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2017自學考試《服裝市場與營銷》測試題「帶答案」
參加2017年自學考試的考生們想要在考試中取得優(yōu)異的成績，平常需要多做題多練習，以下是百分網(wǎng)小編搜索整理的一份自學考試《服裝市場與營銷》測試題【帶答案】，供參考練習，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
一、填空題
1、服裝商品的比價有： 、 、
2、服裝商品的差價有： 、 、 、
3、定價目標包括： 、 、 、 、 、
4、服裝的出廠價格構成包括： 、
5、影響服裝價格的內(nèi)在因素有： 、 、 、
6、影響服裝銷售價格的外部因素有： 、 、 、
7、成本導向定價法包括： 、
二、單項選擇
1、某服裝品牌企業(yè)盯緊自己的競爭對手開發(fā)新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品上市價格要比競爭對手低，其采用的是()定價策略。
A、競爭定價 B、漸進定價 C、彈性定價 D、理解價值定價
2、在企業(yè)的定價目標中屬于短期目標是()。
A、品牌形象目標 B、市場只有率目標 C、利潤最大化目標 D、穩(wěn)定價格目標
3、為了鼓勵消費者多買產(chǎn)品，按原價給予一定的折扣屬于()。
A、業(yè)務折扣 B、現(xiàn)金折扣 B、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣
4、理解價值定價法運用的關鍵()。
A、確定適當?shù)哪繕死麧?B、準確了解競爭者的價格 C、正確計算產(chǎn)品的單位成本
D、找到比較準確的理解價值
5、某服裝品牌想降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，能收到較好效果的情況是()。
A、產(chǎn)品需求缺乏彈性 B、產(chǎn)品需求富有彈性 C、時裝 D、名牌產(chǎn)品
6、以下屬于需求導向定價法的有()。
A、成本加成定價法 B、理解價值定價法 C、隨行就市定價法 D、追隨定價法
三、多項選擇
1、屬于促銷定價的有()
A、對持有貴賓卡的消費者給予優(yōu)惠
B、在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動
C、對不同花色、不同款式的服裝給予不同定價
D、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠
2、從服裝需要特點來看，需求價格彈性較小的是()
A、正裝 B、時裝 C、名牌服裝 D、普通品牌服裝
3、服裝系列產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)生的效果有()。
A、激發(fā)消費者購買系列產(chǎn)品 B、使顧客感覺系列產(chǎn)品實惠 D、使顧客感覺價格過高 E、不相信企業(yè)
4、心理定價策略包括()。
A、尾數(shù)定價策略 B、整數(shù)定價策略 C、名牌定價策略 D、特價品策略 E、分檔定價策略 F、招徠定價策略
四、簡答題
1、服裝的價格由哪幾個方面構成?
2、影響服裝定價的因素有哪些?
3、服裝的定價方法有幾種?
4、簡述服裝的定價策略。
五、計算分析：
某服裝企業(yè)每年經(jīng)營的固定成本為240000元，年生產(chǎn)能力為10000打，本年預計生產(chǎn)和銷售6000打，每打變動成本為360元，試問：1)該企業(yè)服裝保本銷售價格是多少?2)若該企業(yè)服裝的市場銷售價格為600元/打，則當年的毛利是多少?若有一批訂單，報價為380元/打，訂單量為3000打，問該批訂單是否可以接受。
六、案例分析
香港旭日企業(yè)在中國休閑服市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國的銷售額超過20億。20世紀90年代中后期，休閑服品牌越來越多，市場競爭越來越大，如何調(diào)整真維斯產(chǎn)品的市場定位，做大自己的市場份額，擺在了真維斯決策者面前。通過大量的市場調(diào)研，公司提出了大眾化名牌策略，在產(chǎn)品的組合與價格上進行了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面將目標顧客的年齡結構下移，另一方面，通過時尚設計與低成本組合，大幅度降低產(chǎn)品價格定位。通過市場策略的調(diào)整，真維斯產(chǎn)品在中國市場上的銷售份額得到了快速的增長。請認真閱讀以上案例，回答下列問題：
1.引起真維斯產(chǎn)品價格定位下調(diào)的原因有哪些?
2.在實施大眾化名牌戰(zhàn)略過程中，你認為可能出現(xiàn)哪些問題并給出建議?
》》參考答案《《
一、填空題
1、服裝商品的比價有：同類服裝的比價、系列服裝產(chǎn)品的比價、新舊款式服裝的比價
2、服裝商品的差價有：服裝的批零差價、服裝的地區(qū)差價、服裝的季節(jié)差價、服裝的差異化差價
3、定價目標包括：生存目標、利潤最大化目標、市場占有率目標、產(chǎn)品品質(zhì)目標、競爭效用目標、消費者滿意目標
4、服裝的出廠價格構成包括：制造成本和費用、工業(yè)利潤。
5、影響服裝價格的內(nèi)在因素有：服裝材料、服裝的質(zhì)量、服裝的'產(chǎn)量、服裝的品牌
6、影響服裝銷售價格的外部因素有：經(jīng)濟因素、服裝的流行情況、服裝的銷售環(huán)境、服裝的競爭環(huán)境、服裝商品的比價與差價因素
7、成本導向定價法包括：成本加成定價法、最低定價法
二、單項選擇
1.A 2.C 3.D 4.D 5.B 6.B
三、多項選擇
1.ABD 2.AD 3AB 4.ABCDEF
四、簡答題
參考本章內(nèi)容
五、計算分析：
�、俦１句N售價格為400元/件。②銷售毛利為120000元。③可以接受,總體收益可增加60000元。
六、案例分析
1、市場競爭因素、產(chǎn)品結構調(diào)整因素、目標顧客年齡結構調(diào)整因素
2、降低價格定位作為大眾化的前提，可能降低品牌價值。低成本可能影響產(chǎn)品質(zhì)量。一方面時尚化設計可迎合低年齡段消費需要，也可確保品牌在休閑市場中的潮流形象，維持品牌價值。另一方面，通過提升服務質(zhì)量，以提高附加值的形式，提升品牌形象與價值。
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