房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤的技巧有哪些

　　跑盤期是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的必經(jīng)之路，跑盤的認(rèn)真、用心程度決定了經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中的成長(zhǎng)速度，下面是小編整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跑盤的技巧，希望對(duì)你有幫助！

　　跑盤目的

　　1、通過(guò)跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場(chǎng)全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

　　2、通過(guò)跑盤熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業(yè)的服務(wù)。

　　3、通過(guò)跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　　跑盤要求及相關(guān)指引

　　城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

　　1、掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、道貌特征

　�、� 所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)。

　�、� 隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對(duì)地理標(biāo)識(shí)尤為重要。

　　2、實(shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換

　�、� 地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履�，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖；

　�、� 在實(shí)際跑盤過(guò)程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)中；

　�、� 最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

　　3、熟悉社區(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場(chǎng)、酒樓、公園以及大型市場(chǎng)、文體娛樂(lè)設(shè)施等。

　　4、熟知交通路線及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過(guò)的大、中、小巴士路號(hào)及車費(fèi)。

　　跑盤人員作業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　跑盤物業(yè)調(diào)查作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、對(duì)于在售物業(yè)的項(xiàng)目調(diào)查，必須嚴(yán)格按照公司規(guī)定的項(xiàng)目調(diào)查表認(rèn)真填寫。

　　2、對(duì)于已交房一年之內(nèi)的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“折實(shí)售價(jià)”一欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

　　3、對(duì)于已交房一年以上的物業(yè)，項(xiàng)目調(diào)查表所要求的“建筑設(shè)計(jì)”、“環(huán)境設(shè)計(jì)”、“折實(shí)售價(jià)”、“聯(lián)系電話”欄可不填寫，其它欄目按要求完成。

　　4、跑盤地圖作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　除按照跑盤指引的要求外，還需對(duì)正在籌建中的物業(yè)及待建空地的情況進(jìn)行了解，并在跑盤地圖上做出標(biāo)識(shí)。

　　跑盤輔導(dǎo)人的責(zé)任

　　1、客觀地講，跑盤是件苦差事。新員工不單要承受精神、體力上的付出（比如每天跑完盤回來(lái)，還要畫圖和完成項(xiàng)目調(diào)查作業(yè)），還要面對(duì)經(jīng)濟(jì)上的壓力。在這個(gè)過(guò)程中不斷有人離去；

　　2、如何幫助新員工成功地邁出入職本公司的第一步，并為其今后成長(zhǎng)為合格的、乃至優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)打下良好基礎(chǔ)，對(duì)于我們這些新員工的指路人來(lái)說(shuō)，責(zé)任很大。

　　跑盤輔導(dǎo)的工作要點(diǎn)

　　向新員工明確跑盤的作用

　　① 、新學(xué)員報(bào)到當(dāng)日,無(wú)論你多忙,你都必須與該學(xué)員見(jiàn)面.一來(lái)可以了解其過(guò)往從事的行業(yè)及與目前工作的不同之處,以便有針對(duì)性地做出工作安排；二來(lái)也可讓新學(xué)員從陌生的工作環(huán)境中感受到關(guān)心與幫助,增強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感。

　　② 、在與新學(xué)員的交流過(guò)程中，需向其闡述跑盤的作用及相關(guān)要求，幫助其理解：跑盤是所有加入地產(chǎn)行業(yè)和創(chuàng)輝租售的營(yíng)銷人員的必修課，是其成長(zhǎng)為使客戶信賴的專業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)的最基礎(chǔ)的和不可或缺的步驟。通過(guò)這樣的交流，可以使新員工提高對(duì)跑盤的重視程度和積極性。

　　向新員工明確跑盤重點(diǎn)

　　① 提醒新員工購(gòu)買�？谑械貓D，跑盤前預(yù)先查看地圖，確定第二天的工作路線。

　�、� 按照《跑盤指引》的要求來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)主干道社區(qū)生活配套、標(biāo)志性物業(yè)、政府機(jī)關(guān)、大型公共設(shè)施、在建、籌建及待建物業(yè)等內(nèi)容的調(diào)查。

　�、� 有條件的話，安排現(xiàn)場(chǎng)一位已上崗的新員工與其交流跑盤心得，借助這位剛上崗新員工的工作熱情，激發(fā)即將開(kāi)始跑盤的新人的積極性。

　　每周固定兩次交作業(yè)時(shí)間

　　采用每周交兩次作業(yè)而不是每天到分行報(bào)到的做法，既可使新學(xué)員節(jié)省時(shí)間和交通費(fèi)用，從而感受到經(jīng)理對(duì)他的關(guān)懷；同時(shí)也可給予其一定的工作壓力（因?yàn)槊恐芤延凶銐虻臅r(shí)間跑盤和完成作業(yè)，所以必須提交合格的作業(yè)）

　　跑盤輔導(dǎo)以鼓勵(lì)為主，同時(shí)要指出和分析不足，讓新學(xué)員帶著問(wèn)題跑盤。

　　建議跑盤新員工以客戶身份去調(diào)查樓盤

　　這樣做，不僅可以取得較為真實(shí)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還可學(xué)習(xí)到別人的銷售技巧，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，為上崗做準(zhǔn)備工作，同時(shí)也有助于避免產(chǎn)生單調(diào)、枯燥的感覺(jué)。

　　讓新員工感受到團(tuán)隊(duì)的力量

　　可利用跑盤新學(xué)員每周兩次回分行提交作業(yè)的機(jī)會(huì)，安排其與其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員暢談跑盤經(jīng)歷，以增進(jìn)同團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，堅(jiān)定跑盤信心。

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