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詳解怎樣提高游戲的留存率
留存率這個指標(biāo)，具體來說，就是你花了很多廣告費，很多推廣資源，帶來了用戶注冊，登錄試玩，有些用戶一玩覺得沒意思，就放棄了，我們稱為流失用戶;有些用戶，就留下來繼續(xù)玩; 所以，留存下來的用戶才是游戲真正的用戶，我們所做的一切收入提升的努力和設(shè)計，都是基于留存用戶。 留存率，就是留存用戶占總注冊用戶的比例。那么下面就由yjbys小編談?wù)動螒蛄舸媛蔬@個概念。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
留存率這個指標(biāo)究竟有多重要?
也許我們覺得說，留存率低一些沒關(guān)系，多打點廣告就好了，或者說多做一些推廣不就得了，事實上也的確如此，很多國內(nèi)的游戲都是走洗用戶的模式，洗完一茬算一茬，三到六個月后可能用戶就剩下很少的比例了，然后錢賺夠了做下一款，這種情況下留存率都是慘不忍睹的，但是移動游戲時代目前我們發(fā)現(xiàn)，榜單開始出現(xiàn)固化的趨勢，也就是說，熱門和吸引用戶的游戲越來越少，而不是越來越多，新游戲的機會越來越少，而不是越來越多;
一個留存低的游戲，意味著在推廣后，玩家用戶數(shù)的基礎(chǔ)可能不會很高，這就限制了游戲的整體收入規(guī)模和生命周期。 為什么 COC那么厲害，這么多年都在暢銷游戲前列，長期持續(xù)的用戶留存率高的可怕，我們?nèi)シ治龆叹�數(shù)據(jù)，可能看留存率的差距是一點點，但是隨著時間線的延長，這個一點點會逐漸放大，到最后是天壤之別;和COC同期的熱門國產(chǎn)游戲，目前還有誰能有規(guī)模的收入?而COC依然是全球一線的吸金游戲。
對于海外小市場更是如此，比如我們說做一些中小國家的游戲市場，你的目標(biāo)玩家用戶群就這么多，你洗兩遍廣告推廣，你該接觸的用戶都接觸到了，你能買進來的注冊都買到了，你再想去導(dǎo)入用戶都沒有機會了，這個游戲最終能做到多大規(guī)模，留存率就是一個特別重要的基礎(chǔ)，你留存好了，收入數(shù)據(jù)可以繼續(xù)調(diào)，坑可以繼續(xù)挖;你留存不好，開始看上去只是一點點不好而已，但是你兩個月后再看用戶已經(jīng)丟的'七七八八了，沒有基礎(chǔ)用戶規(guī)模，你其他數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)的意義都不存在了。
當(dāng)然，這里必須補充一句，要想用戶基數(shù)大，除了留存要好，更重要的還有一條，吸量，前文有提，不再贅述!COC是典型的能吸量+留存好，這種雙高的游戲是發(fā)行商的最愛!!
如何有效提升留存率
是不是游戲夠好玩，產(chǎn)品內(nèi)容夠豐富?成就體驗夠多?用戶留存就高?
其實調(diào)留存的關(guān)鍵往往是先去分析流失。
如果用戶注冊進來就流失，說明什么?
說明你的玩法，題材，界面風(fēng)格，用戶不喜歡，一上來就不喜歡，或者是你產(chǎn)品本身的問題，或者是你買量的方法有問題，但這個很容易區(qū)別，因為你可以區(qū)分不同渠道的用戶流失率，一些公認(rèn)優(yōu)質(zhì)渠道的數(shù)據(jù)比較有代表性，如果這個數(shù)據(jù)的流失都很高，就別找借口好好看產(chǎn)品吧。
如果用戶注冊后玩了一段時間流失，你就要分析他玩的過程，并尋找可能的流失原因;當(dāng)然，這里我們不是說一上來就一個個用戶分析，而是先通過某種統(tǒng)計尋求一些共性，比如很多用戶都在第 12 級流失，或者在完成某個任務(wù)前流失，或者在某個關(guān)卡前流失，這時我們將具有較多共性的代表用戶日志拿出來去看，去分析，可能就能找到一些原因，比如說，典型的流失原因有
1、重大的挫敗感，比如出了新手保護后被熟練玩家狂虐，大量庫存物資或建筑被摧毀。
2、較高的難度障礙，在某個關(guān)卡或某個任務(wù) Boss 前多次嘗試失敗，其實也是挫敗感的一種。
3、失去目標(biāo)，達成階段目標(biāo)后突然失去下一步的目標(biāo)，或者下一步目標(biāo)過于遙遠短期失去動力。個別的也存在無法理解游戲的引導(dǎo)，不知道下一步的目標(biāo)該如何實現(xiàn)。
4、缺乏成就，缺乏讓自己能產(chǎn)生愉悅的目標(biāo)達成和頭銜，榮譽。
5、疲勞，反復(fù)從事重復(fù)性的任務(wù)，消耗時間和精力但失去了游戲的樂趣。
6、遭到侮辱，在游戲中遭到人身攻擊，謾罵，以及其他玩家羞辱。
7、跟隨，游戲中的好友或者隊友撤出，跟隨撤出游戲。
8、吃虧，在游戲中和其他玩家對抗顯著吃虧，無法達到平衡。一些活動設(shè)計不合理，或者營銷設(shè)計不合理，也會造成玩家的吃虧感。
以上這些，今天特別要說的是最后一條，吃虧。
這往往是核心玩家流失的重要原因。經(jīng)常有知名游戲活動設(shè)計不合理就導(dǎo)致了很多玩家的退出潮，其核心問題就在于，有些玩家認(rèn)為活動的設(shè)計，導(dǎo)致了自己之前的.付出吃虧了。
我舉一個簡單例子，一個大R玩家辛苦充了很多錢，獲得了頂級裝備和游戲里的地位，現(xiàn)在游戲開放了新的等級和任務(wù)區(qū)間，在新的等級和任務(wù)區(qū)間里，開發(fā)商引入了新的道具和裝備，并提高了新的挑戰(zhàn)難度和門檻，為了讓老玩家更快的進入新的區(qū)間，對舊有的裝備，道具進行了大促銷和讓利，甚至是免費贈送，那么，這個大R玩家突然發(fā)現(xiàn)，他辛辛苦苦花了很多時間很多精力打造的游戲成就，一夜之間，突然不值錢了，滿地都是了，他可能就會認(rèn)為自己吃了大虧，也許會一怒之下離開游戲，也許不會，但就很難再一擲千金了。
這樣的例子其實在很多場景中都出現(xiàn)過，游戲在開放新的關(guān)卡，新的等級的時候，往往要對舊的一些資源和裝備做打折和促銷，讓那些老玩家快速跟上進度，這種做法幾乎是行規(guī)，老玩家都知道游戲里的資源是會通貨膨脹，不斷貶值的，但是要有一個度，有一個節(jié)奏，如果你慢慢逐步下降，大R其實并不會介意，畢竟他們第一個享受，第一個獲得榮耀，但是如果是突然斷崖式的下跌，他會覺得自己其實是受到了羞辱，成為其他玩家取笑的對象。
吃虧是一個重要的流失原因，那么回過頭來說，占便宜就是一個重要的留存原因，這是今天特別要分享的一個觀點。
提高玩家留存率，提高玩家忠誠度，一個很重要的點，就是你要讓玩家，覺得自己占到了便宜。(請?zhí)貏e注意我的用詞，是覺得自己占了便宜)
以前大掌門火的時候，很多玩家一上來注冊很多號，開第一個紫卡，如果開到四星卡，就放棄，如果開到五星卡，就繼續(xù)，有些更有追求的就一定要開到五星東方不敗才繼續(xù)這個號，這個玩家心理是什么呢?他希望自己游戲的起點比別人高。占了便宜，玩家玩的興趣就會大一些。
如何讓用戶覺得自己占了便宜呢?
第一，讓新手玩家的運氣好一點，這個是數(shù)值策劃的事情�；蛘邔嶋H概率其實大于標(biāo)注的名義概率，讓玩家總是覺得自己占了系統(tǒng)的便宜。
第二，體系里要有玩家賺便宜的保留設(shè)計，比如 coc 里，一個玩家持續(xù)玩下去的動力往往是，劫掠的收獲大于被劫掠的'損失，他覺得占了便宜就有動力，如果天天被劫掠損失大于劫掠收獲，玩家可能就沒動力繼續(xù)了;但是這個系統(tǒng)里，你怎么保證大部分玩家是有便宜賺的呢?這里的核心就是流失玩家提供穩(wěn)定的資源倉。 那些流失的玩家提供穩(wěn)定的資源，方便活躍玩家來賺便宜，這里必須說明一點，如果游戲設(shè)計人員覺得說，流失玩家的數(shù)據(jù)需要清理掉，不留垃圾數(shù)據(jù)，可能玩家體驗就會下降，這種細節(jié)都需要考慮到。
而在中國部分游戲里，這個體系設(shè)計會更極端一點，就是機器人。讓玩家覺得贏多輸少，能狂賺便宜的一個秘訣就是，使用一些程序生成的機器人，給玩家提供占便宜的目標(biāo)，玩家自以為虐掉了其他的玩家，搶了其他玩家的資源，而實際上那只是系統(tǒng)設(shè)計出來滿足玩家占便宜心理的機器人。 而系統(tǒng)的數(shù)值設(shè)計，則已經(jīng)將機器人的便宜輸送計算在玩家的日常收益里，所以該挖坑的地方繼續(xù)挖坑;該吸金的地方繼續(xù)吸金，玩家自以為占了很多便宜，自以為可以不花錢或者少花錢達到其他人多花錢的效果，但到了關(guān)鍵時刻，還是要靠大量付費才能完成關(guān)鍵的任務(wù)。
當(dāng)然，就目前而言，很多游戲的機器人設(shè)計都非常愚蠢，讓人一看就能識別出來，但也有部分游戲的機器人設(shè)計的特別厲害，以至于絕大部分玩家都不信這個游戲里居然有機器人在陪玩。
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