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2017淘寶一周快速打造爆款實(shí)戰(zhàn)技巧
兩周打爆一個(gè)單品?但確實(shí)是這樣，邏輯是什么!新品是一定有扶植的對(duì)吧，這很顯然，必須有扶植，否則淘寶就不能持續(xù)的發(fā)展下 去。那給新品的扶植通過(guò)什么體現(xiàn)出來(lái)，答案是“展現(xiàn)的機(jī)會(huì)”，也就是說(shuō)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前!但是你一定要切記，這種扶植是有期限的，也就是說(shuō)搜索引擎對(duì) 你的“容忍度”是有限的。超過(guò)了這個(gè)容忍期，如果你還不能起來(lái)，那就會(huì)直接默認(rèn)你是“扶不起的阿斗”。那么淘寶店如何在一周時(shí)間內(nèi)打造爆款呢?下面yjbys小編為大家分享一周打造爆款實(shí)戰(zhàn)技巧，趕緊來(lái)學(xué)習(xí)吧!
前奏：準(zhǔn)備階段
“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，很沒(méi)有創(chuàng)意的一句話(huà)，但是用在這里非常的合適。我們不排除有一些天然爆的產(chǎn)品(天生就具備爆款基因)，尤其是很多運(yùn)營(yíng)技巧不行的 中小賣(mài)家，偶爾就會(huì)被這種餡餅砸到，自己店鋪當(dāng)中的某一個(gè)款，莫名其妙的就爆了。但是往往更多的情況下，自己努力了很多的產(chǎn)品卻一直默默無(wú)聞。
在準(zhǔn)備階段，我們都需要干點(diǎn)兒啥，怎么干?
(1)測(cè)款
“停!!!!”尼瑪，爛大街的東西，又拿出來(lái)說(shuō)，趕緊回家抱孩子吧!!等等，等我說(shuō)完了再回家抱孩子。
要不要測(cè)款，必須要測(cè)!用啥測(cè)?大家用的多的是直通車(chē)測(cè)款。但是，我想問(wèn)，有多少人花得起這個(gè)錢(qián)，用直通車(chē)去測(cè)款，別特么總在那里BB，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)講，有多少人用得起這種方式去測(cè)款!
所以，你最好找一個(gè)合適的方法，成本還低的，去測(cè)款，比如，就利用你店鋪的現(xiàn)有流量，也能測(cè)款!比如你就是賣(mài)衣服的。
然后你準(zhǔn)備從6個(gè)款中挑一兩個(gè)主推，也就是潛在的爆款出來(lái)吧。你也不想直通車(chē)去測(cè)，況且，那不一定是有效的。那咋辦呢?
好!你店鋪內(nèi)總歸有正常的流量和銷(xiāo)售吧(別告訴我你是新店，別告訴我你現(xiàn)在沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有流量，那我也沒(méi)招兒!)
并且這個(gè)方法不是適合所有的店鋪，如果你的寶貝客單價(jià)很高，或者利潤(rùn)率很低的話(huà)，那是不適合的，因?yàn)檫@樣的話(huà)，可能會(huì)導(dǎo)致你的成本比較高，你承受不了。
你找到你店鋪當(dāng)中流量最好的幾個(gè)款(不管是哪里來(lái)的流量，反正就是你店鋪的主力款)，然后做好一張活動(dòng)圖片，把這6款寶貝做到一張圖上面，編好號(hào)，這個(gè)就 是你的活動(dòng)產(chǎn)品。只要購(gòu)買(mǎi)你的店鋪主力寶貝任何一款，就可以加一元(9.9元，甚至免費(fèi)送，看你自己店鋪的情況以及你的實(shí)力)換購(gòu)下面六款當(dāng)中的任意一 款，但是每個(gè)ID僅限一款。
這樣做，基本很快就可以測(cè)出來(lái)。那這樣做的好處是什么?因?yàn)橘I(mǎi)你東西的人都是你的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，是你的精準(zhǔn)客戶(hù)，這些精準(zhǔn)客戶(hù)愿意選購(gòu)你的這些款式，也是精準(zhǔn)的，也就是說(shuō)標(biāo)簽明確的。另外，難道你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)輔助的效果么?提高了你的轉(zhuǎn)化率。
(2)標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)高度相關(guān)
又是陳谷子爛芝麻的事情。但是這個(gè)很重要，因?yàn)檫@涉及到一個(gè)非常重要的問(wèn)題：你能不能在第一周最開(kāi)始的幾天，迅速的給你的店鋪打上非常精準(zhǔn)的個(gè)性化商品標(biāo)簽。所以這里面的關(guān)鍵就是：
選詞，然后根據(jù)選出來(lái)的詞設(shè)計(jì)首圖和詳情頁(yè)，包括他們的布局，邏輯結(jié)構(gòu)，文案等等。
這東西說(shuō)起來(lái)好像是簡(jiǎn)單，但是涉及的東西挺多的。一般你選的詞一定要圍繞一個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的詞，比如說(shuō)修身，比如說(shuō)加 厚，比如說(shuō)增高等等。這些都是轉(zhuǎn)化屬性詞。然后在你的首圖和詳情頁(yè)當(dāng)中就要去突出這個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性，這樣對(duì)于標(biāo)簽的強(qiáng)化，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提高、點(diǎn)擊率的提 高都是極其重要的。
接下來(lái)是第一周：你一定要把爆款所需要的數(shù)據(jù)全都做出來(lái)
搜索引擎怎么判斷你具備不具備爆款的潛質(zhì)?很簡(jiǎn)單啊，一定是通過(guò)數(shù)據(jù)的，你各個(gè)方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)將會(huì)決定搜索引擎對(duì)你的一個(gè)初步判斷。好了，那接下來(lái)就要看，哪些數(shù)據(jù)是你一定要在第一周的時(shí)候做出來(lái)的。
1. 點(diǎn)擊率
這個(gè)指標(biāo)在第一周的時(shí)候，是決定生死的。你要想明白一個(gè)問(wèn)題，不管是免費(fèi)給你的流量，還是你付費(fèi)的流量，還是淘寶客給你推來(lái)的流量，對(duì)于淘寶來(lái)講，這些流 量都很寶貝。也就是說(shuō)，在新品期，通過(guò)各種方式給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)(不管是直通車(chē)、淘寶客、還是自然搜索)，如果你抓不住機(jī)會(huì)的話(huà)，搜索引擎就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品 是有問(wèn)題的，是浪費(fèi)機(jī)會(huì)的，這是淘寶的搜索引擎無(wú)法忍受的。所以，關(guān)鍵指標(biāo)一定是點(diǎn)擊率，在2017年，這一點(diǎn)會(huì)更加的明顯。
怎么提高點(diǎn)擊率?我覺(jué)得中心點(diǎn)只有兩個(gè)：選詞和首圖布局設(shè)計(jì)。
選詞一定要精準(zhǔn)。最簡(jiǎn)單的例子，你明明是歐美風(fēng)格的，可是你覺(jué)得“韓版”這個(gè)詞搜索的人很多，所以放上了(我們這里暫且不考慮是否濫用關(guān)鍵詞的問(wèn)題)，消 費(fèi)者搜索你也展現(xiàn)了。但是結(jié)局是什么?因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞不相關(guān)，所以沒(méi)有點(diǎn)擊，浪費(fèi)機(jī)會(huì)，失去搜索引擎的信任。所以選詞的時(shí)候，核心標(biāo)準(zhǔn)就是：不相關(guān)的詞絕 對(duì)是不能用的。選詞就用生意參謀，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)，關(guān)鍵是有點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)。
再有就是首圖的布局設(shè)計(jì)。不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的信息點(diǎn)是不一樣的，你要把信息點(diǎn)在首圖當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)，不管是通過(guò)文案，還是通過(guò)首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就拍攝細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖，關(guān)注意境的，你就拍攝場(chǎng)景等等。
2. 收藏加購(gòu)占比
很多人在第一周的時(shí)候非常關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單的增量。這無(wú)可厚非，但是你一定要注意，作為新品，收藏加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)也會(huì)很重要。因?yàn)檎５南M(fèi)邏輯是：搜索到一個(gè)寶貝——感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去——看完詳情頁(yè)覺(jué)得不錯(cuò)——收藏或者加購(gòu)再考慮一下——比較完了后覺(jué)得很好，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。
大家也是可以在生意參謀的后臺(tái)看到你所在的子類(lèi)目收藏加購(gòu)的平均水平，然后你的第一周應(yīng)該把數(shù)據(jù)干預(yù)到這個(gè)值的1.5倍左右。
3. 訂單的暴增
為什么叫暴增，因?yàn)檫@才是爆款的基因，我們測(cè)試過(guò)了一段時(shí)間，基本前三天的時(shí)候你可以穩(wěn)定一下，但是在第四天，不管是大量引流(直通車(chē)、淘寶客)也好，還 是數(shù)據(jù)干預(yù)也好，你必須把訂單量迅速拉上來(lái)，比如昨天是5單，那今天你至少要做到15單這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有爆款的樣子
4. 收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化
這個(gè)都懂吧，所謂的爆款就是我收藏了，然后買(mǎi)的幾率很高，因?yàn)槟愕纳唐反_實(shí)很不錯(cuò)啊，而這些數(shù)據(jù)又是比較好干預(yù)的。
第二周怎么干?那就簡(jiǎn)單了!
因?yàn)榈谝恢艿臅r(shí)候，如果具備爆款基因，在第一周應(yīng)該流量什么的都比較穩(wěn)定了。在第二周的時(shí)候，你最需要干的實(shí)際上就是讓整體的訂單和流量數(shù)據(jù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，不管是通過(guò)什么流量方式，然后注意核心點(diǎn)：保證你的店鋪綜合支付轉(zhuǎn)化率稍高于行業(yè)均值。
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