【推薦】促銷策劃方案范文十篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的促銷策劃方案10篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷策劃方案 篇1
一 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及
經(jīng)濟(jì)效益,通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。 創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二 經(jīng)營(yíng)方式
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。 經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
三 具體實(shí)施:
1 產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤(rùn)。
2 建立實(shí)體店市區(qū)范圍內(nèi),建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店,前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,印制廣告宣傳單(個(gè)性化的宣傳單,帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至
少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3 客戶管理
a 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象,目前我公司無(wú)資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體。 通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。 對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶待遇表》。 b 企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈(zèng)送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過(guò)信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。 對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。
促銷策劃方案 篇2
一、策劃主題:
兒童節(jié)我當(dāng)家。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月15日——6月5日
三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的
1、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。
2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。
3、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。
四、主要內(nèi)容:
在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品,大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽,再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。
五、具體步驟安排
。ㄒ唬┑谝浑A段:時(shí)間:5月15日至5月30
1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品(玩具,兒童衣物,學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。
2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。
4、 五月三十一日,參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),分為兩個(gè)小組;第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表,從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。
5、 挑選工作結(jié)束以后,安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序,并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),如果無(wú)法聯(lián)系到,則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。
(二)慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段:時(shí)間:6月1之6月5,每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段,下午段。
六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段。具體時(shí)間劃分如下:早上段:9:00—12:00;下午段:13:30—16:301、每個(gè)時(shí)間段,在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。
每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,而折扣率只針對(duì)比賽有效)。
2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品,確定購(gòu)買之后,由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū),并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。
4、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后,可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤,并簽字作證。
5、 長(zhǎng)必須在六月三日3:30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
6、 購(gòu)物卡:品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。
(三) 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、最和諧家庭獎(jiǎng)(五名):各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。(各學(xué)齡段分別評(píng)選)
2、最有眼光獎(jiǎng)(五名):各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。(各黨齡段分別評(píng)選)。
3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)(一名):獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。(所有參賽選手共同評(píng)選)
六、附屬活動(dòng)
1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童,均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。
2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童,均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、為保證活動(dòng)的公平,公正和公開(kāi)性,活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。
2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,但是必須包括各種兒童用品。
3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,在活動(dòng)期間,商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法,以防止各種意外的發(fā)生,影響活動(dòng)的效果。
促銷策劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景
年底是婚慶的高潮,酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。
二、活動(dòng)時(shí)間
9.20-10.10
三、活動(dòng)主題
與國(guó)同慶,共譜天倫
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間,推出黃金套餐
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯:
588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,指定旅游點(diǎn),發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),到本站消費(fèi)的客人,可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂(lè):
以國(guó)慶,中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。
2、門廳裝飾:
酒店用氣球做彩門裝飾,營(yíng)造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:
電視臺(tái),無(wú)線電,網(wǎng)站,報(bào)紙。
4、視覺(jué)宣傳:
提前三天開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
六、人員培訓(xùn)
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,以達(dá)到促銷的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。
七、預(yù)算:(略)
促銷策劃方案 篇4
為答謝各位老板常年以來(lái)對(duì)xxx公司的支持和厚愛(ài),特在20xx年新春開(kāi)展大型讓利促銷活動(dòng)。望各位老板選準(zhǔn)品牌,踴躍開(kāi)貨,確保在新的一年里擁有足夠的利潤(rùn)空間,賺取更多的錢。
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促銷對(duì)象:明港所有批發(fā)、終端
三、促銷政策:
A、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。
訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。
訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。
B、訂貨水100件送13件本品。
訂貨水500件送100件本品。
四、本次活動(dòng)的所有訂單現(xiàn)金開(kāi)票,開(kāi)票金額10000元起步,不允許拼單,所送產(chǎn)品不予兌換現(xiàn)金。
此次訂貨促銷活動(dòng)所有訂單要求現(xiàn)金開(kāi)票,活動(dòng)后所有促銷政策取消,全部按照公司最新價(jià)格體系執(zhí)行。為確保各位老板足夠的利潤(rùn)空間,保證20xx年自身銷量,再次希望各位老板多開(kāi)貨、多賺錢。
凡開(kāi)票超過(guò)10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。
促銷策劃方案 篇5
1、人員安排
銷售中心全員上班接待客戶
外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單,5.1期間三天進(jìn)行派單
2、價(jià)格促銷
五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠
車庫(kù)方面也仍延續(xù)目前的銷售方式,需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫(kù)的維修配合
3、項(xiàng)目宣傳方面
宗旨:加強(qiáng)地盤包裝,擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳,盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)看房,通過(guò)現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交。
具體方式如下:
1)、派單
主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式,最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢(shì),宣傳項(xiàng)目,具體景點(diǎn)如下:
A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)
B、傅家莊旅游景點(diǎn)
C、老虎灘旅游景點(diǎn)
D、森林動(dòng)物園
(主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主,客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中)
2)、地盤包裝
項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn),大部分私家車都會(huì)路過(guò)項(xiàng)目,因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式,具體方式如下:
A、項(xiàng)目正門口設(shè)置道旗,主要內(nèi)容為尾盤清售的信息,吸引路過(guò)項(xiàng)目客戶群體的眼球。
B、項(xiàng)目正門口宣傳包裝,主要采用條幅的形勢(shì)進(jìn)行宣傳。
3)、電視廣告
目前電視廣告為4月底到期,將于發(fā)布公司協(xié)商,在五一期間繼續(xù)播放項(xiàng)目廣告
4)、娛樂(lè)場(chǎng)所紙巾盒投放
與名稱國(guó)際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所,餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂(lè)部等。
5)、老客新做
由于前段時(shí)間市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重,同時(shí)部分客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高存在疑義,因此在五一期間將所有老客戶、來(lái)訪過(guò)有意向的客戶全部從新電訪一次,利用目前清盤優(yōu)惠信息對(duì)客戶進(jìn)行吸引。
6)、后續(xù)宣傳
為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍,同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端,建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳。
7)、備注
機(jī)場(chǎng)作為大連市承接外來(lái)人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢(shì),但經(jīng)過(guò)了解,目前機(jī)場(chǎng)共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式,嘗試過(guò)進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套,機(jī)票的封套在客戶離開(kāi)大連的時(shí)候使用,宣傳效果甚微;如果在機(jī)場(chǎng)至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式,但是對(duì)于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過(guò)高,因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場(chǎng)派單的遺憾,在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所投放紙巾盒等方式。
促銷策劃方案 篇6
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。
現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
二、活動(dòng)目的:
1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷狀況:
1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析:
優(yōu)勢(shì):沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、
五、價(jià)格策略:
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷策略:
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系:
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系、
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九:營(yíng)業(yè)推廣:
1、實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:
促銷總費(fèi)用:
廣告費(fèi)用:
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用:
十二、分析預(yù)測(cè):
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)上看到的、
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書(shū)、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫得好與否、
促銷策劃方案 篇7
20xx年父親節(jié)服裝促銷策劃:
20xx年的父親節(jié)又要到了,每到這個(gè)節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品,為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查,包括社會(huì)大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢(shì),機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
接下來(lái)便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
促銷方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節(jié),本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺失的空白,因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛(ài)的重要性,從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí),將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回,能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,增加品牌的'美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。
另一方面,本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主,借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求,有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節(jié)良好的銷售氛圍,抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢(shì),配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情,提升店堂人氣,從而提高營(yíng)業(yè)額。
對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo),幫助消費(fèi)者增加感恩情愫,喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰(zhàn)略,獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待,逐步導(dǎo)入大企劃的概念,提升促銷活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息,提升淡季銷售業(yè)績(jī),從而減輕庫(kù)存壓力,提高產(chǎn)銷率。
三、活動(dòng)主題
、俑笎(ài)如“衫”感恩有禮
、诟笎(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國(guó)終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節(jié)時(shí)間前后
六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案
父愛(ài)有痕,歲月無(wú)跡??
父愛(ài)如山,高大而巍峨;父愛(ài)如天,粗曠而深遠(yuǎn);
父愛(ài)如河,細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融,
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里,
讓我們一起來(lái)道聲:“爸爸,您辛苦了!”
方案一:(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐:夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購(gòu)滿800元送VIP貴賓卡,父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品
(注:有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛(ài)老人的禮品,
(另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售,如購(gòu)襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
方案二:(B券推廣)
父愛(ài)如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,買多少送多少,
普通顧客:
購(gòu)買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì));
如:消費(fèi)742即可獲得700元代金券,以此類推。
每張券面值100元,代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用,不兌換現(xiàn)金;
500元以下每次僅限使用一張,500元以上限使用兩張;
VIP會(huì)員專享:
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券,
500元以下一次性使用一張,500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖):
宣傳品制作,張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果,包括兩方面的內(nèi)容:
A、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)
B、對(duì)父親節(jié)概念的宣導(dǎo),幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激,喚回現(xiàn)代人親情的回歸,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)思想、道德的維護(hù)和提升。
2、陳列:
A、貨品陳列:重點(diǎn)立體包裝店鋪賣場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷售,則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上,根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)定特價(jià)銷售區(qū),公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。
B、店堂終端氛圍布置:終端三角架KT板、收銀臺(tái)、流水臺(tái)擺放POP促銷牌(臺(tái)卡),
C、模特出樣:可根據(jù)不同年齡段,結(jié)合貨品庫(kù)存情況,做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費(fèi)。
(注:具體搭配方案由陳列部對(duì)終端提供協(xié)助指導(dǎo))
3、媒體:
本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng),其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容,媒體運(yùn)作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。
商場(chǎng)店:可協(xié)調(diào)商場(chǎng)廣播配合宣傳,活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放N遍;
專賣店:可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶應(yīng)及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶也可以通過(guò)廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷活動(dòng)。
八、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)期間,各位店(長(zhǎng))員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請(qǐng)清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案,做好附加推銷或者套裝的銷售,如購(gòu)襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應(yīng)及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫(huà)冊(cè);
3、準(zhǔn)備好客戶檔案,用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記,贈(zèng)送VIP卡及禮品時(shí)請(qǐng)將顧客資料填寫完整;贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出,不予調(diào)換;
4、做好店員的售前培訓(xùn),將活動(dòng)理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。
促銷策劃方案 篇8
一、 活動(dòng)目的:
為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。
二、 活動(dòng)主題:
國(guó)慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷
三、 活動(dòng)時(shí)間
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日---10月7日
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)總負(fù)責(zé):XXX 執(zhí)行負(fù)責(zé):XXX
1、 超市搶購(gòu)風(fēng)
負(fù)責(zé)人:XX
每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。
每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。
2、 洗化特價(jià)潮
負(fù)責(zé)人:XX
主要以買贈(zèng)方式為主,在門前以商品圖例展示,標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))
3、 穿戴類商品打折促銷:
負(fù)責(zé)人:各樓層經(jīng)理
五、具體內(nèi)容:
1)、活動(dòng)時(shí)間:(9月28日---10月7日)
2)、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織 6.5折。
3)、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、 尋找幸運(yùn)顧客:你的幸運(yùn),我的快樂(lè)
負(fù)責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00---1:00,3:00---5:00,7:00---9:00。
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括國(guó)慶兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
六、 門前的活動(dòng):
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng),以達(dá)到營(yíng)造氣氛,帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì),以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。
七、 開(kāi)展以送溫馨,獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比,主要以站姿,定崗,定位,三聲服務(wù)為切入點(diǎn),統(tǒng)一迎聲你好,歡迎光臨富成百貨!送聲歡迎下次光臨,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
促銷策劃方案 篇9
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jī)?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng),還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。 同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、預(yù)警機(jī)制
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架,在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善,另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷策劃方案 篇10
君華銷備字(20xx)58號(hào)
呈:酒店領(lǐng)導(dǎo)
致:各部(室) 由:市場(chǎng)營(yíng)銷部
時(shí)間:20xx年4月27日
事由:關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 5月28日(農(nóng)歷五月初五)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng),具體內(nèi)容如下:
一、活動(dòng)目的:通過(guò)活動(dòng)的推出,營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)
候,同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題:華天粽 端午情
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施:
二)銷售政策
一次性購(gòu)買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間; ? 一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈(zèng)送豪華客房一間; ? 一次性購(gòu)買金額達(dá)20000元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,
需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但
不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。
五、任務(wù)分配:
粽子總?cè)蝿?wù):20萬(wàn)元(目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元) 餐飲部銷售:4萬(wàn)元 營(yíng)銷部銷售:4萬(wàn)元
其它各部門共計(jì)12萬(wàn)元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算,部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
。▊渥ⅲ呼兆拥慕y(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
六、獎(jiǎng)懲方案:
為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案: 一)獎(jiǎng)勵(lì):
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注:供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。 二)懲罰:
未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置:
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算:(共計(jì)2388元)
市場(chǎng)營(yíng)銷部
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