié)水99%以上。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi)，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計(jì)15個(gè)便器。
(2)雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時(shí)幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國(guó)家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念。
(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機(jī)肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。
每人次使用費(fèi)用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
4.1市場(chǎng)背景：
隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對(duì)嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí)，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對(duì)水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對(duì)水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
引用微生物廁所專用技術(shù)，少量水沖，無污染節(jié)水，無需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營(yíng)養(yǎng)存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對(duì)糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛(wèi)生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng)、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動(dòng)、占地面積少、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等
通過各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽
北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險(xiǎn)程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對(duì)糞便實(shí)現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。
與其他同類產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國(guó)引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗(yàn)表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個(gè)月不換菌的。
4.5目標(biāo)顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機(jī)場(chǎng)，輪船，旅游風(fēng)景區(qū)，，寺廟，車載移動(dòng)使用，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場(chǎng)、學(xué)校、會(huì)展中心、建筑工地，畜牧場(chǎng)，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場(chǎng)
二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機(jī)垃圾的分解(如果皮，食物殘?jiān)?
第五章：營(yíng)銷戰(zhàn)略
5.1市場(chǎng)可行性分析：
現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細(xì)菌，它們?cè)?到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn)、處理費(fèi)用1萬余元。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便，不受場(chǎng)地限制，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三，可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長(zhǎng)時(shí)間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略:
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂于接受的營(yíng)銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(PR)和營(yíng)銷推動(dòng)銷售的模式。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費(fèi)者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,而對(duì)于一些大型場(chǎng)所，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對(duì)于不同的對(duì)象，做出不同的營(yíng)銷方針。
具體如下：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
我公司將建立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場(chǎng)，公共廁所等處去推銷。并對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對(duì)某些購(gòu)量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對(duì)推銷人員實(shí)行培訓(xùn)，并時(shí)常對(duì)他們的生活進(jìn)行慰問。
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎(jiǎng)銷售、打折促銷等方式。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感,促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。
第六章經(jīng)營(yíng)管理及體制改革
6.1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計(jì)會(huì)帶來較大利潤(rùn)。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報(bào)審批手續(xù)，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購(gòu)買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成。
第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。
第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展，不斷開拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。
第五階段初步打開全國(guó)市場(chǎng)，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)同類廠商競(jìng)爭(zhēng)，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備
公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會(huì)融資，此時(shí)將成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的最佳退出時(shí)期。由于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票，材料還不完善，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡。 6.3管理結(jié)構(gòu)
公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求。總經(jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng)，同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財(cái)政決策和投資。
各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。
第七章風(fēng)險(xiǎn)分析
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險(xiǎn)管理組織。三、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn)。
7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí)，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，對(duì)于我們對(duì)于公司而言，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總�(gè)人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì)出問題。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險(xiǎn)的自留。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高。
第二，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認(rèn)真做好信用賒銷對(duì)象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。
(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。
(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個(gè)銷售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。
7.2管理風(fēng)險(xiǎn)
公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。同時(shí)，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對(duì)此作出評(píng)價(jià)，及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃。
法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國(guó)家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險(xiǎn)
為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：
一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。
三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防范信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
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