關于房地產(chǎn)策劃方案六篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)策劃方案6篇，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
一、活動時間
6月x日～6月x日；
二、活動內(nèi)容
向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。
三、促銷政策
1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動方案
1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。
一、 目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄 聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務文明
三、 時間：200x年7月25日(有待最后確定);
地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)
四、 活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、 xx商界領袖人物(人數(shù))
2、 意向大客戶(人數(shù))
3、 xx灣業(yè)主(人數(shù))
4、 新聞媒介記者(人數(shù))
5、 xx公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、 代理商工作人員(人數(shù))
總計：若干人
五、 活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動面向xx商界領袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a. 新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c. 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、 活動大體流程如下：
參與人員報到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領導總結陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館)→全天活動結束
六、 組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、 以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、 宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、 活動前期宣傳：
a、 《xx》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。
b、 結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。 c、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、 新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見
b、 高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;
c、 聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料�，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《xx早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、 xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注xxx現(xiàn)代城。
八、 物料籌備
項目 內(nèi)容 要求及說明 完成時間 執(zhí)行和跟蹤 負責人 備注
1 新聞發(fā)布會 邀請函
場地布置 拱門、橫幅、背景等
2 高爾夫球賽 接送車
場地布置 拱門、雙葉易拉寶等
獎品 獎章、證書
茶點
3 聯(lián)誼會 場地布置 背景、橫幅等
4 其他物料 折頁
海報
樓書
俱樂部資料
(具體操作時間和數(shù)量視情況而定)
九、 費用預算
項目 內(nèi)容 單價 數(shù)量 金額 備注
1 新聞發(fā)布會 邀請函
國大賓館會議室
記者邀請
場地布置
媒體廣告發(fā)布
2 高爾夫球賽 場地租借
獎品
接送車
場地布置
3 聯(lián)誼會 國大賓館宴會廳
場地布置
4 其他物料 折頁
樓書
俱樂部資料
海報
總計：——
(具體金額視操作實施待定)
十、 效果評估：
1、 新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、 高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、 聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。 本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
時間：
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
�。╝、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
五、活動經(jīng)費預算
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一、前言
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會
二、開盤活動的組織
開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略
三、活動說明
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00
2、地點營銷中心前廣場
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主。
四、開盤活動流程安排
1、節(jié)目流程
2、新聞發(fā)布會
時間：10月18日上午9：00
地點：項目所在地
邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體！
主持人：電視臺專業(yè)主持人
出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會
內(nèi)容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩！
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束;(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡，作為第四媒體的興起，將這種大規(guī)�；訝I銷的設想變?yōu)榱爽F(xiàn)實。
二十一世紀的'網(wǎng)絡營銷將會繼上世紀網(wǎng)絡興起而深遠地發(fā)展下去，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應如何做好“波瀾未動帆先動”的應對方略?
上世紀突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時期為發(fā)展商尋求突圍的同時，房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。
一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析
1、既是消費者的需要也是開發(fā)商的義務
互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡的有機結合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上網(wǎng)，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡技術在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上互動、預售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預售、網(wǎng)上咨詢等服務，這是對消費者的一項便民服務，能為消費者提供更多的參考信息。
2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)樓盤動態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度，同時也能利用圖文并視形式吸引消費者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析
房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷由于其介質自身的特點，隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷具有以下七大優(yōu)勢：
1、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高
與報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標消費群較為集中。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（cnnic）在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。截至20xx年12月31日，我國網(wǎng)民總人數(shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預計在20xx年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。
銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營銷。
2、低成本投入
下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報，假設其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設計等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個；經(jīng)過測試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元／個，只有報紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā)，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對每個廣告的關注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價。
3、多媒體展示
傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡媒體則通過網(wǎng)絡，運用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術向購房者展示項目的所有信息，信息量大而翔實，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷，沒有時間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。
據(jù)不完全統(tǒng)計，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率，也相應降低了售樓現(xiàn)場的運作成本。
4、主動性與互動性強
與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌
、咨詢有關信息。通過bbs提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢。
5、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網(wǎng)上服務，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項目網(wǎng)站也就立即開通。
6、定向性強
按照購房者的具體ip地址、地理區(qū)域、城市等進行精確定向查看，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準投放，效果顯著，定向性極強。
7、快捷性
由于網(wǎng)絡信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃方案
對房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點在于其本質上是一種互動營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對樓盤展示平臺,結合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應用，分別對目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者，其基本策劃方案如下：
1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示
樓盤展示平臺主要為商品樓預售、開盤促銷、商業(yè)市場招商、商鋪租售等的網(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說明、銷售1熱線和其他消費者需要的資料。
2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺
網(wǎng)絡視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實現(xiàn)立體動態(tài)，有線無線領域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務。
3、動感橫幅廣告其藝術效果讓你過目不忘
房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進行廣告宣傳。這是繼報紙、廣播、電視后，進行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告有其自身的特點和優(yōu)勢，這一點在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實現(xiàn)，如此藝術的廣告讓你不看都覺得可惜。
4、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認可
利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或專門設計的網(wǎng)頁，進行項目相關信息的發(fā)布，例如項目的建設進度、最新的房產(chǎn)快報、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時地對諸如房型設計、裝修標準等提出自己的意見，實現(xiàn)真正的互動營銷。在信息交換的基礎上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進小區(qū)文化的形成。
5、項目網(wǎng)站全程為項目建設宣傳服務
銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強大的智能項目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項目網(wǎng)站可以及時自主發(fā)布樣板房、樓盤快報、招聘信息等，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達到最優(yōu)化。
更重要的是，網(wǎng)絡的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務于目標消費群又服務于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口
碑中了解，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息。
四、整合互補，網(wǎng)絡營銷的成長之道
網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷實質上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。借助網(wǎng)絡媒介宣傳品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)當前較好方式
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：《鬧元宵，砸大獎》
活動對象： 關注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵， 喜氣洋洋砸金蛋
活動時間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx廣場
主辦單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
2、活動背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解xx房產(chǎn)。
二、活動現(xiàn)場布置：
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關的介紹等(詩句、故事);
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報。
三、活動內(nèi)容
1、關注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包 ，經(jīng)現(xiàn)場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個
獎品：進入活動現(xiàn)場并關注后獲1個紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務人員負責發(fā)紅包并監(jiān)督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。
道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費WIFE，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現(xiàn)場領獎持續(xù)，一名服務人員負責監(jiān)督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發(fā)放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當增減保管獎品的服務人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現(xiàn)。
2、獎品設置：
送紅包游戲：每個紅包內(nèi)金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個�？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項：
獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。
五、活動后期
1、進行活動總結，分析問題經(jīng)驗。
2、發(fā)布活動成果信息。
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