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分銷業(yè)務崗位職責13篇
在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的分銷業(yè)務崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
分銷業(yè)務崗位職責1
1、承擔區(qū)域高端分銷業(yè)績指標;
2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;
3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;
4、維護區(qū)域良好的市場秩序;
5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會關(guān)系等;
6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調(diào)資源支持;
7、提升伙伴人員業(yè)務能力;
8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商務指導
分銷業(yè)務崗位職責2
1、負責廣西各類建材經(jīng)銷商、分銷商、水電工等渠道客戶的開發(fā)與維護工作；
2、根據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類銷售工作和市場推廣；
3、積極做好各類客戶服務與市場管理工作，不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品的市場占有率；
4、通過積極、勤奮的工作，完成公司下達的'客戶指標及銷量指標。
分銷業(yè)務崗位職責3
1、參與地區(qū)銷售月度會議,宣講公司銷售政策,讓每一位銷售人員充分理解各項銷售政策的目的與意義;
2、制定區(qū)域內(nèi)dsr人員的培訓計劃,完成培訓場次目標;
3、突擊或定期檢查、跟進地區(qū)銷售人員分銷基礎工作完成情況,政策落實執(zhí)行情況,負責業(yè)務人員及dsr人員的`現(xiàn)場帶教;
4、發(fā)現(xiàn)問題,及時與銷售人員共同制定下一步改進計劃,并全程跟進計劃執(zhí)行過程,舉一反三,確保問題及時解決;
5、及時了解、跟進地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營狀況、定期分析區(qū)域市場行業(yè)變化,競爭品牌的營銷動態(tài)及營銷策略,制定相應改進計劃;
6、每月制定下個月工作計劃(含舉措),每月定期做本月工作回顧;
7、完成季度、年度kpi考核目標(銷售目標達成、空白區(qū)域及網(wǎng)點拓展、市場鋪貨率、直銷車執(zhí)行、dsr培訓、帶教)。
分銷業(yè)務崗位職責4
1、伙伴項目售前支持、過程把控、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化（客戶背景、項目分析與推進、解決對策、實施方案、案例提煉）；
2、渠道伙伴能力培訓、實施支持；
3、渠道伙伴的市場活動支持；
4、行業(yè)和領(lǐng)域研究與探索
5、公司新產(chǎn)品學習培訓；
分銷業(yè)務崗位職責5
1.負責oracle erp相關(guān)功能模塊業(yè)務
2.負責所管轄范圍用戶需求的處理和挖掘，并撰寫需求設計文檔；
3.負責梳理和優(yōu)化管轄范圍內(nèi)的.作業(yè)流程，提高業(yè)務及erp運作效能；
4.負責管轄范圍內(nèi)用戶的培訓及輔導；
5.負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，作為甲方顧問和乙方實施公司一起實施公司erp項目。
分銷業(yè)務崗位職責6
崗位概述：
崗位名稱：
直屬上級：
xx建材賣場銷售顧問崗位職責
1、及時執(zhí)行和落實公司下達的各項指令和精神。
2、主要進行各個店面的銷售工作及和售后、采購的協(xié)調(diào)工作。
3、服從上級的工作指導和管理要求，主動上報、溝通工作的執(zhí)行情況。
4、導購員積極的完成公司各項考核指標，完成公司下達的每月的銷售任務你，嚴格執(zhí)行公司的各項操作流程和規(guī)范，積極配合經(jīng)理的監(jiān)督檢查和考核。
5、每天按照日常工作流程進行工作：三聲服務，衛(wèi)生標準，站位接待等。
6、根據(jù)銷售時客戶的.需求，對于出現(xiàn)的特殊狀況，合理并及時的與調(diào)配送及安裝的負責人員進行協(xié)調(diào)溝通，保證銷售的的達成，使客戶的滿意度能提升，從而促進連帶銷售
7、積極的學習公司各項的規(guī)章制度與專業(yè)的商品知識。
8、對店面出現(xiàn)大單的需及時的進行上報并跟蹤。
9、對于各店出現(xiàn)的客訴的問題，首先要自行解決，如特殊的客訴自己所不能處理的，要及時上報到店長處進行解決，盡最大可能達到客戶滿意，維護華夏建材的聲譽。
10、團結(jié)幫助同事，使各店有良好的團結(jié)氛圍。
11、對于店面的樣品及商品的展示調(diào)整提出合理化建議。
主要工作
1、即使參加店面的早晚會與周例會
2、加強業(yè)務知識的學習和培訓，隨時掌握和提升銷售人員應具備素質(zhì)。
3、在工作中如有思想波動，應及時的和經(jīng)理溝通交流，是工作順暢。
4、對于各個店長安排工作的有效性可進行合理的建議
5、負責對客訴情況進行及時的分析處理，對于特殊的情況要有效上報店長進行協(xié)調(diào)。并對出現(xiàn)的問題要及時在部門內(nèi)部進行分享，對涉及其他部門的要及時上報到店長處。
6、隨時關(guān)注自己銷售的完成情況，樹立自己奮斗的目標向目標努力。
7、加強自身的談單能力，爭取自己能鎖住大單的機會。
8、對于店面新上市的樣品進行及時的賣點學習以提高銷售能力
9、積極的參與公司組織的各項促銷活動及集體活動。
10、積極收集客戶反饋意見、市場信息即目前小區(qū)裝修情況、大單工程等信息反饋到店長處，由店長進行酌情處理、溝通和上報。
11、積極走訪小區(qū)，主動拜訪業(yè)主。
分銷業(yè)務崗位職責7
1、戰(zhàn)略管理：
�、咆撠熤贫ü局虚L期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和每年總體生產(chǎn)計劃和年度經(jīng)營目標；
�、曝撠煂徟吭聽I銷、財務計劃。
2、業(yè)務管理：
�、胖鞴苷麄�公司的經(jīng)營管理活動，統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)各部門的工作，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，參與公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和新項目的開發(fā)規(guī)劃；
⑵負責督促領(lǐng)導業(yè)務部拓展新業(yè)務領(lǐng)域和客戶
�、谴砉緟⑴c對外的公關(guān)活動。
⑷處理公司內(nèi)外的重大事件。
3、人事管理：
�、咆撠熃M織機構(gòu)的確定，工作分工與權(quán)責劃分的審核；
⑵負責聘任或解聘公司經(jīng)理級及以上員工、財務部員工；
�、秦撠煿芾砣藛T的任免與調(diào)配、考績與獎懲及請假與出差的核準。
4、財務管理：
⑴負責審批預付貸款項目、維修費支出、日用生產(chǎn)工具支出、計劃內(nèi)廣告活動費用、其他雜項支出、購買設備等大額支出；
�、曝撠煂徟盥觅M支出、接待費支出、辦公費支出、出差、購物借款、客戶欠款、其他零星支出、員工工資、伙食、補貼、旅游支出、捐贈、稅金、外單位借款；
�、秦撠熧Y金的籌措與運用；
�、葘徟块T提交的經(jīng)營預算和費用預算；
�、韶撠煯a(chǎn)成品、辦公設備和運輸工具等固定資產(chǎn)的報廢審批。
總經(jīng)理崗位職責：
1、總經(jīng)理室公司的最高負責人，行使公司最高決策權(quán)，負責公司重大事項的主要決策工作，組織總經(jīng)辦及公司管理層成員研究、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、階段性戰(zhàn)略目標、經(jīng)營方針等公司經(jīng)營、管理工作的重大事項，并組織貫徹實施，掌握公司全局運行，督導重大的經(jīng)營項目，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題。
2、督導公司組織機構(gòu)調(diào)整、建立健全公司各種規(guī)章制度，強化員工安全教育與培訓，落實消防安全制度，保障客人和員工的人身安全及公司財產(chǎn)安全。
3、提名公司高層管理人員的聘用、確定管理人員和員工的薪酬及福利待遇以及解聘。
4、督促公司高管執(zhí)行和考核，檢查提高公司廣大員工的凝聚力、向心力和公司核心競爭力的各項制度、機制、措施的執(zhí)行力度，執(zhí)行結(jié)果、落實程度。
5、負責對公司高層管理人員的績效考核工作，對不稱職的高層管理人員進行誡勉談話、批評直至降職處理。
6、負責定期審閱公司財務報表和公司其它重要經(jīng)濟、技術(shù)指標報表，全面了解、掌握公司的經(jīng)濟運行情況，監(jiān)督和控制公司各項資金的良性運行。
7、負責審核批準公司對外的重要經(jīng)濟合同，對內(nèi)的各種文件、重要報表和資料審定，簽署公司重大合同。
8、決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置，擬定公司合并、分立、解散等公司重要方案，加強與外部主管部門、協(xié)作單位的協(xié)調(diào)合作。
9、負責制定公司年度利潤分配方案、虧損彌補方案、注冊資金增加或減少的方案等。
總經(jīng)理助理：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃等政策方向：
�。�1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃及管理目標，跟蹤公司經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略、資本運作等方面，并向總經(jīng)理提供相關(guān)的解決方案；
�。�2）協(xié)助總經(jīng)理制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務規(guī)范和制度。
2、協(xié)助總經(jīng)理對公司內(nèi)部各部門進行管理、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系：
�。�1）協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)和激勵各職能部門的工作，有效地承擔起與各部門經(jīng)理的聯(lián)系作用，保證公司業(yè)務在各個環(huán)節(jié)、各方面作到很好的結(jié)合，跟蹤并確保有關(guān)工作的按期完成；
�。�2）組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，掌握各部門任務完成情況，為總經(jīng)理決策提供意見和建議；
�。�3）監(jiān)督公司各部門的各項管理制度化、規(guī)范化；
（4）制訂公司每月工作計劃，并監(jiān)督、跟蹤、落實各部門的執(zhí)行和運作事宜。
3、處理總經(jīng)理日常事務：
�。�1）負責協(xié)助處理總經(jīng)理日常事務，安排總經(jīng)理各類活動日程時間表，及時提醒總經(jīng)理參加公司內(nèi)外各類商務、行政活動；
�。�2）負責企業(yè)內(nèi)部管理、業(yè)務經(jīng)營、外交公關(guān)、辦公文件整理等日常辦公室事務；
�。�3）負責召集總經(jīng)理室各類會議，及時通知相關(guān)人員，并負責總經(jīng)理參與的各類會議的記錄、整理與存檔工作；
�。�4）組織匯總公司年度綜合性資料、草擬公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿，負責以公司名義發(fā)言的文稿審核工作，嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
4、配合處理與總經(jīng)理有關(guān)的對外關(guān)系。
5、完成其他輔助工作：
�。�1）協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設工作。
�。�2）完成總經(jīng)理臨時下達的其他任務。人事行政部部門職責
1、堅決服從總經(jīng)理及總助的統(tǒng)一指揮，認真執(zhí)行工作指令，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責，制定、完善公司各項管理制度，并根據(jù)需要及運行反饋進行及時調(diào)整修訂，同時，負責督導公司各項管理制度的實施，執(zhí)行公司工作紀律管理制度
2、負責組織編制人力資源規(guī)劃并組織實施、檢查、協(xié)助、考核，負責公司有關(guān)人員的招聘、錄用、培訓、考核、獎懲、員工勞動關(guān)系等工作，規(guī)范勞動用工，處理勞動爭議和勞動糾紛，組織公司的績效管理、薪酬體系建設、招聘、培訓培養(yǎng)、選拔晉升、員工關(guān)系管理等工作的具體實施。
3、負責總務管理，審批行政采購計劃，包括辦公用品的采購，對公司人工成本和行政辦公成本進行提及分析，實現(xiàn)人工成本預算計劃和行政辦公成本預算計劃，盡量控制成本，組織安排行政物資的采購實施，以及管理、發(fā)放，負責行政、后勤工作的協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理，包括車輛和安裝人員的安排。
4、負責公司印鑒管理、來電來訪接待、會務、文書、檔案等日常工作的管理。
5、負責公司對外事務行政事務。
6、負責做好后勤保障工作，創(chuàng)造安全、整潔、舒適的工作環(huán)境。
7、完成上級交給的其它事務性工作。
人事行政部經(jīng)理崗位職責
1、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，全面負責部門的管理工作，掌握公司業(yè)務范圍，擬定工作計劃，負責執(zhí)行或監(jiān)督管理。
2、負責行政工作，建立文件使用管理辦法，負責草擬、審查和修改公司重要文件，對文件中涉及的重要事項進行跟蹤、檢查和督導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決和匯報。
3、負責公司規(guī)章制度建立工作，負責至有關(guān)部門和人員進行公司管理策劃，及時制定完成有關(guān)管理制度和方案，推進公司的管理。
4、具體落實行政采購計劃的實施，負責采購、發(fā)放、保管等，負責發(fā)放和回收員工的各項公司物品。
5、負責輔助總經(jīng)辦組織的公司的重大會議，按時參加公司組織的會議，重大事項及時向總經(jīng)理匯報。
6、熟悉公司定崗定編方案，負責人力資源的招聘、錄用、管理、開發(fā)和人力成本的控制，確保各部門精簡、高效、正常運轉(zhuǎn)，在保證合理的人員編制下，控制工資總額，同時負責人員的培訓，考核，獎懲工作，協(xié)助有關(guān)任免和調(diào)配工作和行政檔案盒人事檔案的管理工作。
7、負責企業(yè)文化策劃和組織實施工作。
8、定期組織本部門的工作會議，布置、檢查、總結(jié)工作。
9、完成上級臨時交代的其它事務。
行政前臺：
1、負責來賓的接待、引見、來客、來訪的客戶登記，介紹公司的經(jīng)營模式、理念。
2、公司公文、信件、郵件、報刊雜志的收發(fā)工作和部分到店貨物的點收工作。
3、整理公司各類資料文件。
4、電腦錄入，接轉(zhuǎn)電話，檔案整理，收發(fā)傳真，復印文件等日常辦公，維護公司日常辦公秩序和辦公環(huán)境。
5、安排公司安裝師傅和送貨師傅的工作流程、車輛管理。
6、公司員工的午餐的數(shù)目匯總和報餐工作。
7、起草、傳達行政通知、相關(guān)文件，做好配合工作。
8、采取輪班制度，每天早上安排一人負責開門、開燈和員工考勤，每周日統(tǒng)計員工考勤并制成表格上報部門經(jīng)理。
9、負責公共區(qū)域的用水、用電的檢查。
9、完成領(lǐng)導臨時交代的任務。
財務部部門職責
1、貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)財稅政策、財經(jīng)政策、規(guī)定和法規(guī)制度，編制和實施財務預算，管理公司資金、成本、會計核算，執(zhí)行財務監(jiān)督、嚴肅財務紀律，辦理本部會計工作，負責公司資金的收支，遵守各項收入費用開支范圍和開支標準，挖掘增收節(jié)支的潛力，合理使用資金，加強資金管理，做好公司資金的籌措、平衡、協(xié)調(diào)工作，貫徹“集中管理、綜合平衡、統(tǒng)籌安排、講究效益”的'原則，堅持規(guī)范化運作資金，確保公司計劃和利潤指標的實現(xiàn)。
2、負責組織編制和執(zhí)行財務預算，建立和完善財務預算管理體系，完成公司下達的財務指標計劃，負責公司資本紐帶的建立和產(chǎn)權(quán)管理，加強公司資產(chǎn)的管理，保證公司財產(chǎn)的安全。
3、按照公司合同、章程依舊國家有關(guān)會計制度的規(guī)定實施財務工作，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實，數(shù)字準確，賬目清楚，日清月結(jié)，按時保障，負責公司會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的管理工作。
4、負責公司各項費用開支的審計、支付、監(jiān)督、檢查等工作，負責公司項目用款計劃和管理費用的報批，審核項目的撥款計劃，按照財務管理制度，嚴格執(zhí)行撥款制度。
5、及時準確地為總經(jīng)理提供核算資料和經(jīng)濟信息，協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理做好公司有關(guān)財務的經(jīng)營管理工作，負責考核資金使用效果，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，及時向公司提出合理化建議：定期協(xié)助考核各業(yè)務部門計劃執(zhí)行、完成情況，按公司有關(guān)規(guī)定考核、兌現(xiàn)獎懲。
6、負責擬定各項財務計劃，提供財務分析報告，對上報表、對外數(shù)字公布的制訂、核準工作，負責與相關(guān)部門、單位的工作聯(lián)系和關(guān)系協(xié)調(diào)工作。
7、編制記賬憑證，及時編制各類報表，妥善管理會計賬冊檔案。
8、總經(jīng)理交代的其它事務。
會計崗位職責
1、主要負責公司的憑證審核，賬簿登記，納稅稅申，會計檔案保管工作。熟悉掌握財務制度、會計制度和有關(guān)法規(guī)。遵守各項收費制度、費用開支范圍和開支標準，保證�？顚Ｓ谩０凑諘嬛贫�，審核記賬憑證，做到憑證合法、內(nèi)容真實、數(shù)據(jù)準確、手續(xù)完備;賬目健全、及時記賬算賬、按時結(jié)賬、如期報賬、定期對賬(包括核對現(xiàn)金實有數(shù))。保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整。
2、制作公司財務報表，妥善保管會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和其他會計資料，負責會計檔案的整理和移交。及時清理往來款項，協(xié)助資產(chǎn)管理部門定期做好財產(chǎn)清查和核對工作，做到賬實相符。對總經(jīng)理和審計、財政、稅務等部門依照法律和有關(guān)規(guī)定進行的監(jiān)督，要如實提供會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和有關(guān)資料，不得拒絕、隱匿、謊報。
3、編制公司年度財政預算、財務戰(zhàn)略計劃方案，并監(jiān)督執(zhí)行，負責財務預測和分析，定期編制公司財務情況說明，及時、準確報告企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果和財務計劃執(zhí)行情況分析，能夠找出運行過程中的不足，并給出專業(yè)建議；
4、建立和完善公司財務會計體系和內(nèi)部控制體系，負責公司整體的資金預算控制和公司財務運作管理，推動整體財務運作計劃的執(zhí)行；
5、加強資金管理，合理核算各項資金定額，定期進行資金預測和分析，積極融資，做好綜合平衡；
6、制訂并監(jiān)督實施稅務計劃，溝通協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系；
分銷業(yè)務崗位職責8
1、根據(jù)部門業(yè)務規(guī)劃以及目標客戶群體，制定客戶拜訪計劃，并聯(lián)系客戶進行拜訪洽談；
2、與客戶建立分銷業(yè)務合作關(guān)系，協(xié)助客戶進行攜程旅游產(chǎn)品分銷，并提供業(yè)務培訓指導；
3、完成相關(guān)數(shù)據(jù)報表的編制并反饋業(yè)務進度，根據(jù)市場反應調(diào)整推廣策略；
4、按照部門分解的推廣目標，按時按量達成業(yè)績指標。
分銷業(yè)務崗位職責9
1.負責貫徹落實國家局、中郵物流公司、區(qū)郵政公司有關(guān)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務的方針政策、規(guī)章制度,向有關(guān)部門提供上報落實情況。
2.負責全區(qū)物流專業(yè)農(nóng)資分銷業(yè)務的經(jīng)營、指導、培訓、管理工作。
3.負責全國性農(nóng)資分銷統(tǒng)簽項目的組織實施及全區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務的`統(tǒng)談分簽工作。
4.負責全區(qū)郵政三農(nóng)服務站的建設、管理和監(jiān)督檢查工作。
5.負責農(nóng)資分銷合同的擬定和簽訂,并嚴格監(jiān)督合同條款的履行。
6.制定農(nóng)資分銷業(yè)務流程、運行方案和管理辦法,并組織實施。
7.負責做好農(nóng)資分銷業(yè)務統(tǒng)計報表匯總和分析,為財務結(jié)算提供依據(jù);負責收集、整理分銷客戶信息,做好分銷大客戶的管理與維護。
8.做好農(nóng)資分銷項目監(jiān)督考核,確保資金、貨物安全,規(guī)范農(nóng)資分銷市場經(jīng)營秩序。
9.負責定期進行農(nóng)資分銷市場調(diào)研,做好宏觀政策、同行業(yè)經(jīng)營發(fā)展、目標客戶需求、未來發(fā)展前景的調(diào)
分銷業(yè)務崗位職責10
1、基本規(guī)范：在部門領(lǐng)導的領(lǐng)導下，嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和操作流程，有序地開展業(yè)務工作，確保完成本人的工作目標及銷售任務。
2、店面管理：全面掌握產(chǎn)品型號、規(guī)格、價格、性能等產(chǎn)品知識，確保所轄店面整體產(chǎn)品標簽無差錯，并負責對銷售人員進行產(chǎn)品知識及銷售技巧的輔導和日常工作的'管理。
3、走訪市場：定期走訪市場，與商戶等保持良好溝通，匯總產(chǎn)品銷售情況，定期對所轄各區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)品進行評估分析，對出樣產(chǎn)品的庫存情況進行了解。
4、裝修材料管理：全面負責店面裝修、改造的材料購買、安排樣品及所需樣品數(shù)量的測算，配合施工進展及時領(lǐng)取樣品，并將多余樣品整理退庫。
5、溝通協(xié)調(diào)：負責公司文件的及時傳達以及宣傳資料的按時發(fā)放，配合商戶做好工程項目的普查和小區(qū)宣傳推廣及集采工作的開展。
6、貨款回收：全面負責所轄區(qū)域銷售貨款的回收工作，嚴格監(jiān)督各商戶的資金回籠狀況，做到帳款清晰無誤，月底無應收款。
7、競品信息收集：關(guān)注競品銷售態(tài)勢，了解競品營銷舉措，提出合理建議。
8、價格管理：嚴格遵守公司價格管理制度，對特價定單進行監(jiān)督，確保真實無虛假。
9、終端提升：保持所轄店面樣品整齊整潔，嚴格按照公司終端提升方案的要求實施，監(jiān)督、引導商戶規(guī)范化操作，確保良好的終端整體形象。
分銷業(yè)務崗位職責11
第一章崗位名稱和職責
一、崗位名稱：分銷主管
匯報對象：市場總監(jiān)分銷部主管崗位職責
崗位描述：分銷主管負責客戶分銷部門的組建、日常管理和對市場的管理，同時也負責對各級分銷商的管理，分銷主管還肩負著收集市場信息和競爭對手信息的職責。
二、主要職責：
1、做好分銷部的長期規(guī)劃和短期目標，同時將目標分解，確保完成任務。
2、簽定公司與分銷商之間的經(jīng)銷協(xié)議及補充協(xié)議，維護合同協(xié)議的嚴肅性，權(quán)利義務清晰，嚴格執(zhí)行協(xié)議條款。
3、管理好分銷團隊和促銷隊伍，做好督察和督促工作，實現(xiàn)業(yè)務工作標準化流程設計、溝通、執(zhí)行、評估。
4、掌控各分銷商的終端網(wǎng)絡，控制產(chǎn)品庫存，做好大客戶的拜訪和客情維護。
5、做好對分銷商轄區(qū)的商鋪、商超等建檔和歸類整理工作。
6、協(xié)調(diào)本部門和其他部門的關(guān)系，統(tǒng)籌資源投入。
7、跟蹤市場變化，及時調(diào)整政策，獲得市場信息整理及反饋。
第二章分銷主管的工作內(nèi)容
一、概述：
分銷主管的工作包括三個方面：分銷隊伍管理、分銷商管理和市場管理。
二、分銷隊伍管理：
1、按時召開例會（周會、月會），團隊一起制定每周、每月的工作計劃和工作總結(jié)。
2、負責分銷店鋪的日常管理，按照公司制度和規(guī)范進行管理。
3、考核分銷主管的日常拜訪，了解客戶對分銷主管的意見，了解終端氛圍營造的工作。
4、安排分銷主管進入指定區(qū)域，制定拜訪計劃，實現(xiàn)工作的規(guī)范化和流程化。
三、分銷商管理：
1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各級經(jīng)銷商簽訂合同，并保證合同的履行。
2、庫存管理：及時掌握分銷店鋪的庫存情況和銷售狀況，及時補貨。
4、分銷商管理：區(qū)域分銷商管理工作應當成為經(jīng)銷商管理核心，包括促使其增加市場投入，幫助其完善現(xiàn)有網(wǎng)絡，控制其貨物流向，保證其合理庫存。
四、市場管理：
1、終端管理：對于區(qū)域分銷商下的終端協(xié)同拜訪。管理的.核心工作在于協(xié)助分銷代表對終端的管理和維護、客情的管理溝通，終端價格的管理等等。
2、重點終端的路線拜訪：分銷主管的工作也必須同分銷代表一樣，設定數(shù)條固定的重點終端拜訪路線，每周進行拜訪，同時對分銷代表的線路進行監(jiān)督。
3、市場價格的管理：及時拜訪終端，掌握終端售價和終端進貨價，保證經(jīng)銷商按照合同規(guī)定的價格發(fā)貨，穩(wěn)定產(chǎn)品的終端銷售價格。
4、貨物流向控制：控制其他區(qū)域向本區(qū)域的串貨，控制其他部門向分銷流通市場串貨，控制不同區(qū)域分銷商之間的串貨。
5、市場競爭信息收集和分析：及時掌握市場動向，密切關(guān)注競爭對手的市場動作，定期對市場信息分析總結(jié)，同時上報。
分銷業(yè)務崗位職責12
1、完成公司下達的銷售、回款指標；
2、轄區(qū)代理商維護和開發(fā)管理；
3、協(xié)助代理商進行市場拓展工作，開拓二級網(wǎng)點和組織品牌宣傳建設活動；
4、公司市場店面店招建設；
5、市場銷售秩序的維護和監(jiān)管并收集信息，了解競爭對手市場策略、提出管理改進意見及改善措施；
分銷業(yè)務崗位職責13
1、負責代理商開發(fā)與業(yè)務開展,收集相關(guān)的行業(yè)與業(yè)務信息,促進公司產(chǎn)品市場占有率的不斷提升。
2、在代理區(qū)域內(nèi)開展各類市場推廣活動,配合代理商做好項目開發(fā)及重要用戶的維護工作。
3、執(zhí)行公司分銷管理制度,提高公司產(chǎn)品在市場中的'占有率,實現(xiàn)良好的市場美譽度。
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